编者荐语：
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以下文章来源于Metalive跨境基地 ，作者立成
TikTok直播带货：掌握4类促销神操作，轻松爆单1000倍销量？春节回来，第一大消息莫过于小店入驻门槛降低！小店入驻门槛的降低，吸引更多的玩家入场，TikTok跨境电商生态越来越热闹！流行时尚、生活娱乐、家居百货、美妆个护等领域是相对热门的。这不，春节假期刚过，马上又情人节了，花束、首饰、美妆等礼品在TikTok热卖。让小班长颇为惊讶的的是，TikTok直播间的购物氛围更好了！不仅有直播间日常氛围素材，还有优惠券可以使用！优惠券悬浮在直播间上面，点开就可以看到折扣力度和使用期限。话说回来，为了促进订单转化，提高销售额，直播间促销都有哪些形式呢？最直接的就是最近的2.14情人节，我们可以看到TikTok有“Valentine's Day Sale”的营销活动，不仅可以看到热销榜、直播预告、热门标签、热卖产品等资讯，还有各种优惠券和抽奖活动等你参与，满满的情人节购物氛围。节假日促销是比较常见的促销形式了，因为日子比较特殊，可以给消费者提供平时没有的优惠权益。像之前TikTok就有出了2022的营销日历，英国大促接下来还有复活节、盛夏大促和黑色星期五等，爆单机会多多。这种促销形式是借用当下的时事热点，比如冬奥会，相关的体育产品是可以借势一波的，目前“WinterOlympics”这个标签在TikTok累计超过7.58亿播放量，热度不俗。除了体育赛事的热点，其他娱乐热点、科技热点等均可以借势！不过有一点小班长要提醒大家，借势热点促销的时候，咱们要做好前期的准备工作，得站在消费者的角度去看问题，借势合适的热点。不能为了借势而借势，否则效果会适得其反。这类型的清仓，我们可以看到大多是在服装、电器等品类。特别是服装这一块，一年有春夏秋冬四季，许多卖家都会采取当季清仓的形式清掉库存，以回笼更多的资金。反季清仓大多也是服装领域，对于消费者来说，这个时候的价格毋庸置疑是划算的，但也有可能会存在款式过时等问题，这个时候考验的就是消费者的眼光了。卖家通过反季清仓，可以提高产品销量，做得好的可以盈利不少。
相当于秒杀活动，比如“新品上架，今日打8折”、“限时3小时，产品9.9包邮”……符合平台秒杀规则的商品将会展示秒杀标签，强调在限定时间内的产品优惠力度，激发消费者的购物热情。
“前1000件打八折，下单从速”、“最后100件，售完即止”……类似这样的直播间相信大家也看过不少，这是典型的限量式促销。核心点在于强调产品的稀缺性和价值点，走过路过，不买就错失良机。“新品上线，今天6折，明天7折，后天恢复原价。”消费者如果是今天刷到直播间，很有意向，看到直播间有这样的优惠促销活动，会不会考量一下性价比，最终减少犹豫的时间，愿意提前购买产品？梯度促销这种形式也是比较常用的。当然，要想用得好，也得主播适当给消费者心理压力，消除消费者的顾虑。
以上促销形式，卖家可以根据不同的情况进行组合，开展促销活动从活动提前预热、直播间运营和现场直播氛围的把控都要做好，从而激发消费者的购物热情。即使我们不开展营销活动，平台也会开展各种营销活动。为了帮助卖家提升产品销量，平台有很多激励政策，推着大家动销起来。
