拼多多出海，能否“一刀”砍向海外

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2022-08-21 23:29:17

为什么有这么个问题？这出于刚入行时一个同事的教导。当时传授的一个道理就是：新品的链接竞争力很差，没必要浪费广告费。

不知道现在是否还有人这么操作，这次拎出来讲就是为了推翻这个理解。我认为新品期空白的链接有必要开广告，而且要自动和精准组同时开启。

对于新人而言，常陷入一个误区，广告就是为了出单，不出单就不是一个好的广告。但他们忽视了广告的一个最基础的作用，也就是促进关键词的收录。

一个新的链接，对于亚马逊而言，就是一个陌生人，你需要不断告诉他你的信息，他才能更好的了解你，把你介绍给更多人认知。

你怎么告诉亚马逊你的信息，那就是大量的曝光和点击。而这正是广告前期的作用之一。通过广告可以大大加快关键词的收录速度，减少后续推动关键词排名的时间。（先收录了才有推排名这回事）

那你需要收录所有的词吗？理论上是需求，但这还需考虑成本和销售曲线的问题。一个空白的链接大量跑广告确实不是个明智的选择，除了白烧钱外，还会使整个销售数据极为难看，也就是变相告诉亚马逊我不行。

所以我们只跑关联度最高的词。而自动广告是根据链接埋词跑的，只要你前期埋词到位，它跑出来的词就是关联度最高的。高的关联度也能加快关键词的收录。

为何要开精准组？这也是从减少推广周期考虑。精准组只开核心流量词，通过加快流量词的收录，降低后续推关键词排名的时间。

此外，空白链接开广告还有2个附带的作用。1是审查listing，2是判断产品受欢迎程度。

上文有讲到，自动广告是根据链接跑词的。也就是说如果埋词不当，它也能跑出对应的词来。举个例，你的产品是notebook，但却跑出laptop这风马牛不相及的关键词来，那肯定是listing哪个关键词被误判了。需要作出修改。

另外若你大量跑出journal notebook, 你产品本身有这个功能，但listing无显示，也可进行优化，使listing更匹配消费者的购买需求。

第二点的受欢迎程度是通过点击率判断的。一个空白的链接若有高于均值的点击率，也能佐证这产品的潜力，给予运营信心。店铺有同类产品的最好判断。

综上，新品期空白的listing有必要开广告。

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出海多多能否海外刀”砍

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