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Etsy选品方法论
美国电商平台Etsy是2022年最具潜力的电商平台之一，主要出售手工艺产品，深受女性用户青睐。在2020年Etsy总销售额高达103亿美元，并于21年持续增长，据2021年第二季度财报显示，Etsy的收入达5.289亿美元，同比增长23.4%。可以预判，在2022年Etsy也将呈现不俗的表现。
俗话说：“七分靠选品，三分靠运营。”想入局Etsy，却摸不准该如何选品？笔者借助跨境电商数据分析平台——广大大，为您介绍4种简单有效的选品思路，帮您选到更“易爆”的产品。
追爆款，站在风口上
追爆款是最基础的选品思路之一，爆款意味着最高的关注度、最大的市场。但Etsy不公布商品售卖数据，因此我们需要第三方工具帮助寻找爆款产品。
通过广大大-Etsy选品-产品数据库功能筛选爆款产品，可参考以下筛选项：
近7日收藏>200
近7日销量>200
总评论>200
（图片来源：广大大）
筛选后，我们发现这款定制面部袜子属于典型的爆品，它的销量、收藏等数据非常出色。消费者可在袜子表面打印亲人或朋友的照片，既能自己穿，也能作为礼物送给对方。这款产品生产门槛低，销路大，很适合新手卖家出售。通过这款产品，有心的卖家还能分析出Etsy平台用户的偏好。你可以思考下：这款产品的核心爆点是什么？
（图片来源：广大大）
公布答案：是它具备的强烈社交性。人们希望自己在朋友心中是独特的、重要的，还有什么礼物，比一款带有个人肖像的定制礼物更独特呢？这也是产品大卖的原因。根据这款产品，能发现Etsy消费者的重要偏好：社交类产品。因为Etsy主要商品为手工艺品，承载着制作者的心意，适合作为礼品，所以大量消费者会在Etsy上选择礼品。基于这点，在进行Etsy选品时，你可以多关注“社交性”强的产品，更易爆量。
用关键词瞄准细分赛道
Etsy允许卖家在后台最多添加 13 个Tag描述短语，这是Etsy独有的机制，如果选词得当，你添加的每个标签都有机会与潜在客户的搜索结果相匹配。一些数据分析工具会分析最热的关键词是哪些，帮助卖家优化自己的tag，提高产品曝光率。但你可能不知道，关键词中也蕴含着选品思路。
借助广大大选品-Etsy选品-关键词功能，以项链品类为例，演示下关键词选品方法。在搜索栏搜索necklace（项链），能够看到其相似关键词的搜索热度。necklace的相似关键词对应着项链产品的各种细分品类，如name necklace、initial necklace等，根据浏览量、销量等数据排名，即可判断哪些产品最受消费者欢迎。
（图片来源：广大大）
项链类目下，最热门的产品是name necklace，是一款将个人姓名作为吊坠的项链，很适合作为礼物送给朋友。
（图片来源：Etsy）
initial necklace则是name necklace的变体，是以名字首字母作为吊坠的项链。
（图片来源：Etsy）
你也可以运用该功能在其他类目下做选品。借助关键词选品法，能够发现当前品类最受欢迎的细分产品有哪些。通过关键词聚焦于细分品类，快速帮你找到最具价值的产品，少走弯路。
时间，意味着机会
消费者的需求总是随着时间改变，春天和夏天的需求不同，情人节和圣诞节的需求不同。各种特殊时间、节日都会萌生大量新的消费需求，对于Etsy商家是大好的市场机会。预测用户在各个时间热点的需求，适时推出产品，更容易出爆款。
如何找个各个时间节点的热门产品呢？可以沿用关键词选品的方法，查看某个节日/时间点哪类产品卖的最好。例如在广大大-Etsy选品-关键词分析功能中，检索情人节相关的关键词：gift for girlfriend，可查看该词条下销量最高的100款产品，在其中获取选品灵感。
（图片来源：广大大）
通过检索节日关键词，笔者找到了适合情人节和年初时节的两款爆款产品。
第一款产品是定制刺绣情侣卫衣，消费者能够在卫衣绣上自己和恋人的名字、周年纪念日等。这款产品在情人节之前两个月推出，趁着情人节热度，近段时间收藏量高速上涨，预计销量也会随之暴涨。
（图片来源：广大大）
（图片来源：广大大）
第二款产品是一个电子生活规划笔记，刚一上架就销量很好。在岁末年初这个节点，很多人会为新一年做规划、定目标，此时推出一款功能全面的笔记产品，无疑是富有吸引力的。
（图片来源：广大大）
抓住热点时间，通过关键词选品思路找到该时间最热门的产品，能帮你趁着消费狂潮大卖一波。
收藏量，是爆款风向标
用户的收藏情况通常能预判某产品的市场变化，若产品近期收藏数提高或降低，其销量很快也会呈现相同趋势。在选品时，若能选到收藏量快速提高的产品，出销量也就自然而然了。Etsy平台不显示产品收藏量，笔者通过第三方工具广大大-Etsy选品-选品数据库的海量数据，教你一种通过收藏预测爆品的方法。
首先通过广大大-Etsy选品-产品数据库功能筛选潜力产品，可参考以下筛选项：
近7日收藏>100
总销量<300
用该方式能够找到用户近期收藏较多的产品，从这些产品上获得选品灵感。
（图片来源：广大大）
根据上述筛选项搜索到这款陶瓷马克杯，其收藏量在一月份开始有明显上升趋势，对应的销量也明显提高。
（图片来源：广大大）
（数据来源：广大大）
用此方式检索到另一款鸭子摆件，在近期的收藏量和销量也呈现提升趋势，预测未来一段时间将热卖。
（图片来源：广大大）
（数据来源：广大大）
许多人会根据销量判断爆品，但此类产品往往竞争已经很激烈，从收藏量切入更易找到潜力产品，抢先一步做出市场。
总结
学习了这些思路，你有没有觉得做选品其实并不难呢？
假传万卷书，真传一句话。不管学了多少选品方法，只需知道：产品的本质是满足用户的需求。上述方法的本质，都是帮你判断用户最热门的需求在哪里，进而选到合适的产品去匹配需求。只要有了这种思维模式，你的产品就不愁卖了！
当然，想了解用户的需求在哪，需要大量的数据辅助判断，本文所用数据均来自广大大，这是一款专业的电商营销工具，欢迎大家尝试！网址：https://www.guangdada.net
完
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