JUMIA 2021年Q3的财报中关于网红、物流和支付的亮点

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2022-02-13 11:50:49

想必大家都在关注冬奥。

我想可能是因为春晚没啥变化，又因为冬奥会是4年一度的赛事，所以承接了大家继春节之后的关注度；加上谷爱凌、羽生结弦几个IP，让大家对冬奥的关注超过了春晚。（至少我是这么认为的）那么对于大家来说，冬奥会相关产品在亚马逊上面的表现如何? 有哪些值得关注，又有什么坑是值得大家避免的？

首先人气最高的吉祥物IP，非冰墩墩莫属。现在在各大平台都有冰墩墩被炒至上千甚至几千块不等售价、消费者花高价买冰墩墩被骗等新闻，虽然我不知道大家会不会买，反正我是绝对不会买的，买这些说白了就是有钱人赶个热乎。不过在亚马逊上面也是马上出现了大量冰墩墩的链接。我们从ABA里面看，里面已经有两个链接是消失了的。我以Olympic, bingdwendwen作为关键词搜索了一下，发现olympic相关的搜索排名还是会高很多，主要集中在美国队的衣服，派对装饰方面。冰墩墩，我第一次在ABA搜索的时候，好像还有个18000的搜索排名，第二次搜索已经是100w名，可能这些搜索量都是我们中国人弄上去的。关键是，第一次的三个结果里面有2个链接已经挂了，可能是因为侵权，或者对手攻击。

但是看回销量方面还是挺香的，毕竟几天就出了几千单。这个超低客单价的钥匙扣不知道能不能支付FBA费用呢？

冬季奥运会和夏季奥运会，哪个更值得做

从数据上来看的话，显然是夏季奥运会更加值得。首先从流量方面，夏季奥运会的流量比冬季奥运会大得多，从卖家精灵的流量数据上来，olympic相关的关键词，在2021年达到顶峰。(原定于2020举办的东京奥运会延期一年举办)。夏季奥运会的关注度更高是有原因的：

1. 从参赛项目来说，夏季奥运会的比赛项目更多，关注人群基数更大。

2. 冰雪项目，其实从门槛来说就比其他夏季项目高，受众不会多。前几天看到一个微博，里面说为什么在冰雪项目上面看不到黑人，其中一个原因就是购买冰雪项目设备的钱不菲，并不是一般人能够承受得来。大家有兴趣可以看看谷爱凌的背景，从小已经有这么好的教育条件，19岁已经斩获多面金牌，这当然有自己的汗水和付出，但也不能忽视其家庭在背后的支持、父母的引导。相对于篮球棒球等项目，冰雪类项目的门槛必然更高。

3. 夏季奥运会还有一种器材卖得不错的就是举重器材，其实在上面的ABA以及产品页面里面都可以看到杠铃的搜索结果，因此在奥运会期间，杠铃相关产品的搜索指数也水涨船高。另外我国举重冠军吕小军在ins上面可是有很多粉丝的，是国际举重界的名人，很多外国运动员在赛后都找他合影。

所以其实说到最后还是流量。越受欢迎的活动越多人关注，反过来对产品的需求就更加大，从而有一定的市场容量基础。在做产品开发的时候，其实我们可以顺带调研一下每项运动的关注人数，粉丝人数，从而决定自己的发力点。

奥运相关产品

如果打olympics关键词，出来的产品大概是三种，器材，衣服，少许装饰品（例如金牌）。按我的资金情况，还有运营水平，我可能会选择装饰品这块入手分析市场。首先器材方面的可变性比较少，这么多年过去健身器材就是那些款式；服装深似海，运营难度最高，而且奥运主题服装不见得大家很需要，一般就是穿出来应节，然后就是奥运会的装饰了，其实有个关键词是叫olympic decoration, 里面是关于奥运会的主题装饰，一些旗帜什么的。虽然搜索量不及器材类的关键词，但是至少我感觉这些小东西不算压资金，练个手还是可以的。做装饰类的产品如果积累了评价也可以为其他节日的链接做评价基础。

热点不是不追，但是希望大家能够有技巧地追。最好的热点，是那些自己能够承担损失，并且能够一下子满足消费者好奇/从众心理的热点。希望大家都能选到好品！