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2022-02-13 17:32:04
25

01

建立关键词词库


1)关键词对于Listing的重要性


在之前的一篇帖子里面,阿奇对于亚马逊关键词说过自己的几个观点:


a)站内流量法则中,没有Listing的排名一说,只有关键词排名

b)关键词是亚马逊流量来源的最小单位

c)Listing优化最重要的部分是“关键词优化”


如果只对站内CPC广告这个维度来看,弄懂a和b就行,我简单解释一下


当买家在亚马逊搜索一个关键词的时候,会出现搜索结果,你的产品在这个关键词下排在搜索结果的第几位,就能获得多少曝光,相应的就能获得一定比例的点击;这就是亚马逊关键词排名规则下面的“流量分配法则


所以,亚马逊运营要做的就是按部就班的把自己listing对应的每一个重要关键词排名都推到靠前的位置,这样销量也就水到渠成了


当你的自然搜索结果靠后的时,就需要使用CPC广告来把Listing展示到更靠前的位置


2)如何找到优质关键词


首先,找准核心关键词:核心关键词通常是大流量且较精准的词,验证方式也很简单,到亚马逊前台搜一搜,看看出来的结果跟你想的是否一样,我们在拓词和寻找用于借鉴的竞品Listing时都需要用到核心关键词


然后,拓展中长尾词:拓词方式有很多种,我觉得最高效的是使用工具,H10、JS、精灵都可以(“关键词反查功能”以及“ASIN反查功能”),也有其他的免费方法,这里不赘述,操作详情可以看看阿奇之前的帖子:【亚马逊】详解关键词排名原理


02

将优质关键词埋入Listing


很多同学看到这里会疑惑,明明是CPC广告攻略为什么要说Listing埋词?


昨天的帖子当中,我们介绍了CPC广告原理,在第一段:影响CPC广告的主要因素中有提到过一个叫做相关性的属性---“你选择投放的关键词与ASIN的相关性是最重要的”


因此,上架前文案的质量很重要,不但对相关性有影响,对链接的质量分数(QS)也有影响,对后期Listing的权重更是有“滚雪球“的效应


所以,请把你找来的所有优质关键词都埋进Listing当中优先级是:标题>五条=Search Term>A+页面


注意:描述(Description)当中的关键词几乎不会被亚马逊收录,所以描述(Description)的撰写可以少花些时间


03

快速安全的获取第一批评论


产品是“上线直接开广告”还是“有好评再开广告”一直是业内争论不休的一个话题,我把它比作经典的“先有鸡还是先有蛋”问题,下面说说我自己的看法


1)新品

上线可以先开一组低预算自动广告,有经验的朋友也可以额外再开一组手动广告

新品的第一个评论非常重要,建议做送测(对产品有信心可以做VINE),出了单以后站内的索评按钮点一点

尽量别找服务商刷评,来了真实差评可以帮助产品改进


2)老品
这就容易多了,在保证安全的情况下适当刷评,保证产品评论星级在4星以上


以上,希望能帮到你


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