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2022-02-07 20:00:00

2月1日，全球规模最大的自由贸易协定《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）对韩国正式生效！

我国是韩国最大贸易伙伴、最大出口市场和最大进口来源国。此前，中韩两国已经签订并实施了《亚太贸易协定》和《中国-韩国自由贸易协定》，RCEP对韩国生效后，中韩经贸关系将更加紧密，两国最终零关税产品将会达到86%。

浙江省主要出口的纺织服装、箱包等产品均在韩国对我国的降税清单内，特别是羽绒服、牛仔裤、棉衬衫等产品税率都将在基础税率上直接减半，从13%降至6.5%。以2021年浙江省对韩出口纺织品贸易额估算，RCEP实施首年即可为浙江省纺织企业节约关税成本超2500万元。待降至零关税后，节约的关税成本预计将超过3亿元。

那么，RCEP正式对韩生效后，韩国市场的跨境电商新商机何在？

据emarketer，在跨境电商方面，韩国女性 (64%) 比男性 (36%) 更有可能进行跨境购物。主要的跨境电商类别包括服装与时尚、食品与饮料、消费电子产品、家居用品和化妆品。

从年龄上看，韩国的网购消费主力是20-39岁的年轻人。受疫情经济的影响，中老年的网购使用率也大幅提升，40-60岁人群的网购使用率已经达到了59.3%，同比增长了14%。

大部分韩国消费者会使用手机购物，2021年的一次调研显示，超过65%的人会使用手机网购，不到35%的人表示偏向于PC端网购。Statista预测，手机端网购的韩国消费者数量还将持续增长。

韩国电商市场非常多样化和分散。2021年9月Statista数据显示，韩国电子商务市场较受欢迎的是以火箭配送出名的coupang，以搜索引擎出名的Naver smart store，老牌综合性平台Ebay Korea 分别占据韩国电子商务市场18%，13%，12%的份额，韩国的自建站更多是以独立女装设计店为主深受年轻一代的喜爱。

Shopify在2020年6月就正式进军韩国市场，跨境电商在韩国有着非常可观的市场前景，且平台、独立站、社交媒体电商都是可行的模式。

韩国网购者非常看重物流时效，在最近的一次消费者调查中，24%的人认为物流的速度是影响他们网购决策的关键因素。因国土面积小，韩国国内时效一般情况下隔天、最晚也不会超过3天。CJ Logistics 是韩国电商卖家最常用的。此外，乐天和 UPS 也是三大物流服务公司之列。

进驻韩国市场的机遇与挑战如何？

据《2021年韩国跨境电商市场白皮书》，韩国市场作为新蓝海具有较大的市场潜力，同时也有几大挑战：

1、小语种市场需要语言基础

本土化氛围浓厚的韩国电商市场，大约从19年年初开始开放跨境卖家的本土化平台入驻，目前还属于萌芽阶段。卖家后台操作界面都停留在全韩文，卖家们需要依靠翻译器和浏览器自带的翻译功能来操作。卖家需要借助本土化翻译+全职运营的模式进行市场运营。

2、物流时效用性价比取胜

跨境电商卖家们前期布局韩国市场时物流时效上虽没有优势，但可在价格上面与本土卖家抗衡。前期国内单件发货，测款；中期国内威海仓发货，提高时效，在稳定期海外仓发货，逐步追求最佳时效。

3、品牌出海与市场定位应符合本土习惯

目前韩国市面上的各种品牌中90%是通过中国OEM生产后进入韩国市场，虽然韩国民众对中国产品的依赖度极高，但是大部分国内知名品牌或跨境知名品牌进入韩国后发生过诸多的 “水土不服”情况，选品不符合韩国市场需求、产品外观不符合韩国审美、详情页的功能表述与逻辑不符合消费者购物习惯、营销渠道不合理做无效的营销等。建议卖家们进入韩国市场时多分析韩国的人文特色和购物习惯，采用社交营销和社群网红营销等本土消费方式。