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行业观察 | 频获高额融资 跨境电商出海2021年投融资大事件

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-02-08 19:53:59
33

近日,亚马逊更新公告称,其后台增加了“价格比较”功能,借助此工具,卖家可以为产品设置具有竞争力的价格,从而提高产品赢得Buy Box的几率。



图片来源亚马逊论坛


亚马逊公告表示

通过新推出的定价状态功能,卖家可以在库存管理页面的价格+运输栏中。查看价格与亚马逊上或亚马逊以外的其他价格的对比情况。定价状态将显示卖家的价格与特色报价、竞争性价格和最低价格的对比情况。 卖家可以通过点击相应价格旁边的匹配按钮来匹配这些价格。


据了解,“定价状态”有三个档位,将显示卖家设定的价格与“特色报价”、“有竞争力的价格”和“最低价格”的比较情况,卖家可以通过点击相应价格旁边的“匹配”按钮,选择匹配这些价格中的任何一个。


什么是“特色报价”、“有竞争力的价格”和“最低价格”?具体如下:

1
特色报价。“特色报价”是位于产品详情页顶部的报价,客户可以立即购买或添加到他们的购物车中,其实也就是我们常说的赢得Buy Box的价格。
2
有竞争力的价格。“有竞争力的价格”指的是该商品在亚马逊以外的其他主要零售商的最低价格,其中并不包括亚马逊平台上其它卖家的价格。
3
最低价格。最低价格是基于卖家的“管理库存”偏好,通过“listing状态”和“运输方式”两大变量进行筛选,过滤出符合卖家情况的最低报价进行匹配。

亚马逊将以上三种定价统称为“竞争价格”。


与此同时,亚马逊还在公告中表示,如果卖家想增加赢得Buy Box的几率,可以考虑通过将“你的价格+运费”设置为小于或等于竞争价格来进行有竞争力的定价。


尽管亚马逊表示,这一功能的出台是为了让卖家们能够更加轻松地赢得Buy Box,但是卖家们却似乎并不满意。

不少卖家认为这一功能是在变相强迫卖家降价,对卖家本身的销售并无益处,其不利于小卖家及起步卖家。


不过亚马逊这一功能的推出,卖家的竞争会越来越大,适应平台的规则才能在跨境的道路上走的更加长久。

在此,提醒各位卖家在选择使用三种价格“匹配”键时,还需提前核实好产品的利润,避免系统匹配的价格较低,从而造成不必要的损失。

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