Lazada将开启预售政策,亚马逊美国站增添邮件新功能 | 2.14跨境早报
核心知识点大纲
1.推荐一个优秀的选品网站
2.顶级开发思维解析
亚马逊优秀的选品网站
https://odditymall.com
1.上面有最新的产品需求信息
2.最热门的产品趋势可以全景展现
3.还可以调整到亚马逊上直接购买,提供有力的数据支撑
顶级选品方法剖析
1.售价选择法
产品平均销售价格在20美金以上的,降低进入市场的壁垒,顾客更容易接受这个价位的产品。
2.重量选择法
产品重量不要太重,运费贵,同时亚马逊仓储费用贵,侵蚀掉产品的利润。
3.季节法
尽量选择非季节性产品,如果是季节性的产品,要做预判,季节来临前一个月早发货,季节结束前提前预判清掉库存。
4.深挖互补法
根据从自身店铺产品开始做延伸开发。产品进行互补性产品开发。
5.社交趋势法
从热门的社交平台(Facebook,YouTube,Twitter,IG等等),浏览热门的帖子,获取产品灵感进行选品。
6.其他平台法
watchitem和watchcount看ebay热卖产品,速卖通上面热卖产品,wish热卖产品。这些流量入口不一样,其他平台卖得好,可以上架亚马逊卖。
7.品牌法
人们在已有品牌和没有品牌之间会选择他们已经认可的品牌,进入一个没有品牌的类目,我们和其他人在同一起跑线上,只要我们的产品弥补了他们产品的弱点,性能更好,订单自然就来了。
8.产品成本法
一个产品可以以销售价格的15%或者更低的价格生产出来,产品成本足够低,利润足够大。
9.简单产品法
产品生产简单,耐用。可以在国内找到供应商,可以模块化更新,无需说明书即可操作,无电子部件和移动零件,上手即可操作的一些简单产品。
10.类目开发法
点击亚马逊左边导航类目,一层层点击进行产品进行开发。
11.跟踪产品法
大公司对于产品开发的悟性比较强,直接跟踪一些大电商的店铺,别人上什么就直接跟风上什么。
12.产品差评改造法
讲亚马逊上面的产品的差评采集下来,分析差评,QA进行产品开发和改造产品,这些可以利用工具进行采集。
13.促销网开发法
去各大促销网站(如slickdeal的点赞次数多的产品),首页热门促销的产品,证明这类产品的需求量大,看是否有更新换代,或者其他功能的产品进行选品开发。
14.众筹网开发法
在国外众筹的网上看产品,有需求的产品,可以直接做。
15.1688端开发法
对于1688上面的新品,产品成本低的产品,可以直接采购上架。阿里每年都会有非常多的新品,这些新品,很多都可以选择上亚马逊。
16.工厂开发法
熟悉的工厂有新品研发的,可以直接采购上。
17.ARA 数据化法
利用ARA数据,产品的每个月的销售量巨大,竞争对手少的产品进行开发。
18.图片法
竞争对手的产品图片做得非常烂,但是销量也一直不错。优化产品图片进行产品开发。
三)选品的核心思路
1.学会利用好市面上各种调研工具,很多都是根据个人喜好来判断市场和产品,这个是很多人做产品的误区。
2.供应链整合,节约成本,利润方面实现最大化。
3.产品的定位一定要清晰,要清楚产品的工艺,制作流程,以及存在的问题,怎么解决问题。以及这个产品是卖给谁的?年龄定位,喜好,这些都要分析好。
4.产品市场前景及竞争激烈程度信息要了解。可通过产品的产品的历史价格水平,产品的销量情况,产品的销售排名情况,产品的review数量,卖家数量及库存情况进行确认。