20220201亚马逊产品分享
大家好，我是花无缺，大前天写的是如何赚取1000万的第一部分，也就是团队规划。
有些朋友有疑惑，为啥上来是人员规划，不是投资，不是管理，不是选品呢，却是团队人员规划呢。
01
在我的逻辑里是先有人，才有事，再有果。
一个人再能再牛，一个人的时间也是有上限的，不可能连轴转，不可能不需要休息，所以时间是有限的。
其次是一个的能力是有上限的，就是说他不可能是全才，不可能既会运营，还会选品，还会品牌营销，还会采购对吧，说自己全会的我认为都是只知道皮毛和概念，都没有办法落地执行的。
在我以前写的一篇文章中讲到，人生的发展阶段中，讲求杠杆倍增，其中的团队合作就是杠杆中的一种。撬动更多专业的，专注的人才，撬动更多的有效时间，来合作实现一个更大的目标。
你获得回报会是你一个人干的回报的几十倍。
就像做亚马逊，你想一个人自己单干，投了20万，一个月赚2万，
还是说你投了20万，找个投资人投100万，一个月赚20万，
还是说加入更牛逼的公司，投资规模1000万，一个月赚200万，你有20%股份，
你觉得哪个干着爽，哪个更容易呢？反而是一个月赚200万的公司更容易呢。
这样的收入是你自己单干的收入，至少是几十倍吧。
所以说不要窝在自己的出租屋里一个人对着电脑劳心劳力了，团队搞起来，气氛搞起来，说不定还能碰个女朋友呢是不是，
跑偏了，回到正题。
先有团队，在理清里面的团队协作和人员分工，加上产品，那不就起飞了？
好了，
02
下面开始今天的主题，
昨天有人问赚1000万，需要3个亿的资金，说出来吓我一跳，
这怎么可能？
可能一些朋友对亚马逊的投资，以及投资回报还不太了解，那我今天在分析下如果要赚1000万，我们需要投入多少资金。
如果这是你的目标的话，那现金流不够的话，对亚马逊生意打击还是挺大的。
毕竟不能断货吗，现金流坍塌的时候会引起连锁反应的，造成挤兑效应就麻烦了。
首先，目标是1000万人民币，我们按照利润率10%来计算，不过分吧。
有些朋友说我链接利润率都是30%以上，朋友，我说的是净利润率，整体项目的利润率。
这包含什么呢？
你肯定有大链接利润率是30多的，也有一些是10的，还有一些是亏钱的，还有一些是站外清货的，还有一些是推新品亏得，你综合一下所有项目的盈利能力，能超过10我觉得不错了，能达到20以上，我认为你是优秀了。
如果利润率是10%，那就是一年要干1个亿人民币的业绩，合计1574万美金，往第四季度多分些业绩，平常月份，每个月大概要完成100万美金。
我们一般要垫资的是产品成本和头程运费。
这两部分加起来一般不超过售价的30%，所以说每个月的资金占用是30万美金。
我们都按照海运来计算，毕竟运费便宜些，利润率高些。
我们按照3个月的货量来备货。也就是需要占用30万美金*3=90万美金，大概是570万人民币。
那为什么是3个月货量呢，亚马逊仓库保证1个月的量，路上一个月的量，工厂一个月的量。
或者说亚马逊仓库1个半月的量，路上1个月，工厂半个月的量。
或者说仓库2个月的量，路上一个月的量，这样船可以慢一些。
这样3个月的货量在不断循环，需要定新货的时候，你前面卖的货的钱就回来了。
如果我们不扩大规模的话，每个月的利润是可以提出来的，这样就不会说做亚马逊一年了挣得钱都在货里。
那有些朋友说旺季3倍的货量，需要的资金肯定更多。
确实是这样的，那前面挣得钱需要垫进去，但是旺季过后，钱就回来了，旺季挣得还更多。
总之一年1000万的利润，大致需要570万人民币的本金，需要一直压在亚马逊，无论是货上还是现金流动。这是不能动的。
03
现在我们看下，570万，一年变1570万，赚取1000万，投资回报比将近200%，这也就是为什么这么多人来干亚马逊的原因。
其他行业哪有这么高的投产？
我一个朋友做电竞酒店生意，3个店，投入500万，天天爆满，需要预约，3年才能回本，然后才能开始讲究盈利了。
传统生意很多都是这样，2年能回本都不错，后面才开始见利润。
为什么那么多人说干亚马逊几年挣到的都是库存，
确实，
因为还是挣钱快呀，
所以都想排名往前冲，销量再大点，一个链接盈利了，再干第二个链接，投入的钱越来越多。最终见不到现金进兜。
04
好，那我们会发现，很多人都在讲供应链，都在跟工厂谈账期，为什么？
这是减少投资本金，高效利用资金的方式，也就是杠杆，可以说是免费借用工厂的钱来做生意，你想想，吸引力大吗？
借银行的钱有利息，借工厂的没利息。
如果你能账期谈到45天，你就可以减少一半的投资成本，只需要300万就可以赚取1000万，或者说600万去赚2000万。
如果你能账期谈到90天，你就可以0元成本，撬动570万本金，去赚取1000万利润。
甚至于你人脉广，工厂认可你，你别说570万了，你可以1个亿是不是都可以？只看你有没有这个本事和信誉度。
当然，我们要知道，杠杆就是风险，一招没搞好，满盘皆输，比如销售不如预期，回款不够付工厂到期的货款，怎么办，如果失信了怎么办，如果造成供应商突然不给账期了怎么办，可能风险就很大了。
所以目前房地产行业就是这样，必须及时还银行钱，再穷都不敢拖，怕被挤兑，怕被当成第二个恒大。
账期能谈最好，账越多，我们要准备的现金流就要越充足。
05
即使570万能赚1000万，我们也要看到风险，570万不是钱吗？
他确实不是钱，他是570万的货，
在中国他值570万，到美国后，他就不值570万了，你能卖出去他算这么多钱，你半价清货的时候他可能就变成300万了，你卖给线下收货的，可能就变100万了。
所以，亚马逊是重资产行业，高风险行业，玩不好，清货，封店，别说挣钱，要亏死，就看570万亏完，你能不能承受的住。
预祝我们2022年，都能挣到1000万。
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