“情人节用品”销售额增长50%！墨西哥消费者买了这些

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2022-02-14 11:13:56

今天我分享的主题是：亚马逊CPC广告每日该怎么调整。

CPC广告需要每日调整吗？

其实，亚马逊广告是不建议每天都做过多调整的。

为什么呢？调整太频繁了，看不到每天调整的结果是不是？

什么时候需要调整呢？

就是广告指标，比如说曝光、点击、转化率情况连续3天以上出现明显异常。

为什么是3天呢？

很多时候，广告调整完之后不是立竿见影的，可能效果具有滞后性。此外，一天的数据不足以说明问题，所以，需要过2-3天再调整。

如果3天的数据都有异常，就证明广告就是有问题了。所以，大家要把控好这是时间节点。

是不是CPC广告就是3天一调整，每天都只是统计分析广告数据，广告明显能判断出来问题，也不做任何调整呢？

也不是。广告有明显的问题是可以调整的。

比如说：

①添加否定词

自动广告、手动关键词词组匹配和广泛匹配每天的搜索词如果相关性太弱就需要每日否定。比如说我们销售的商品是 ‘Whetstone’ （磨刀石），如果跑出来搜索词有 stone、knife 这些词的话，显然我们是要否定掉的。

②CPC广告没有曝光或者点击。

我们设置了各种各样的广告活动。但是第2天一看数据，发现没有曝光和点击。

这个时候我们就要自纠自查没有曝光或者点击的原因：

---链接没有购物车。可能被别人抢走了购物车，也可能商品售价调整幅度过大导致购物车丢失。

---广告包含敏感词。亚马逊广告中不允许包含烟草、宗教、政治、成人用品方面的词汇。

---广告活动未生效。品牌广告中的视频广告往往需要审核审核时间24个小时左右左右，如果审核失败，就不会投放，这个需要自纠自查问题。

③找不到广告位

有时候，我们拿着CPC广告投放的关键词去亚马逊前台查找广告位。但是，发现在哪儿都找不到我们的产品广告位。

无论是我们上班时间，还是下班时间都找不到。这个很可能是新品刚开始推，竞价又过低，造成了我们的产品几乎没有曝光或者点击的机会。

遇到这种情况，我们就要检查链接是否有广告资格；如果有，看下投放的商品是否是正确的商品，有的卖家容易犯这种错误；如果都不是，那就要去提高竞价，找到我们的广告位。

以美国站为例，我们可以晚上21时-23时（美国的白天）左右搜索是否能找到广告位，如果找不到就要加竞价，只到出现广告位为止，然后记录竞价调整情况。

每天关注哪些广告指标

（1）曝光

①曝光正常的品

如果一个正常品的广告曝光下降了20%以上，你就要检查近7天广告的转化和出价是否有问题。

如果没有问题，你就看是否因为节日或者市场因素导致广告竞价提升。

②曝光一直很少的品

有些品类市场就小，然后曝光有限，这个是在所难免的。你需要关注转化率如何，转化率20%都不到，你要看下是整个类目都是如此，还是说只有你的品。如果大家转化率都低，无法调整。

如果只有你的转化率低，你要去优化你的listing ,检查你的标题、图片和主图视频、价格、优惠券、五行描述、品牌故事、A+页面、QA、review 等内容，排除和解决问题。

③曝光增加，点击量却没有太大变化。

你要检查是哪些广告活动中的哪些广告组曝光过高。一般情况下，手动广告关键词投放的详情页广告位、自动广告的同类商品和关联商品都会造成曝光多，点击少，可以通过提高竞价，减少详情页面上的曝光。

④新品曝光很少

检查投放关键词搜索量是否足够大、相关性是否强、出价是否足够，出价调整的话一次可以调整0.1尝试。

（2）点击

①如果点击下降20%以上，检查是否有广告异常、转化好的关键词开词组或者广泛。

②如果点击率偏低的关键词检查相关性是否强，提高出价。一般搜索结果顶部点击率最高，搜索结果其他位置次之，详情页面点击率最低。

③如果每天点击增加20%以上，而广告活动转化稳定较好，可以继续观察即可；如果点击增加了，但是转化变低了，检查搜索词报告，自动广告否定表现差的词和不相关的词；优化手动广告

(3) 单次点击成本（CPC）

每天要去降低10%左右的竞价，如果点击量和转化稳定，可以继续尝试下降；如果点击量下降，预算花不完，就要阶梯调整恢复点击量

（4）花费

如果你近期的花费增长了20%-30%，观察是否点击量增长了，如果是而且转化没问题，不用调整；如果花费多了，但是点击和转化并没有提升，就检查是不是竞价过高了。

（5）订单转化率

①如果你的订单转化率比平时减少了20%以上。那就要首先确认查询时间范围是否有误，然后观察两三天，是否依旧转化率降低，如果还是转化率降低，你就要检查你的曝光、点击和广告位和之前的变化，检查你上次调整内容，逐步恢复原样。

②转化好的广告转化率突然变差。检查是否断货了或者部分SKU断货，及时下调出价和预算；如果没有断货，检查你的链接是否差评导致评分过低；最后，检查你突然变差前一天的调整，对症下药。

03

不同库存状况的产广告如何调整

（1）库存充足

库存充足的产品。就是要把核心心流量词网首页打，打到首页开词组；再打第二核心词。根据我们之前经验。新品从推开始，核心词上首页大概就是15天时间。一般都是2个说多功能精准+1个自动广告开始搞。

（2）滞销库存较多

滞销库存多、链接表现差。就通过七日秒杀+核心词广告大大预算+大额优惠券的形式看是否能激活。如果这种操作两次都不行，就需要社交媒体清货了。

（3）即将断货产品

结合到货时间和目前的销量以及广告销量预估，得出每天要控制的单量，得出广告订单要控制的范围，去降低预算。

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