家具出口市场火热，大件商品如何顺势而为？

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2022-02-09 12:00:00

21世纪初，随着人口红利的增加、居民消费水平的提升，母婴行业爆发出极大的市场潜力。但近年来，疫情及全球人口出生率的下降，让母婴行业产品同质化严重、获客成本提升等问题也逐渐凸显。

2021年1月全球范围内的数据显示，各国出生率比2020年同期平均跌幅10-20%。其中波兰降幅达到25%，而西班牙跌幅20%，日本锐减14%，法国下降13%，创1975年以来的新低。短期来看，人口出生率的下降直接影响了母婴行业发展，全球母婴市场进入到了以品牌经营、私域运营为主的存量竞争时期。

尽管出生率锐减，但母婴市场仍处在增长期，Kantar数据显示，过去一年，中国内地母婴产品出口增长23%，欧美母婴市场规模达上千亿美元。行业分析人士指出：以90后、95后为代表的新生代父母逐步成为育儿群体的主力军，他们对母婴产品的消费升级需求，逐渐成为母婴市场增长的主要驱动力。

“精细化育儿”挖掘出新高潜市场

随着主要生育人群从80后过度至90后，母婴市场的需求也发生了诸多改变。90后又被称为泛Z世代，他们的成长轨迹与互联网、人工智能等科技和普及和发展高度重合，有着前卫多元的标签和更高的生活品质追求。

这意味着“精细化育儿”将取代“放养式育儿”——伴随着收入水平增长、育儿观念升级，90后父母对婴幼儿相关产品的支付能力和支付意愿都有所增强，对价格敏感度较低，更加崇尚科学养娃，对婴幼儿的营养均衡和身心发育有着更严格、更多面的需求。

当行业进入精耕时代，商品策略也要实现质变。随着母婴赛道的进一步细分，育儿支出变得更为多样化。吃喝方面，母婴小家电如吸奶器、辅食机等新兴的产品备受欢迎，甚至还有专门用来晾晒奶瓶的除菌晾晒架。教育方面，父母开始注重儿童未来发展的更多可能性，会在多方面对婴幼儿进行启发教育。

在精致化育儿的趋势下，更需要商家建立品牌思维，开展广泛的社媒活动，提升产品品牌在市场上的口碑，提高用户好感度。未来，母婴产品细分领域的挖掘，产品品质的升级都将孕育新的发展机会，母婴赛道依然前景广阔。

消费转型下的全域经营策略

精细化育儿趋势同时带来了消费人群的变化，母婴品类的消费人群不再局限于“妈妈”这一身份，人群链接延伸到了以亲子关系为核心的所有家庭成员。有数据显示，全球母婴用户构成中男性用户占比达到了 31.7 %，成为了新兴消费力量，对此，商家就可以采取偏向宝爸消费习惯的社群运营来扩大品牌覆盖面。

精细化育儿改变的还有群体消费习惯，线下的母婴商城在过去是行业的主要阵地，但如今在“用户存量”竞争的背景下，私域经营成为了母婴品牌化转型的重要载体。并且随着疫情的持续，消费者更多地选择在线上购买商品。

不仅如此，育儿知识的获取方式也更加宽泛，数据显示，34%的母婴人群表示会从母婴垂类平台来获取相关信息，而26%的母婴人群表示会通过社交平台来获取相关信息，对商家而言，通过短视频等内容营销方式进行流量导入和转化，搭建自己的私域用户池，可以很好的拓展品牌传播边际。

母婴市场“钱”景无限

早在2020年，我国母婴电商相关用户数量就已经突破2亿人，而跨境电商的市场规模更是超100亿元，预计未来母婴行业仍将以5%以上的年复合增速发展，到2027年全球母婴市场规模或将接近14000亿美元。随着育儿观念的改变和消费升级趋势的增强，母婴行业消退的是简单的商品销售，等待挖掘的是更加有品质的服务销售。

长期来看，母婴行业具有高频高粘性的消费属性，且随着母婴群体逐渐年轻化、消费能力提升、消费观念升级等因素的影响，母婴行业将成为消费赛道不容忽视的黑马。打破单一的营销模式，才能精准多范围覆盖受众，也能助力品牌顺利破圈。