单量萧条！美国人民最新消费报告来了！如何做好产品定价才吸引购买？

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2022-02-11 17:47:01

2021年疫情持续影响全球，人们对线上娱乐仍呈高需求状态。App Annie的数据显示，2021年用户在线视频应用总使用时长比疫情前增加了16%，约会应用中的支出比疫情前增加了95%。

全球单身群体在衣食住行、社交娱乐等多方面的消费需求催生了“单身经济”的新风口。截至2021年，社交应用APP下载量超740亿次，用户支出已达222亿美元。

以陌生人社交为主的约会交友类移动应用APP自推出以来就备受欢迎，是“单身生意”赛道上的“飞毛腿”。

目前欧美市场趋于饱和，巨头们纷纷将触角转向充满年轻用户的新兴市场。中东、印度、拉美等新兴市场成了约会交友移动应用APP的新战场。

Facebook代理YinoLink易诺今天要分享的主角是某中东头部语聊APP，这款APP以印度、中东等地区为主要市场，拥有1v1或多人视频聊天、直播、语音聊天室等功能。

这款APP出海的过程中遇到的主要问题是行业头部竞品的市场占有率高，想要在市场中快速增长需要专业的营销团队帮助。因此，它找到了拥有多年移动应用APP出海经验的Facebook代理YinoLink易诺。

2021年开始，YinoLink易诺通过Facebook应用安装广告和Google UAC广告帮助它实现高效用户增长，2021年新增用户超300W，全年留存率环比增幅50%。

在素材方面，YinoLink易诺制作高度本地化的Facebook广告素材，从素材角度搭建用户喜欢的场景，通过大量素材的测试、分析以及优化，实现平均获客成本下降48%，ROI提升120%的成果。

✦ 印度中东地区市场分析✦

印度市场人口基数大，智能设备覆盖率高，年轻用户群体的消费能力强劲，市场潜力巨大。印度地区缺少能够连接陌生人，认识新朋友的移动应用APP产品。

中东和北非地区市场（MENA）平均移动互联网渗透率为83.6%，中东地区人均GDP高达12万美元，消费能力强劲，用户忠诚度高。由于宗教约束，中东地区的用户对于隐性社交的需求较高。

Facebook代理YinoLink易诺针对目标市场的特征和APP的产品功能制定了投放测试期、增量优化期、稳定期三个阶段的投放策略。

并在每周、每月、每季度进行多维度数据复盘，以达成提升品牌知名度，增加下载用户量和产品付费用户数的目标。

✦ 本地化Facebook广告素材✦

印度和中东地区相比欧美市场较为保守，宗教信仰极强。因此主要以APP的产品功能和内容为卖点制作素材，广告素材和文案语言最大程度地贴合当地宗教文化，迎合用户使用习惯。

Facebook广告素材搭建用户喜欢、习惯的使用场景可以增加广告的点击率，例如展示APP中直播、聊天室等使用场景。

投放的过程中需注意定期变换素材模板，以降低用户审美疲劳的可能性。

✦ 投放高阶事件获取高价值用户✦

测试期的Facebook广告及Google广告投放以应用安装量为目标，尽可能用较低的成本获得精准用户。

在度过买量初期后，YinoLink易诺广告优化团队发现整体ROI偏低，决定投放一些高阶事件获取更高转化价值的客户。

以ROI优先的原则，Facebook代理YinoLink易诺广告优化团队选定应用内事件为主要目标，投放Facebook AEO、Facebook VO、Google UAC 2.5系列广告。根据广告的ROI表现，获取高转化价值客户，提升ROI。

此外，投放应用内自定义事件的Facebook再营销广告提高用户留存率，为后期用户的变现做好准备。

✦ KOL网红营销带来长期广泛曝光✦

在产品下载量及应用内购买稳定增长后，保持广告素材、文案的持续更新以延长产品的生命周期。

此外，APP广告主通过和Instagram、Facebook、TikTok、Twitch等平台的网红KOL合作：

· 一方面丰富素材来源，网红生产的个性化素材可以作为广告主官方素材的补充

· 另一方面提高品牌知名度，带来比广告投放更长时间、更大覆盖面的曝光。

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美国萧条定价吸引做好

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