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2022-02-11 16:30:02

“全面多渠道获得曝光”是我们做好一切准备开售之前的前提。因为只有我们只要我们产品都有哪些流量来源，我们才更清楚的知道怎么在这些流量来源上面下功夫，然后多渠道的增加我们产品的曝光。

1.流量来源

在推广产品之前必须要搞清楚产品的流量来源主要是哪几方面，之前的文章娜姐也有和大家分享过，之所以会再写这个主题是因为感觉很多人虽然重视产品的流量来源但是却不懂如何在工作的过程中做到很好的均衡。

a.自然流量

自然流量既包含了站内自然搜索的流量，同时也包含了像类目节点，产品榜单，关联推荐，以及亚马逊的其他推荐流量，我们在经营产品时一方面要优化文案，同时也要关注产品的评价以确保自己能够占据更多的自然流量入口。

b.付费流量

付费流量这个就不用多少，因为单单是亚马逊站内就有多种广告形式，有PPC广告，品牌广告，DP广告，同时我们要理解一点的是不管是亚马逊的Coupon，还是站内的Deals，本质来说都是广告，只要你的流量是以付费的形式进来的，就要考虑投产比的问题，确保广告投放既要追求量的增长，同时又要保证有利可图。

c.内容流量

内容流量的形式蛮多，这里我说的只是通过一系列的文章，视频内容为我们的商品带来的流量，这种流量形式其实对于渠道的广度要求并不高，最核心的是我们是不是能够找到真正适合我们的网站，Youtuber去创造适合目标受众的内容，从而将对内容的关注真正转化成切实可行的订单和利润。

d.社交流量

社交流量，不管你是计划在Ins,Facebook还是Twitter推广自己的产品，如果是广告，个人的看法是投放的素材一定要注重视觉，好的产品碰到烂的视觉内容一样没戏，如果是依赖于网红，那么一定要花时间和精力研究透这个网红，确保她/他是真正具备商业价值的，不然很有可能是竹篮子打水一场空，赔了产品和推广费结果什么都没捞着。

2.不同流量的获取方式

我们现在亚马逊的主要流量来源，接下来最主要的就是将这些流量运用到位，这四种流量如何获取才是我们更应该具备的运营能力。

a.自然流量的获取方式

我们上文也提到了自然流量主要的影响因素是：站内自然搜索流量；类目节点；产品榜单；关联推荐；以及亚马逊的其他推荐流量。

①站内自然搜索流量

这个其实是影响自然流量最主要的因素，站内搜索流量最主要的就是search term，因为search term处的关键词是免费的，所以这里我们一定要将每一个字符运用到位。

这个地方的关键词我们可以结合top前10的关键词和top前10的出单词，这样可以使得我们的搜索关键词更加精准、高效。可以使用市面上JS等工具查询这些关键词数据。

我们可以通过ASIN反查，查询此类目下排名前10的竞争对手的产品的关键词。这些词可以说掌控整个市场。然后将这些词记录下来。

我们还可以运用市面上的软件，查询一下排名前10的竞争对手的产品的出单词，将这些出单词记录下来，因为这些词是市场上最受欢迎的词汇。

②类目节点

选择正确的类目节点，如果你的产品可以同时放在两个类目节点，这个时候你需要考虑那个类目节点的流量大，或者那个类目节点的竞争小。

举例说明，在Weighted Blankets 这个类目节点的时候，我们可以通过数据查看这个类目的具体流量以及产品的评价上架时间，看看新品是否还有机会，然后再看看具体的销量，从而看一下是否还有市场。然后将报告下载下来具体分析一下数据。最后同样的方式再对比一下其他的类目节点，最后选择最合适的类目节点即可。

③关联推荐

第一种是关联广告，这种方法需要你烧广告费，同时你要比较你的产品是否比竞争对手有可比性，否则这种关联也只会浪费钱。