一篇教你玩转亚马逊BSR！
纯新手型文章，大佬请直接无视，节省时间~
刚开始做套利的最大障碍一定是选品，有可能会被选品折磨心态。无论是工具还是手动选品，多数情况都是起步选品往往一天一个，或者几天一个品（可能只有我刚开始这么菜吧，哈哈）。那么这篇文章一定能帮你解决新手前期迷茫的问题。话不多说，直接上心得分享。
问题一：这么多产品，我要找哪些产品呢？
这个问题是每个套利新手刚开始都会遇到的，当然啦，亚马逊老手已经对品类有相当敏感度的大佬排除。那么工具会对你有一个很好的作用，为什么这么说？刚开始对亚马逊不了解，对类目积累也是一片空白，自己上去选产品比大海捞针还难，基本靠运气了。那么，这个时候的选品工具会给我们节省大量筛选产品的时间，并且根据自己的需求，把符合条件的产品呈现到你面前，你要做的就是直接对比产品，计算利润，然后下单。
那么选哪些类的产品呢？刚开始可以让工具不同类目都抓一点，这个前期的话，不建议看食品、3C、化妆品（液体类）之类的产品。不同账号的可售卖类别都会有些差异，不同人对产品的感觉也不一样，所以刚开始可以都抓一些产品，自己对比看看，大概有自己的一个感觉。比如你觉得工具类的产品自己好像比较感兴趣，就可以多看看不同网站工具类的产品，这样可以快速的在前期确定一下自己选品类目的大致方向。
类目的方向是很重要的，亚马逊产品实在太多了，东看西看最后浪费的都是自己时间，而且还不出效果。
问题二：我有类目方向了，但是怎么抓了一堆数据都不能用呢，更别说手动选品了。
有了方向是第一步，那第二步就是要做类目下的累积了。这个累积呢，就是说对类目下品牌的一个情况总结。比如你选择了女装，那女装类你可卖的品牌有哪些，可卖品牌中又有哪些是利润会多一点的品牌，这些利润多的品牌产品渠道是否总结有。你看，层层细分下来就能发现，需要整理的东西其实是很多的。只有对类目品牌有足够多的积累，你在选品的时候才不会茫然无助。
那么为什么开始抓了一堆数据不能用呢？给一些自己之前遇到过的问题，大家可以有个参考。
1 . 产品排名设置。不同类目的排名，月销量是不同的，这个可以通过JS免费的排名预估销量来大概了解下所选类目的排名销量情况。https://www.junglescout.cn/sales-estimator/
排名过大，会有很多没有销量的产品浪费你二次筛选时间。排名过小，会漏掉不少产品。
2. ROI设置。选品工具的ROI预估一般是偏小的，所以在筛选设置的时候可以适当降低一点，不然抓到的产品会很少。刚开始可以15%~30%都可以，熟悉了就有自己的一个标准了，这里的数据只做参考，并非固定的数据哦~
问题三：说要积累品牌，我也不清楚具体要积累哪些数据啊，好迷茫
那就跟大家分享一个我一直在坚持做的事情，就是熟悉各个购物网站和积累品牌。
我对国外的品牌，生活习惯，购物习惯不太了解，只有慢慢积累。（之前只看很火的美国电影，现在开始追美剧了，不仅仅是锻炼听力，也会关注他们屋子的摆设，餐厅用的什么，浴室什么样，哪些东西我可能会卖，哈哈哈哈。）
整理东西确实是个比较麻烦的事儿，所以我也想请各位小伙伴看看有哪些没有整理到的，提出建议，我再完善一下。
第一步：搜集和熟悉购物网站
我是先利用TA上的套利网站，网址是：https://tacticalarbitrage.com/arbitrage-sites/
从A-Z的排名能过一遍，整理出来一些可能用得到的网站，并把经常见到的，或者在选品的时候见到的标注出来。想着以后不用工具，手动选品了就方便太多了。
在整理购物网站的过程，你就会对各个网站有个大致的了解。再往后，就做减法，可以经常去的网站，可以开通的品牌等等。
例如下面这样，每个品类做一个sheet。（备注就大致写了一下。）
怎么样熟悉购物网站？
我用的就是Google搜索，xxx网站怎么样，xxx是什么网站，xxx海淘攻略。中英文都可以搜索。
很多知名的网站，做海淘的人已经列举出来打折比较多的时间了，我们熟悉熟悉就好。
第二步：品牌的整理
关于品牌我是这样整理的：
①到购物网站，选择一个大类，比如women，之后看侧边栏推荐的品牌名字，做好记录之后，去后台看看这些品牌是否有销售权限。
② 根据子类区分。我选择的women下有很多品牌，有的品牌可能主做的鞋子，有的可能主做的裙子。记录这些品牌的状况：是否可售，主卖什么，购物网站、排名情况。
③ 在找的过程中，如果觉得这个品牌可售，价格、评价都还可以，那就做个标记，以后可以经常找这个品牌下的产品，找找有利润的产品，或者重点去找供应商。
但是！建议大家集中品类，比如你要做工具和家居，那就集中这两个品类去找相关的购物网站，然后再细分到品牌。不然真的是个很大的工程量！
因为每个品类会有很多的品牌，我是按照ABC的格式去排列，这样比较好找。
积累一些品牌之后，就可以在亚马逊上搜索品牌，看看排名还可以的产品，去找货源。还可以直接在购物网站上搜索这个品牌，去找相关的产品，跟亚马逊进行对比。
（拿这个品牌举例子，这个品牌的鞋子我卖不了，太可怜了~）
这只是一种方法，大家可以再继续优化，形成自己的品牌库和常用网站库。
这是个长期积累的过程，不要太着急。因为品牌太多了，可售的也挺多，是整理不完的。（我有几天痴迷于整理品牌，都耽误了找产品的正事。）有找到自己特别顺手的品牌，就想办法去找稳定的供应商（我也在尝试中……），保持供货。
大家可以选择每天花30分钟到1小时做这个，主要还是能找到可售利润高可以有一定门槛的品牌。
套利也不是一个赚快钱的地方，你要对品牌有所了解，对购物网站有所了解，对亚马逊有所了解，对支付方式有所了解。所以希望大家不要太过着急，一定要慢慢来~ Take your time.
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