2022 年第一季度在亚马逊 FBA 上销售的最佳产品,2022年FBA/FBM卖家需要重点关注的节日
布局之前就是一个筛选的过程。
现在有了各种软件,很多人都放弃了手动采集的过程。
我是不建议的,我的方法是自己手动+结合卖家精灵的关键词挖掘功能,进行整体的评估后,将不同的关键词,布局在不同的位置。
那么主要关键词要如何挖掘呢?现在我们以一个具体的产品为例,进行挖掘。
今天给大家带来的产品就是洗漱包Toiletry Bags.
我们通过卖家精灵的插件看到的数据如上,目前呈现的是BSR排行榜数据。
以BSR举例,我们可以看到产品的基础数据,大小类排名,大小,颜色,重量,尺寸,30天销量,FBA费用,毛利率,变体等等。
在这里,我们最应该看的数据是市场分析。
通过对市场分析数据的初步了解,我们可以决定这个产品是否可以进入。
假设说,我认为这个产品可以进入。开始搜索关键词,我会这样去做。
第一步,我会把BSR排行榜前10名,标题和五行所用到的词,集合到一个表格。
第二步,我会把BSR排行榜前100名,出现的新品,标题和五行所用的词,集合到一个表格。
第三步,我会把BSR前10评论区,出现的高频词统计出来
第三步,我就用卖家精灵的关键词挖掘功能,做动态挖掘,静态挖掘。
第四步,我用卖家精灵的关键词反查功能,反查出单词
第五步,对所采集的词,进行分类;第一类标题,五行,反查,挖掘都出现的词优先放入标题,其次的词依次放入五行,描述,ST位置。
出现的词会有很多,使用的逻辑,我认为最简单的就是根据竞争度来决定。
竞争度大的关键词越精准,越好。竞争度不大的,可以适当用大词放在标题首位,其他依次递减。
以上,就是我做关键词布局的大概流程。
思维逻辑我会根据产品的不同,做下细致的调整。