首单立减40刀！Wayfair大力拓展家居客户

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-02-08 01:50:12

来源：知无不言

坐标深圳坪山。做亚马逊之前，我做了几年的行政主管。2019年分析了利弊，我转行了，给跨境电商公司投了几份简历。也去面试了几家，但都受挫。失败原因有二：一是我没有经验，宁招没有经验的毕业生，不招转行人。二是我是宝妈，职场上对宝妈有歧视。屡战屡败，屡败屡战，最终，我利用我自己曾作行政主管的优势，在一家电商公司求职成功，成为一名运营小白兼职行政文员。

初入亚马逊，我流利的口语在亚马逊起不了大作用。虚心求教，细心钻研，入职第一个月摸清了运营基础，入职第二个月主营美国帐号四倍完成了主管下达的业绩指标，第三个月再次翻几倍成为公司销冠，入职第四个月创造公司销售历史巅峰（公司5个运营），然后就进入了2020年疫情爆发的春节了。在家隔离的春节，看着订单一直在涨，心里也是无比庆幸自己选择了这个行业，国内疫情严重倒闭了不少公司，跨境电商却仍旧活跃。

2020年2月，亚马逊开启了封号潮，公司主营帐号全挂，无一幸免。2020年3月，启用了闲置日本的帐号，4月启用了闲置的欧洲帐号。5月份又一次步入正轨，再次重回公司销冠位置，8月份欧洲站点涨势挺猛，但突然间欧洲站点评论政策大改，评分猛掉，订单再次进入低谷，慢慢爬坡。手里头三个帐号英语法语德语西语日语等多种语言来回切换，一切看着稳步增长，累，但心里有盼头，觉得明年可以有更好的增长。

2021年，平台涌入大量中国卖家，各种成本增加，汇率渐渐下降。欧洲站点国际共享评论不稳定，导致出单不稳定。7月份开始平台直接扣税，各种政策缩紧，各种封号新闻层出不穷，手里握着帐号心惊胆战，生怕哪天就轮到自己的店铺被封了。在生存和作死的边缘不断挑战。利润率越来越低了。

刚做了年度报告，今年6人团队的业绩有40%是我完成的，我创造的利润是第二名的3.1倍。2022年来了，我感觉我在原公司呆不下了（公司产品质量一般退货率高且不同意外采，且我做了两年多的销冠，却给我初级运营的工资水平,（6人团队我底薪水平排第4，比我低的两人是新入职员工）去年得知自己薪资水平在公司属于末流后，心情一度不平静，后自我开导恢复情绪再次投入工作，只是对公司已经没有了最初的感情，感觉被辜负，自己一直在权衡做得下去就做，做不下去就换。今天经理发给我上个月的提成时，我发现超额奖励少了，一问之下得之，这项奖励以后将会取消，会改革，以后提成会拿得更少。（超额奖励自历史以来也就我有拿，其他同事只有一人曾拿一次), 心里又受到了一万点暴击。

在我进入亚马逊的这两年半，一直是公司里的销冠（公司6人，1主管1组长4组员，我是组员）。未曾换过公司，也不知道自己的水平在市场上究竟是什么层次。