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亚马逊旺季季节性、节日性产品的选品方法

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2022-02-13 07:33:57
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选品的体感与思路



昨天给大家分享了关于“产品的趋势,还有如何判断产品的机会”。


那今天让我们继续根据“泛浏览”出来的东西,进行深度的挖掘与分析。


在用"Valentines Day Gift for her"这个词进行搜索时,我自己本人觉得最有趣的产品是这个。(不代表本人喜好)


只是假设我是女生,假设从这里礼物里去选,我会希望收到一个带点手工,定制,浪漫元素的东西。


看了一下,挑中这个真是个Best Seller。


这个产品成本各方面,我先不做分析。你们用卖家精灵插件可以看。


让我们一起进入产品页面,这个产品有很多很多变体。






对于有变体的产品,我们通常的疑问是,到底哪个变体卖的好。


以前我会逐一去翻评价数量,根据评价数量去计算哪个变体卖的好。


现在条件好了,我有了卖家精灵,就不用一页页去翻了。


可以迅速帮助我们节约不少的时间。


具体的方法是这样子的,其实依然是依靠评论的。


你点击卖家精灵的“评论分析” 



分析后,我们可以清晰看到此产品有16个变体。同时看到具体每个变体的评论数量。




根据评论数量,那是带有一只玫瑰花的卖的最好。


其实没有用卖家精灵我就已经猜到了,毕竟男人会以为哪个女人不喜欢花和“I LOVE YOU” 。


所以我们卖东西,要在心里对客户有一个画像。


你的产品卖给谁,你要帮他减少决策的过程。降低决策成本。


如果是我来做这款产品,我就做一个产品,把这个玫瑰花弄好看点,把"I LOVE  YOU",用不同的语言说,比如法语,意大利语,西班牙语等等。


或者做一个艺术的男女拥抱的画像,毕竟谁不想要有一个温暖的抱抱呢。


美国作为一个移民国家,不同国家的人占比蛮高,消费也多。


另外有点异国风情,毕竟会带给女性不一样的感受。


收到礼物打开了,有机会问你“哇,这句话什么意思?”


你答:“这个是一个财富密码,你去谷歌搜索一下可以找到宝藏呢!”


结果一谷歌,哎,居然是我爱你。是不是会觉得很暖呢。


看,一个小小的语言,都成为一个差异化的卖点。



其实我们卖的不是产品,我们卖的是购买者对产品寄于的希望。


你的产品越能满足他的期望,或者超出预期。那么你就大大的成功了。


今天的分享就到这里,明天继续;)

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