财报前瞻 | 半导体行业持续“吃香”，应用材料领跑美国科技股？
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情人节选品&营销干货
浪漫的西方情人节即将来临，这是2022年第一个较大型的西方节日，也是众多跨境商家期待爆单、提升销售额的好机会。
根据美国国家零售联合会（National Retail Federation，NRF）调查显示，去年有38%的情人节礼物采购于线上。且除了伴侣之外，人们还会购买节日礼物赠送给家人、朋友、孩子的同学/老师等，甚至连宠物也会得到主人的甜蜜馈赠。
另据权威机构针对全球50多个市场的研究发现，在过去3年情人节期间的整体交易量增长了31%。由此可见在甜蜜的情人节人们容易为爱剁手，并推动爱情经济的快速发展。
想要在情人节高效获客，选品与营销两大环节不可忽视。选品方面，除了要备好情侣们常购买的节日礼物，诸如：珠宝、香水、鲜花、巧克力、毛绒玩具、美容用品、浪漫书籍、内衣和贴身衣服、男性手表、个人护理用品、服饰、体育用品、科技产品等。
另外年轻一代的情侣喜欢购买个性化的定制产品，比如印有情侣照片的马克杯、手机壳、衣服，或者刻了情侣名字的首饰等。
单身群体在情人节的购物需求同样旺盛。近年来“爱人不如悦己”的生活主张在年轻一代中获得了较高关注度，而宠爱自己、表达自我也逐渐成为流行的消费理念。
Snapchat此前发布了基于平台用户行为的情人节营销数据洞察，分享了在美国、澳大利亚、挪威等8个国家的人们在Snapchat上最关注的话题和关键词，其中“single”（单身）一词出现在了多个国家人们关注的话题之中。
因此跨境商家在情人节选品时，除了要关注情侣们喜欢的礼物，也要多关注单身群体喜欢购买的产品品类。
女性单身群体在情人节的购物过程中，会更多关注美妆保健、服装、时尚配饰等产品。男性单身群体则会更多关注电子产品、运动产品等品类。
而对于期待脱单的单身群体来说，转运珠、转运手链等寄托“脱单愿望”的产品也会在情人节成为购物爆款。
图片来源：Pexels
节日营销方面，在搜索引擎营销、社媒营销、邮件营销等营销方式上，商家也要注意以下几点。
搜索引擎营销：可以根据不同国家的情人节送礼习俗，选择恰当的品类，添加“情人节礼物”等节日关键词。或者根据产品的特质，在关键词中添加具有美好寓意的词汇，如“恋爱”、“幸福”等。
社媒营销：如今社媒营销是最能触达消费者并影响其购物决策的一种营销方式，很多品牌在情人节前夕都会布局社媒营销，并收获最大化的营销效果。
如SHEIN曾在 Facebook 上发起“情人节穿搭”的营销宣传，相关直播及视频的点击量累计超 10w。DTC太阳镜品牌Zenni Optical在2021年的情人节，通过Snapchat的AR滤镜“带货”，也带来了7.9倍的ROI。
据Snapchat的调查显示，74%的人会在其平台上通过AR滤镜影响购物决策。因此对于品牌来说，结合社媒平台的热点趋势，将产品融入到平台特色功能中，吸引用户参与活动并产生购买兴趣。
邮件营销：节日期间，消费者的邮箱中会充满各大商家的活动邮件通知，如何在其中让你的邮件脱颖而出获得关注呢？
邮件标题首先要简洁明了突出节日优惠或者邮件内容，打消买家疑虑，提高打开率。另外邮件内容也不必是千篇一律的节日通知，可以设计成“心愿单”或礼物指南的创意，为消费者充当情人节购物顾问，提升购买转化。
最后独立站本身的店铺装修及节日促销活动也要提前设置。如使用Shoptop服务的商家，可以利用后台提供的免费装修模板，将网站风格换成情人节主题，营造节日气氛。还可以利用后台的优惠码、弹窗公告等营销工具拉动曝光，为节日预热。
Shoptop作为业内知名的跨境服务商，可以为出海商家提供建站到营销一体化的出海服务。在情人节等可以提升销售的重要节日里，不仅有Shoptop品牌营销团队提供专业的广告营销方法，增强用户对品牌的认知和购买意图；还有后台提供的营销功能插件，助力商家促进最后一刻的消费，大幅提升销售额！
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