《有问有答》之星球内部分亚马逊问题集锦（1）

目前做了将近五年的亚马逊，做的是亚马逊精品模式。工具选品方法的话只是最基本的其中一个选品的方式，只能作为辅助的参考作用，真正判定能不能做这个产品还是要从产品的各个维度：款式，市场趋势，垄断情况，利润率，市场容量。。。等等多维度去评判。这里主要先讲一下关于选品的方法。

首先我先分享一下我主要使用的几种选品工具，然后接下来我会从以下几个方面来讲解关于精品选品得思路：

• 什么是亚马逊精细化选品？

• 选品得建议

• 选品得筛选标准

• 选品得逻辑

• 选品得方法（重点）

• 产品差异化思路

关于目前正在使用的亚马逊选品工具（下面详细分享如何使用这些工具）：

1. 欧鹭

这个算是我使用的比较多的选品工具，因为用我自己的产品亲自测试过，数据还是比较准确的。而且功能也比较强大。

2. 卖家精灵，也是专业的亚马逊选品工具，使用起来也非常方便，还有代替keepa的插件。

3. amzchart

4. JS，和卖家精灵差不多。

什么是亚马逊精细化选品？

注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。

精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。

结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品；

关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；

对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。

精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把适合自身运作的产品挑出来着重分析。

主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

选品的筛选标准：

• 不要做大热门的产品（因为这些产品已经是一片红海，新手进入根本没有机会，想要做这样得产品市场需要有雄厚得资金，运营技巧也占了很大一部分。）

• 不要做大冷门的产品（送测都送不出去，推广手法很单一）

• 一定要做温热的产品（中小型得产品市场，有一定得市场体量，并且没有很大得竞争压力）

• 不要做功能多的产品，最好功能单一（因为功能越多就代表了更多产品售后问题）

• 价格低

• 体积小

• 容易包装的产品

• 便于运输的产品

• 尽量选没有售后的产品（尽量减少和客户得沟通成本，很多产品详情描述不清楚，包括产品本身也有问题，这些都不能纳入选品得标准。）

类目筛选标准：

产品小类排名，前20名/50销量做起来（代表我们不做第一名，就算第50名也有一定得销量）

做起来的前20名，其中3-5家，是一年内上架的（这样就说明新手进入这个市场还是很有机会，没有被人长期霸占坑位。）

前100平均rating数量要低于300-500或者有10家rating数量低于200

没有明显垄断现象 - 垄断标准（这里可以 通过sorftime插件进行查看）

做起来的前20，AMZ自营超过8家不能做

必须少有人跟卖

前十名没有过万评价

以上得筛选标准，基本上可以通过sorftime（或者是卖家精灵插件）看数据得出结果。

包括产品得市场趋势：

接下来是选品得方法：

• 亚马逊推荐选品法

• 站外平台选品法

• 店铺选品法

• 独立站选品法

• BS选品法

• 广告选品法

• 价格区间选品法

• 工具选品法

• 供应商选品法

亚马逊推荐选品法：

这个方法主要拓展我们选品得延伸品，帮助我们做产品线。

首先我们先进入产品前台页面：

比如我们做的睫毛，那么下面有一个客户一起购买得产品，可以看到睫毛胶水就出来了。

我们做的键盘，可能一起购买次数比较多得是键盘垫。

这种方法比较适合我们已经做了一种产品，用来拓展产品得延伸品，横向发展产品线得时候比较合适。

2. 站外平台选品法

这里主要指其他得购物平台，比如易贝，速卖通这些平台选品，这些市场上比较热销得产品，亚马逊上面买的不是特别多的，我们可以复制过来。(注意上面得筛选产品标准)

（最近再看手表，所以给我推得有点多。）

在其他平台有的一些产品的款式，亚马逊上面还没有上的（相信我，其他平台的一些热销款，亚马逊没有的挺多，关键在于是否能够耐心找到。），我们在亚马逊上架的话，有一定的自带流量，而且亚马逊平台针对客户的可信度更高。

3. 店铺选品法：

店铺选品法的逻辑就是复制那些做的好的店铺，这些店铺有几个共同的特点：

• sku少而精

• 店铺里面的产品上架时间都不长，最晚两年内

• 店铺里面的产品排名都挺靠前

首先我们先从产品页面进入到店铺里面去。

可以看到这个店铺的话 有15个sku（说实话最好是10个以内），并且每个产品的评价都有几百个，排名也都挺靠前。我们就是要找这样的小精品店铺进行模仿，小卖家是大卖家的选品工具，同样的，大卖家也是小卖家的选品工具。当然这只是刚开始的选择，等我们做起来了还是要有自己的产品研发团队，做自己的护城河。

这样的店铺也不错：

都是我们可以借鉴的对象。

4. 独立站选品法

这种方法主要也是通过观察竞争对手的独立站上新的产品进行复制。一般来说产品都是在社交平台火起来之后，独立站的人会最先发掘数据进行上品，我们可以重点关注一些比较不错的独立站平台。

