入驻京东国际需要哪些资料？京东国际店铺有哪几种类型？

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2022-02-14 14:52:36

昨天在知无不言论坛认识的几个工厂型老板特地从广州来公司喝茶，2016年在知无不言论坛认识的，我们以前还都是给跨境电商BG TD GB等客户公司供货，共同话题也会多一些。一转眼几年过去了，岁月催人老。

这几年其实他们也很难，属于转型失败，陷入困境。去年觉得供货给这些跨境电商客户，一直要压账期，做的很心累，于是也决定自己开始转型，自己学习做亚马逊，自己开店铺卖自己的工厂产品，毕竟也不需要一直求爷爷告奶奶的找客户合作。

由于自己没有经验，也上了三个月的课，不到一年时间，亏了一百七十万。总共做了十几款产品，没有一款做的起来，有的产品到后来都直接弃置不要了，店铺一直都是亏损的，大家都没有信心做下去，于是就决定不在这个事情上再耗下去，及时止损。毕竟一款产品就亏上几万块，十几款产品一下子就亏上这么多。

......

我听完，还是感叹了一句：“说到底还是有钱啊！”投入快两百万的资金，如果对于亚马逊老卖家运营模式资金周转率高的，库存周转率高的，一年时间还不得把利润做到上千万......

他们面对工厂需要转型，却不知道从何做起，毫无方向。

我一直提过，进入亚马逊这个平台，低成本试错，让自己先活下来，然后开始慢慢地有利润，再寻求机会慢慢发展起来，这才是正确的思维框架。

到现在还很多人想着前期砸广告，高竞价和高预算，低售价去冲销量，想着把人家都给打压下去，然后再慢慢涨价上来，开始盈利，然后市场就都是自己的了。

但是很多人却没能撑到那一天，一款产品前期亏上几万十几万，那么接着打造了十几款产品呢？不就亏上上百万了？想象是美好的，可惜现实是无比残酷的，分分钟会教你做人的。

市场算法早已变化了，也全然不知，还坚持着几年前的思维逻辑和思路来运营产品，那么自然是低头拉车，越拉越累。

做汽配的小老弟天天追着问我如何能够让店铺开始稳定利润，做了一年多，每天看着订单量亢奋，实际上月底算账，有时候还是亏损的，为什么出现这样子的情况？因为他靠着微薄的利润在维持着产品在出单，要不然产品很难出单，一涨价单量也是暴跌，排名下滑严重。

每次问我，我都是回答让他换种运营思路，换种打造产品的思路去打造。而万万没想到的是，每次问完，他又还是一成不变......

每每还能看到他在群里秀他的"片刻之前"的订单截图，脑回路新奇，可能我老了，看不懂。如果一个人的眼界不够宽广的话，那么这个人，一辈子生意做不大。

......

关于产品涨价而马上掉排名和掉销量的这个问题，之前很多人都跟我说过这个问题，一涨价就马上订单暴跌，排名下滑。于是又降价，才能够勉强回到原先的排名和原先的销量。

那么只能这样子，死扛着，销售额还不够抵扣广告费用，店铺基本做了七八个月都没回过款，到了月底，店铺就是显示负数的。

第一款产品是这样子的结果，第二款产品是这样子的结果，第三款产品是这样子的结果......直到最后，撑不住，崩盘了，这样子的案例我看过几百个，每次我都觉得无力感好强烈。

在我们的运营课程上，我针对了这一点我给出了我自己平时test出来的结果：

产品售价上涨的节奏把控：

当产品要涨价的时候，要根据自己产品的自然排名是否上升，产品的自然排名上升代表了自然流量在上涨，那么这个时候可以适当涨价。
而不是只是单纯看着这两天销量上涨，出了比较多的订单，排名上涨，就给自己的产品涨价，这样子排名卡不住，马上就掉了。
日常每天登记下你的产品自然位的变化，是否有上涨，自然排名有上涨，产品涨价，对产品权重伤害不大。如果涨价之后，核心出单词的自然排名没有变化，那么可以等两三天，然后接着再一次上涨价格，以此类推，才能够更好去把控涨价的节奏，这也是我们测试出来的结果。
这也是很多很多人，排名无法卡住的一个最重要的原因。因为完全没有一个能够依据的目标来进行调整价格，所以基本是售价上涨不成功的。

我们公司有十几个亚马逊店铺，我自己手里有五个亚马逊店铺，我经常都会用不同的亚马逊店铺，同款产品，不同listing，不断去做test，分析数据，统筹数据，总结实操经验。让我们公司的运营模式能够不断迭代，才能够在打造产品上更加高效，更加省力，更加省钱。（多尝试，多总结）

去年我就真真实实见证了日出千单的卖家，熬了几年，终于撑不下去了，负了上百万的债.......

我一直说过，负债的整个人生是非常痛苦的。在现在大环境不好的情况下，我们更加要谨慎，低风险低成本地去试错。而不是像一辆酒驾的小汽车，一路狂奔，最后车毁人亡。