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“吃鸡”战场升级
谁才是真“正统”
据媒体1月13日报道，《绝地求生》游戏开发商Krafton将苹果、谷歌和游戏公司Garena告上法庭。此外，YouTube也遭到点名，原因是其平台上存在大量涉嫌侵权的游戏视频。
（图片来自：海外著名游戏资讯网站pocketgamer）
这并不是Krafton第一次通过法律的手段来维护自己产品的正统性。早在2018年5月，Krafton曾起诉《堡垒之夜》研发商Epic Games，指控其知识产权受到类似的侵犯。那次诉讼是在Krafton的总部韩国提起的，不过很快就被其撤回。
“吃鸡”类产品一直是全球移动游戏产业中收入能力最强的游戏品类之一，明星级产品【PUBG Mobile】在2021年11月累计收入已经超过70亿美金，同年底又有2款重磅的“吃鸡”新产品上架。2021年9月28日热门射击游戏【Free Fire】的升级版【Free Fire Max】正式公测，同年11月11日PUBG的母公司Krafton也正式推出自己的吃鸡手游【PUBG：New State】。
两款游戏一经上市就备受市场的关注，他们分别摘得了Google Play商店2021年10月和11月的下载榜榜首的位置 。借助全球领先广告营销平台广大大的数据，本文会从下载&收入、市场投放策略和热门广告素材3个方向来为大家盘点这两个产品的表现。
下载&收入
New State下载惊人，Free Fire收入略胜
先来看看两款产品的下载表现，虽然【Garena Free Fire Max】（后文简称为：GFFM）于2021年9月底就已经上线，但截至2021年12月份，这两个游戏的累计下载量都超过了5000万次，显然上线更晚的“正统”【PUBG：New State】（后文简称为：PNS）有着更为强大的爆发力。
【GFFM】2021年累计收获下载5050万次，其中App Store贡献1210万次下载，Google Play收获下载量3840万。
日峰值下载出现于产品上线的第三天，单日下载量近560万。周下载量峰值出现在游戏上线的第一周，产品于2021年10月12日~10月18日单周下载量超过1220万。
产品上线一个月后下载量趋向稳定，保持在单日24万左右。
【PNS】上线后在2021年累计收获下载7050万次，其中App Store贡献1090万次下载，占比15.5%；Google Play收获下载5960万次，占比84.5%。
游戏刚上线的一周Google Play商店的日下载都维持在300万次左右，2021年12月1日产品下载量暴增，当日下载量近900万。
接着来来看看两款产品的收入表现，【GFFM】2021年收获3720万美金，【PNS】收获640万美金。
【GFFM】App Store收入1800万美金，Google Play收入1920万美金。其中App Store单日最高收入出现在2021年9月30日，当日收入超45万美金；Google Play单日最高收入出现在2021年10月底，当日收入超52万美金。
【PNS】App Store收入200万美金，Google Play收入440万美金。其中App Store单日最高收入出现在2021年12月7日，当日收入超10万美金；Google Play单日最高收入出现在2021年12月1日，当日收入超过了60万美金。
我们来对比两款产品上线后7周的累计收入情况，其中【GFFM】在2021年9月28日至11月15日累计收入1990万美金，【PNS】在2021年11月13日至12月27日累计收入640万美金。虽然【PNS】收入的表现稍稍逊色，但考虑到其2个月不到的时间就收获超7000万次的下载，以及作为一款全新的游戏还有更多收入点有待开发，相信在2022年这款游戏会有着更广阔的前景。
市场投放策略
Free Fire扎根亚洲，New State开拓欧美
两款游戏都在游戏正式上线很早之前就开始了市场投放来预热，广大大最早于2017年1月就已经抓取到【GFFM】的广告素材，目前该游戏2021年素材去重后数量为1025条；【PNS】也是在游戏正式上线前10个月就已经开始了广告投放，2021年广大大抓取其素材去重后数量为5071条。
【GFFM】iOS端日均投放素材量32条，Android端日均素材量为46条。游戏日峰值投放出现在产品正式上线附近，双端累计单日最高投放为391条素材，其中视频素材占比最高为56%。
在投放国家/地区上，该游戏主投巴基斯坦、印度尼西亚和越南，其中巴基斯坦的素材量占总素材量的31.57%。
在投放渠道上，游戏首选Google Ads渠道，该渠道的素材占其总素材量的38.1%。而从素材的展现情况上来看，Facebook渠道给游戏带来了更多曝光，在该渠道累计收获了超过3700万的展现估算。
接着再来看看【PNS】，其iOS端日均投放素材量为100条，Android端日均素材量为334条。游戏于7月份就开始大量投放，在10月底达到产品投放峰值，双端累计单日最高投放超过1200条，其中视频素材占比最高为61%。
在投放国家/地区上，美国、沙特阿拉伯和俄罗斯是投放力度最大的三个国家，这三个国家累计素材占比超过总素材量的四分之一。
在投放渠道上，游戏首选Facebook渠道，该渠道的素材占其总素材量的20.99%。而从素材的展现情况上来看，Instagram渠道给游戏带来了更多曝光，在该渠道累计收获了超过6000万的展现估算。
热门广告素材
新颖的Free Fire VS 热血的New State
两款游戏在素材的优化方向上也十分不同，主要表现为：【GFFM】热门素材多展示游戏中最新的道具皮肤还有最新的游玩模式，来吸引更多新老用户投入到游戏的战斗中。
而作为一款全新游戏的【PNS】，热门素材多取自其优质的PV视频，素材注重展现游戏还原PUBG端游的品质，同时用让人血脉偾张的战斗画面来吸引新玩家下载游戏。
结语
“吃鸡”射击类手游最考验的是厂商的综合能力，除了需要具备优质的操作手感外，服务器的流畅、玩家群体的稳定、外挂的打击力度等多种元素都会决定其是否取得成功。
当然优质的市场宣发策略可以让你的产品打出一个良好的开局，选择广大大来助您跟进最新的移动市场动向，了解最新移动营销广告素材。
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