Keith律所近期发案汇总（一）

我们通过案例来分析：

这个新品是本月1号上架，红海类产品，没刷过单，裸奔状态，A+页面，QA视频，VINE（目前还没人领），都做了。

目前出了20单，2个自然单，18个广告单，开了2组广告，一组自动，一组手动词组。广告预算是自动15美金，手动词组10美金（手动打的是2个大词）。

目前广告最大的问题是曝光和点击都在商品页面，搜索页面流量很少。上次试过首页加价100%，结果是烧的很快，单次点击价格很贵，基本上半天不到就烧完了，15美金的预算直接被烧到20美金。亚马逊广告预算还能超出人为设定的预算？

个人理解商品页面出单虽然能提高产品排名，但是对关键词排名没什么用，每天都会手动和用软件查看下关键词自然排名位置，刚开始2个大词位置都是前3页左右，现在直接基本都在前5页后。自然流量很少，都是广告单。

下面是产品的广告数据截图：

图1是自动广告

图2是手动词组

图3是业务销售数据

目前的想法和疑惑是：该不该调整预算烧关键词搜索页面，以及要不要刷关键词免评单和留评单。新品要不要做站外，或者有什么其他办法提高关键词自然排名，一直靠广告出单真心吃不消。

解决思路一：

这个新品是本月1号上架，红海类产品，没刷过单，裸奔状态，A+页面，QA视频，VINE（目前还没人领），都做了，目前出了20单，2个自然单，18个广告单，开了2组广告，一组自动，一组手动词组。广告预算是自动15美金，手动词组10美金 

新品裸奔阶段，开广告就能出单，且父体转化率相当不错，说明产品有优势，同其他大卖的产品是有竞争优势的。1号上架，到目前为止出了二十单，广告出单比例很高是正常现象，新品没有稳定的自然排名，曝光都是从广告得来的付费曝光，前期肯定是广告订单居多，自然订单会慢慢开始增加。新品前期基本都是这个样子的，慢慢稳定下来以后，自然订单所占的比例也会慢慢上升。 

目前广告最大的问题是曝光和点击都在商品页面，搜索页面流量很少。上次试过首页加价100%，结果是烧的很快，单次点击价格很贵，基本上半天不到就烧完了，15美金的预算直接被烧到20美金。亚马逊广告预算还能超出人为设定的预算？

 亚马逊广告，设置的预算是15USD，但是可能会超，单天的广告费用可能是14.5 可能是15 也可能会超，是正常现象。

目前自动广告里面，商品页面与搜索结果的其他位置的CPC低，且订单量稳定， 搜索界面首页的CPC已经达到了4.86USD，9次点击一个订单都没有产生， 但是商品页面基本是8次点击产生一个订单，搜索界面的其他位置是 12次点击产生一个订单。从父体listing的转化率来看，整体listing的转化率是 21.84%，大概是10个访客产生两个订单，广告的转化率相对较低，故广告点击大概是10个访客产生一个订单，从自动广告的数据来看，搜索界面的其他位置是低于标准的。

建议可以降低自动广告的CPC，调高搜索界面首页位置与商品页面的竞价调整（目的是为了降低搜索界面的其他位置的流量，把预算都花在搜索界面首页与商品页面），目前单词CPC大概是 1.9USD，比如你可以调低整体CPC为1USD， 搜索界面首页位置的竞价调整为100%，商品界面调整为 150%，争取是整体cpc与竞价调整后，跟目前的CPC相差不多， 跑至少一周的数据看看，看搜索界面首页位置的订单情况，根据数据再进行相对应的调整。 

手动广告数据，搜索界面首页平均6次点击出一单，目前数据太小，具有偶然性，可以不用调整，再跑一周数据看一下整体数据情况。产品界面平均是5.2个访客出一单，这个转化率基本跟你的整体listing的转化率持平，可以适当的调高一下竞价调整，以及提高手动广告的预算，整体来看，手动广告数据是比自动广告的数据要好一些，建议把自动广告的预算给减少，加给手动广告上。 

