慌了！美西码头罢工危机升高！今年海运费恐涨破天际！船期可靠性恢复至少8个月......
2022-02-11 14:38:37
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今天给大家分享一个做站外的基本技能，算账。
最基本的一定要做个站外表格记录，核算成本，制定规划。如果没有做表格，你都不知道自己做站外的亏损了多少，或者了哪些效果，比如单量，转化率，排名变化。
分享下我之前做运营时的站外表格：
这是找中介做站外需要做的表格：
这是自己联系群主发帖子的表格：
如果是自己有站外的资源 ，可以通过这个表格来改进。
这个表格 ，对于没有做过站外的人来说是有点懵逼的，但是对于做过的，一看就懂
就像我上篇文章所讲的,前面一个月做站外 不开广告的做法,
要保证3点：
1. 保证有一定的出单量
2. 尽可能不要亏很多
3. 站外转化率控制在7%以上
如何控制成本？不亏太多呢？先解释一个成本概念：
亚马逊的成本包括什么：
拿货成本+物流成本（海运或空运）+FBA配送费（仓储费也计算进去）+产品佣金+退货费用
其他的成本先不用算 因为我们算出来的都是毛利 不是纯利润
先来核算产品的定价，核算好产品的定价再去做站外才能更加好控制预算
比如：一款产品
销售额：X
出厂成本：10元
物流成本：5元（走海运的费用）
FBA物流：3.5美金
佣金： 0.15X
公式是 如下（先不算退货的成本）
汇率先按照7计算：
（10+5）÷7+3.5+0.15X=X
X=6.64美金
意味着售价为6.64*2=13.3美金
然后再做半价的站外 成本基本不亏
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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