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2022-02-09 11:26:56

2022 年第一季度在亚马逊 FBA 上销售的最佳产品

如果不向客户提供优质产品，您就无法在 FBA 中取得成功。因此，让我们回顾一下在亚马逊 FBA 上销售什么产品以获得最佳效果。

大多数亚马逊类目全年销售稳定。但也有一些产品在不同的季节中脱颖而出。

以下是第一季度亚马逊上最赚钱的商品。

运动和户外

Q1 是销售健身服装的好时机。我们大多数人都想在春天开始锻炼。这使得运动器材在第一季度成为畅销品。

运动和户外是一个广泛的类别，有很多潜在的优惠。例如，重量和引体向上杆，或团队运动的装备。

如果您正在寻找进入服装销售的途径，请考虑投资健身服装。选择跑鞋、游泳设备或团队运动装备。

家庭和厨房

由于疫情大流行，数百万人在家里度过了更多的时间。许多人在封锁期间找到了新的爱好，例如烘焙和园艺。

这就是为什么亚马逊在过去几年看到家居和厨房产品稳步增长的原因。客户需要烹饪用品和植物护理工具等物品。

帮助人们使用他们需要的工具来照顾他们的家。毕竟，春天是翻新和新产品的季节。

园丁们会喜欢新的花盆和有机肥料。家庭厨师可以使用全新的平底锅和刀具。

宠物用品

COVID-19 大流行还导致宠物拥有量稳步上升。事实上，截至 2020 年 12 月，宠物主人增加了 10% 。

这些新的家庭成员需要专门的产品来保持快乐和健康。因此，品牌应该考虑向新主人提供宠物产品。

猫狗相关物品是卖家的首选。但是还有很多其他的宠物可以迎合。例如，鱼主的水族维护设备。

这是一个竞争激烈的类别。因此，在宠物用品市场中找到一个小众受众是至关重要的。

健康和个人护理

健康和美容行业正在蓬勃发展。许多消费者正在采用新的健康和美容方式。

新年也是开始新的自我保健程序的最佳时机。并且有几种产品可以帮助人们实现他们的个人健康目标。

对于想要在此类别中竞争的亚马逊卖家来说，这是一个明显的机会。以下是一些最畅销的健康和美容产品：

家用按摩设备
精油
化妆包和化妆盒。
皮肤和头发护理产品。

此类产品的另一个好处是它们为稳定的销售提供了机会。满意的客户将定期返回以再次购买该产品。

努力销售高品质的美容产品，同时提供一流的客户服务。这可能是第一季度稳定收入来源的关键。

如果您的企业不销售上述任何物品怎么办？然后，在亚马逊上找到您的利基商品至关重要。

诀窍是找到高需求、低竞争的产品。满足您所知道的搜索。例如，您的客户角色和畅销品类别。

以下是进行有效产品搜索的一些准则：

关注数据

调查质量、评级和利基受众。例如，3 到 4 星评级表明产品受到好评。

寻找利基础产品，这意味着销售针对目标买家的商品。此类商品往往会从回头客那里获得稳定的销售。

缩小范围

不要急于购买您看到的第一个产品。在几天或几周内跟踪一些产品的表现。

是的，这是一个缓慢的过程。但是，这种方法将检测每种产品的任何关键销售高峰。这样，您可以放弃最不稳定的报价以保护您的长期销售。

智能存储

最好囤积全年销售的产品。在这种情况下，尽量保持每月大约 300 个库存数量。这相当于每天销售 10 个-畅销产品。

当然，季节性产品可能需要更少的库存空间。你不能卖一整年。因此，计划季节性供应。

如果任何库存仍未售出，请召回以防止过多的库存费用。

使用容易获得的外部资源

亚马逊品牌店铺的品牌分析工具以及Helium 10 和 Jungle Scout 等产品研究软件现在正在蓬勃发展。这些应用程序旨在从市场获取数据，以帮助卖家做出更好的商业决策。

最有效的套件可以提供准确的销售排名、价格历史记录和评级。但他们也可以通过计算月销售额和估计的利润率走得更远。

考虑使用此类工具来保持领先地位。您将能够为每个年度季度制定出色的策略，并保持在亚马逊销售额的领先地位。

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2022年FBA/FBM卖家需要关注的最重要节日

全球供应链问题、产品缺货、持续的存储限制、大流行引发的消费者行为转变：过去几年对 FBA 卖家来说是一段疯狂的旅程。但要超越变化和不可预测性，重要的是要通过有效的库存预测计划来密切关注产品——该计划可确保您在购物旺季有足够的产品可用，并在全年主动减少盈余和缺货。

春季假期（春假、圣帕特里克节、复活节等）：3 月 1 日 - 4 月 17日 | 库存发货日期：1月11日 -圣帕特里克节这个节日尤其关注
母亲节：5 月 8 日 | 库存发货日期：3月19日
阵亡将士纪念日：5 月 30 日 | 库存发货日期：4月9日
父亲节：6 月 19 日 | 库存发货日期：4月30日
Prime Day：六月中旬 * | 库存发货日期：5 月中旬*
独立日：7 月 4 日 | 库存发货日期：5月14日
返校季：8 月 1 日 - 9 月 5 日 | 库存发货日期：6月14日
劳动节：9 月 5 日 | 库存发货日期：7月16日
假日购物季：10 月 1 日 - 1 月 1 日 | 库存发货日期：9月3日
万圣节：10 月 31 日 | 库存发货日期：9月3日
黑色星期五 - 网络星期一：11 月 25 日至 28 日 | 库存发货日期：10月21日
情人节：2023 年 2 月 14 日 | 库存发货日期：12 月 27 日

今年要记住的几件事：

发货方式和数量：发货日期可能因货件类型、货件来源、数量以及您要将库存运送到的亚马逊运营中心的数量而异。平均而言，包裹运输通常需要一周的时间来交付和接收，而零担 (LTL) 运输需要更长的时间——大约需要两到三周的时间来交付和接收，有时会更长，具体取决于履行中心的容量。
供应链和库存问题：在过去几年之后，卖家已经学会预期亚马逊履行情况的波动和消费者购物习惯的变化。虽然我们开始看到可预测的生产、库存限制和发货时间缓慢恢复，但我预计供应链瓶颈和工人短缺将继续存在，导致延迟履行可能导致缺货。请务必保持警觉、灵活并微调您的库存预测策略。
2022 年 Prime 会员日：亚马逊 2021 年会员日回到其仲夏日期，于 6 月下旬举行。尽管 2022 年 Prime Day 尚未宣布，但我预计该活动将在 6 月再次举行，因此亚马逊可以利用两个截然不同的购物旺季。去年，Prime Day 的正式日期是在大型活动前三周宣布的，因此请保持敏捷并提前优化您的亚马逊列表。
假日购物季：说到最畅销的季节，假日购物季似乎每年都开始得更早——我预计这种趋势将持续下去。虽然只有时间会证明一切，但重要的是要记住，假日购物最早可能在 10 月初开始。密切关注消费者行为和大型零售商的促销活动，并相应地规划您的库存发送和亚马逊广告策略。