个人理解商品页面出单虽然能提高产品排名，但是对关键词排名没什么用，每天都会手动和用软件查看下关键词自然排名位置，刚开始2个大词位置都是前3页左右，现在直接基本都在前5页后。自然流量很少，都是广告单。

产品新品期，亚马逊是有流量扶持的，刚开始的时候，排名可能会比较靠前，是正常的呢。通过商品页面出单，可以提高产品排名，提高产品的BSR，以及让新品的各项数据保持良好的趋势。对关键词排名也会有多提高的，新品期，本来订单量都不稳定，关键词排名会起伏大，随着订单量的稳定，以及自然订单的比例慢慢上升，关键词排名也会越来越好的。一口吃不了个胖子，路要一步一步走才稳妥。对于新品来说，前期是需要依靠广告来获取流量的，前期烧的广告费以后都会挣回来的。现在订单量还可以，对于一个新品来说，是有优势的，不必太过着急。可以适当做一些站外，或者是真人测评这些来摆脱裸奔的状态。

解决思路二：

刚上架的新品，链接评论很少，甚至没有，这样的产品如何去推？广告如何调整？如何去提升关键词的排名？是否要做站外或者进行适量的刷单？

1，产品红海类目，有市场，竞争也大，对你的新链接来说，去盲目追求各种大词的流量是没有意义的，没有办法转化掉，再多的流量也是浪费和流失，反过头来对你后期的推广实际上会埋下炸弹，越来越难的，前期要注意的是精准把控，把控流量来源，把控流量转化，把控上升趋势；自己可以注意到，广告在商品页面的转化是比搜索页高很多的，特别是比首页顶部，正因为链接没有基础，竞争力差，在一些稍大的词上，即使出现在了搜索页顶部，被点击了，相对于头部链接来说，孰优孰劣买家心里有数，除非价格诱惑很大，不然那里转化是很难保证的，相反出现在商品详情页，尤其是竞争力也不高的，评星也不高的一些转化流失率较低的链接关联下，新链接反而对比下转化会相对来说可以，这就是为何数据展现的那样。所以更应该关注，收割大词的这些流量，一方面cpc会低很多，成本降低，转化也不差，另外一些小词和长尾词也同理，当然这些词可以考虑搜索页面，保证一定的点击率，花掉预算，才是王道，转化相对也比大词高竞争情况下好一点；

2，提升关键词的排名，广告/刷单/站外 在前期都可以有所帮助，不过建议在链接基础不完善的情况下，评价评星无法让买家信服（至少20以上）的情况下，广告就够了，先小词和长尾词，大词的避免位置，着手，一方面转化不会太低影响后续，另外可以去验证产品和词的关系，确定或者淘汰一些词；如果刷单或站外，可能比较明显的提升了排名，但是如果链接没有办法承受下来，其实是个反向作用的~

3，简单的规划一下新品推广，应该是利用广告半测半引流的方式，先稳定流量出单的节奏，同时筛选一下关键词，作为后续的准备；一方面对已出的订单尽量快和多的索评，对已退款的订单要及时发送邮件关怀避免差评，白帽玩法下，前期的评价维护是非常艰难的，一定不得马虎；链接成长过程中，切勿急于求成，加大预算，烧大词，这些都是禁忌，可控范围内，比如小流量的词和位置，可以根据转化情况，加大投入，利用完全，大词可以从长尾边缘包夹，还是那句话，要尽可能控制每个词，每个asin本身的转化情况，即使不是很高也不可以拖后腿。

解决思路三：

首先从自动广告里分析（可以否定大词，把预算给到自动跑词）

第一，基本在商品页面里出单（7单），可以大概了解你的商品比较有竞争力这个时候不建议拉出来。（原因产品还没成熟，太过侵略性的话容易被人针对）

 第二，自动广告里有3单在关键词出单。可以适当拉出来进行尝试精准打在搜索结果顶部进行观望。通过低竞价高比例进行对这三个词进行观望。如果预算不太足够的情况下，建议只拉出一个进行观望。如果这三个词有大词的情况下。先不打大词。建议长尾词先入手 

