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2022-02-14 14:09:11
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以下关键词:耐心、方法、目标、过程、结果、自省、复盘

为什么你做跨境电商,花了100W都做不起来?失败的原因真的是因为钱不够么?失败的原因真的是因为人不行么?有一种很有趣的现象:70%的人都习惯把失败归咎在客观因素上。

我做亚马逊,我做虾皮,我做国际站,我花了很多钱,砸了上百万在人力和广告上,可发现我烧的钱越猛,火力开的越大,最终的结果也还是关店大吉。我做错啥了?凭什么别人能喜提×××,我却沦落为落魄鬼?


大概做过生意创过业的人都知道,一个事件的成功是绝无偶然性的,它一定是遵循某些方法论的。只可惜,人性的弱点,就是那么不堪一击。

因为急功近利,做管理的可以给下面的人定个3个月回本的目标。前面3个月花了几十万上百万,一定要在第三个月后回本。然后发现目标无法实现。理想太过丰满。现实太过残酷。久而久之,便对公司的项目,喊了一个“停”!

有些管理者,想到的不是去找问题,不会在拉伸区内找到适合自己的解决方案,并让自己让下属顺利执行下去。而是你的不作为,你的盲目自信,你的愚昧无知,才导致了今天的僵局。如果你一直这样急功近利,毫无耐心,无头无脑,那你无论是做啥项目,结局都会是“亏损太多了,项目要终止!”
因为趋易避难,做管理的会在重要的,难度稍大的问题或决策上,不作思考,不作方案。一昧的瞎搞店群模式,让10个人的工作量全堆积到1个人的身上。不做任何市场调研,听风使风,在项目最为关键的全半年,重复已经做好的,一直待在自己的舒适区内,不去反思自己的产品和打法,为啥免费送都没人要?

而你曾经又是否给你的下属定过这样的目标?今天成交了8单,那你要给他定目标,明天要尝试突破10单!你作为一个掌托人,你要怎么去帮助你的下属去实现10单呢?难道这些小问题,你就不用思考了吗?你以为你招的人是个全能的干啥都很出色吗?哪怕有这么牛叉,你能保证他们能毫不费力帮你实现你IPO的梦想?

8个订单,对下属来说轻而易举,下属处在舒适区内,要突破10单,也许一下子实现不了,那就要让他处在舒适区和困难区的边缘:拉伸区。只有在拉伸区内,你的下属才不会感到突破10个订单很困难,因为突破不了会让他产生挫败感。他是做业务的,你要给他定目标,你要追他的过程,过程哪里有问题,你要去指导他,最终他的结果就是你的结果,他的优秀就是你的优秀。


你把团队带的那么烂,你让整个项目都停止了,你第一步该做的是反思你自己。你是否有以身作则?你是否有给到下面的人完成业务量所需要的技术和资源支持?你自己又是否真正了解业务市场?你自己都不了解自家产品,那你还能期望你下面的人比你更厉害?


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