5. BS选品法

这个也是亚马逊站内选品方法的一种，主要是通过亚马逊的BSR榜单进行选品。

进入到页面之后，在左侧的侧边栏进行类目的筛选排查。BSR榜单是根据产品销量来判定的，我们可以通过这种方法找到比较热的一些类目。包括一些最近起量的新兴市场。

由BSR选品的方法我们可以延伸出其他的几种选品方法，我这边重点讲一下new releases选品的方法

这个榜单就是新品榜单。可以看到， 榜单的排名并不是依靠产品的销量来判定的，而且这些都是一些新品。我们可以通过这个榜单找到很多新兴的产品，有很大的概率可以找到接下来的爆款。

6.广告选品法

另一种就是站外得社交平台，ins fb tk这些平台上面。尤其是在这些平台上面得广告，可以帮助我们进行选品。

这里有个平台是bigspy（貌似有个1美金试用，可以试试）,上面可以查看一些独立站在FB 推特 ins上面投放的一些广告，里面有很多千奇百怪的产品。

带拉链的杯子套。。。。

都可以成为我们选品的思路。

7.价格区间选品法

这个是直接筛选出来我们想做的目标价格区间，可以省去很多的时间。

首先我们需要先根据自身的资金情况来判定我们要做的大致区间在哪个范围。然后根据这个范围去筛选产品。

比如：1. 我想做美妆类目的产品 2. 根据我的资金情况要做25-35美金的产品。

首先我们从亚马逊首页进入我们的类目，在页面的中部左侧 有选择价格的区间。

选择了价格区间后通过跳转的页面可以进一步进行筛选价格

然后我们再进入类目一级级查看符合我们价格区间的产品。

8.工具选品法

这节主要讲通过各种选品工具进行选品，在这里说明一下，工具只是辅助作用，我做选品不会太依赖工具，通过工具筛选的产品只是我选品的第一步，之后我们重点去分析产品的市场，差异化，利润率，垄断情况，市场趋势。。。

在这里我常用的有三个选品工具：欧鹭 卖家精灵 amzchart

在这里通过两个选品工具来给大家介绍一下工具选品的思路和逻辑：

首先是欧鹭

可以看一下， 首先确定我们要做的大类目是什么。然后根据条件进行筛选。比如我们想选择一个比较小众的市场，那么我们就需要设置整个类目的listing数量不能太多。并且年度的增长率要有（不能做一些夕阳产业）。其次比较重要的一点是我们一定要看整个类目的评价情况。如果整个类目的评价星级相对来说都比较低，那么就证明这个产品有不可修复的产品痛点，这样的产品我们不要轻易的去做。

如果我们想要找一些有上升趋势的产品，可以通过这里进行筛选持续增长的类目。

另外还有其他功能，主要是产品的分析，这里主要讲选品，就不延伸了，大家可以自己看一下。

接着是amzchart这个工具，和欧鹭类似

还可以看类目的榜单，结合我上面讲的BSR选品方法还是挺方便的，不过只能看一级类目的。

还有通过品类洞察进行类目的筛选。

amzchart还带了个抠图的工具，新手自己P图的话可以看一下。。我用过一次，感觉还行，毕竟免费。

工具选品的方法基本都是一样的，而且他们的网站上都有详细的教程和客服，我就不在这里详细的讲，大家可以去看一下。最后强调的是，工具只是辅助作用，最终还是需要我们具体去分析这个产品才可以。

9.供应商选品法：

这个主要指的是我们最好看一下周边的供应链，配合我们当地的优势供应链进行选品。

首先我们先进入1688网站，搜索跨境电商或者亚马逊这样的字眼。

然后筛选工厂

在这里可以筛选地区。因为我是山东的，我这里筛选一下山东的地区

可以看出山东临沂的汽车用品比较多，这时候我们可以去1688的店里查看

有很多给跨境电商供货的厂家他们都会有专栏针对跨境电商的客户，这时候我们在店铺里面看到好的产品之后，直接去亚马逊上面查就可以。

这样做的好处：

供应链离得近，有任何的事情可以随时沟通。因为很多新的产品出现的时候我们并不知道。工厂是能够最快通过订单反应过来的。很多1688店铺里面的产品都是一些大路货，可以想一下。热销的产品工厂订单都做不过来为什么还要挂上去，挂上去让同行去抄嘛。所以我们没事去工厂喝喝茶 聊聊天，能够获取很多有用的信息。

产品比较集中，适合做精品模式。精品+品牌才是亚马逊或者说整个跨境电商平台发展的趋势。所以这样做更容易发展我们的品牌效应，为我们之后的发展做铺垫。

另外精品模式最重要的就是产品的差异化：

第一种是解决产品的痛点，多去深入的去看一下同行产品的评价，看他们产品的差评的点在哪里，找到这些差评的点分析统计下来看能否进行一些产品的创新来解决这些产品的痛点，如果说别人无法解决的问题，你能够解决的话，那么这个产品自然的成功率也会大很多。

第二个点，就是将一些产品的优点结合起来，比如说A产品他是带轮子的B产品他是有挡板，那么我们可以将这两个产品的优点相互结合成这样结合之后就会变成我们新的产品。

而且产品本身差异化是其中的一个点，我们不止可以从产品上面做差异化，还可以通过包装，说明书，赠品等各个方面做差异化。

关于选品的思路与方法暂时就讲到这里，后期会讲一下我们筛选出产品后如何从各个维度进一步的分析产品是否可做。因为我本人是做精品的，上的产品不会太多，可能两三个月才会上一个新品。但是能够确保的是每个上架的产品都有比较大的推起来的把握。