第三，你的自动广告的目的是什么？跑词还是为了铺广告？如果跑词的话可以关掉商品广告，让这组自动广告去跑词另外再开一组商品的自动广告去侵蚀别人的流量 

分析手动广告

我不知道你这个什么匹配方式（比较难分析）你手动里面的词是精准大词的话，可以关掉。把预算给到自动拉出来的长尾词进行顶部罢坑。

 如果真的想打大词的话

开一组大词的词组，然后否定大词，进行跑大词的长尾词。也有利于大词的自然位的上升

打广告先要清楚自己的目的是什么

商品页面（为了侵蚀别人的流量）搜索结果顶部（测试你在这关键词有多大的市场，和提高你在这个关键词的自然位）搜索结果其余位置（为了吃尾部流量）当你打广告都不知道为了什么那你这广告基本就是无头苍蝇。浪费金钱 

解决思路四：

你好，新品按我们的经验就是 裸奔前绝对没必要开广告，很多情况下都是在浪费。其实你在新品期主要做的应该是先想办法给装修下，起码有个4-8个rating，或者有个A+,几个问答之类，让买家绝对不是那么“新手”，你再去开广告才不至于那么费钱。设身处地想，你再某宝看到一件自己打算买的东西，但是它评价啥的一片空白，你会放心买吗？大部分人都愿意贵一点点买有带评价的，这是1点。另外就是站外的问题，你要考虑做站外的目的是什么，现在很多红海类目除非大批量白送，否则关键词不是很容易起来的，就算起来了也不容易稳得住，停止送了掉的也快，咱做站外的目的只是为了测评，刷评的时候拉平点刷单比例，让上评不至于比例太高而被查，目的是为了辅助测评，但是想靠做几次站外把关键词排名拉上来，其实很不现实，做站外的效果还比不上刷几次测评呢。你现在的情况，我建议 你先想办法上几个评价，A+什么的，先装饰好，然后再开广告，手动可以尝试主打1个大词就行，只要1个大词打的起来，那些次词和小词也会跟着带动起来的。期间可以尝试自动广告，扩大流量入口，至于预算的话，看你自己情况和预算，这点无法给与建议。前期是最难渡过的，但是只要循规蹈矩把前期准备工作做好，中后期会根据你前期的销售表现给你相应的流量坑位了。要是前期你卖的不好，那新品期过后商品基本就被算法丢到冷宫去待着了。

解决思路五：

正常情况来分析，只出广告单，不出自然单，我们的第一反应是会查看自动里面出单的词，我们的listing里面是否有，首页位置，自动广告里面，单次点击费用达到4.36，是否检查自动里面的词，有没有集中点击次数很多的词，是否有泛流量词？手动广告里面两个词出了8单，自动十单，手动的整体花费，比自动少了接近一半建议：检查自己的listing，自动里面跑出来的词是否在listing里面存在，转换率高的关键词，否在标题里面，如果不在listing需要优化，否则广告一停，单也没有，而且listing没有这些词，就不存在自然位，自动广告检查跑出来的词是否和产品相关，不相关的建议否掉 而且从两个广告的数据来看自动的首页没有转换，手动数据还是太少，没有什么参考意义，毕竟产品上了小半个月了，才六次点击，出了一单，也不能说明他的手动转换很高，反观商品页面，基本平均转换率在15%左右 目前如果产品没有Review的话，可以适当增加一点，不管是刷，还是等留评，等产品有了review之后，在尝试首页，看看首页的数据，毕竟红海裸奔，首页效果不佳，也算正常 至于新品站外，这个看个人，但是我觉得还是有必要的，毕竟用站外把排名冲到TOP100，也能给产品展示的位置，如果冲不到相对新上的精品自己也有竞争力，而且根据亚马逊的留评率来说的话，单量太少，留评过多也有风险被抓，用站外引流计划，走站外推，不管能不能得到10%的销售额奖励，最起码单量增加了，在留评也不会很心慌，而且我感觉，一个产品，站外大折扣都没有人卖单，那么排除群组不行的问题的话，我们也要考虑这个产品是不是适合自己做了，毕竟万一没有推起来，清货都很难受，反之如果站外市场还行，说明自己还是有竞争机会的，但是这个是排除站外资源本身不行的情况，也是需要你自己判别。

以上5套思路希望可以帮助到你。