真头痛，独立站产品价格怎么定？

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2022-02-08 18:07:19

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。

最近有粉丝朋友问我：老陈，做选品时如果有一款产品，我们在其他的层面分析认为它值得打造，但在利润这个板块却不知道该如何去把控，那么究竟该如何衡量该产品的利润呢？

我们衡量产品利润的关键指标有两个。第一，是“能不能挣钱”，这是最关键的一点。第二，是该产品在推广过程中，我们“需要投入的推广资金是多少”；如果推广投入的预算太高，很多小卖家承受不了，就只能选择放弃。

基于以上两个关键指标，衡量产品利润的过程就会非常简单。其实亚马逊的各项成本都很好算，唯一不好把控的只有广告费，因为每一个类目、每一个品类，广告费都不是固定的，所以相对复杂一些。

这里给大家分享一下我的衡量方式：首先扣除产品的成本，其次扣除亚马逊已知的各种扣费的项目，最后再算出产品有多少毛利。

举个例子，假如我的产品在扣掉产品的成本和各种已知的扣费之后，有5美金的毛利；那么这个时候，我就会考虑该产品如果要去打广告，它的 CPC（广告的单次点击费用）是多少？我这5美金的利润能支撑广告点击多少下？如果能够支撑点击10下，我的CPC就是0.5，这个时候我又要考虑该产品它的转化率是多少？

如果说该产品的转化率是10%，相当于10个点击能出一单，每点一下是0.5美金，每5美金广告费可以出一单，正好和我的利润抵消掉，那么这个产品我就敢做。至于原因也非常简单，因为该产品除了广告订单之外还有自然订单。广告订单虽然不挣钱，但是自然订单肯定是盈利的，每出一个自然订单，我就挣5美金，从这个层面上来分析是可行的。

不过这里还涉及到另一个问题，CPC我们可以查，毕竟我们用各种这种分析工具，比如卖家精灵 Js、鸥鹭，包括H10都可以查出来（需要以上选品工具优惠码的小伙伴请私信我）。每一个关键词都有亚马逊预估的CPC费用，就算你没有这些工具，你也可以上传一个这样的产品，尝试在后台去开广告看看给你的建议竞价是多少，我们就能准确把握，最后你广告开下来实际的CPC跟建议竞价之间可能有一些差异，所以仅供参考。

所以最难的问题是，我们不知道每个产品平均的转化率是多少。这项数据是绝对保密的，我们只能凭经验去推算大概的数据，比如时尚品类的转化率普遍较低，很难超过10%；但如果是标类的转换率就会高一些，比如浴室垫这样的产品，它的转化率可以达到15%—20%。