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2022-02-09 19:01:19

在亚马逊算法不断革新和精细化的背景下，决定一个产品排名的因素已经越来越复杂，也越来越不可控了。很多大类的细分市场，已经从产品维度的单一比拼，演变成了对营销策略、物流效率、站外推广的多维度比拼，不断考验着广大卖家的精细化运营程度。

因此原来很小的一些运营细节操作，往往都能成为你胜过同级对手的关键因素。以评论为例，如果我们只注重好评，而不人为干预差评在首页呈现的话，即使你的好评再多，但只要有一个差评出现在评论首页，那你的产品销量就会呈断崖式下跌，这也是为什么卖家格外头痛差评的原因。但只要你有足够多的好评，那我们就可以通过“首页无差评”的操作来改变这一情况。

先说原理：亚马逊和国内某宝、某团一样，都是能够通过点赞来提高评论排序的，只要通过给好评点赞，我们就能实现首页无差评，但要想实现这一点，需要满足多个条件。第一，点赞的账号需要有一年内信用卡消费50美元以上的记录；第二，账号最好之前没有频繁操作过点赞和QA，否则与账号相关的评论和点赞也会被降低权重，进而影响到对好评权重的提升。

满足这些条件后，我们实操时还要注意如下几点：

1、点赞好评也要筛选：对于好评，我们不能无脑点赞，好评与好评之间的权重也是有巨大差距的，所以我们一定要依据实际情况来进行操作。如果是产品评价少，还在起步阶段的卖家，那就对仅有的一些好评进行点赞即可；如果是产品评价大于2页以上后，这个时候我们就需要对好评进行筛选，找出一些本身就被买家点赞过的好评与权重高的好评进行点赞。

2、切忌一次性大批量点赞：一次性的大批量点赞，是会被亚马逊判定为虚假操作，特别是在一些没开deal的时间段，更容易引起评论和点赞账号降权，乃至直接被系统屏蔽都有可能。所以我们点赞的频率和数量，一定要均匀分布，1天100赞和10天100赞的效果，是有巨大差别的。

除了值得注意的点外，我们的点赞还需要分阶段进行，主要分为上升阶段、稳定阶段和超越阶段，三个阶段的好评权重态势都是有变化的。

在上升阶段，接受点赞的好评，上升的频率会非常快，这是因为有点赞的评价和没点赞的评价，它们之间的权重差距是非常大的，所以这个时候我们只要保持频率，就可以让评论快速来到前2页左右。

在稳定阶段，我们的点赞好评开始会和前排的差评僵持，这个时候也是最为关键的阶段，可能我们连续点赞很多天，也看不到排名的变化。这时候我们可以稍稍提高点赞的数量，在频率不变的情况下，只要数量上超过差评，那僵持的情况就会很快被打破。

最终，在超越阶段，我们的好评在排位上终于超过差评，但此时一定要注意，在好评刚超过差评时，此时二者的权重还是相差不多的，需要我们继续进行点赞操作，来稳固好评的位置，不然很有可能形成好评差评反复交替排位的情况。

以上就是首页无差评的实操分享了，很多卖家说，亚马逊目前已经引进了千人千面的算法，做首页无差评的意义已经不大了，但在评论中提升好评的权重，对于整体的销售转化而言，还是比较有好处的，毕竟竞争对手做了，如果你不去做，那吃亏的自然是你。像首页无差评这种精细化运营的操作，还有特别多，卖家一定要有足够的耐心去学习，要想弯道超车，那只能是靠细节制胜。