拉美市场新篇章丨从交通、支付、物流看墨西哥市场变化
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工
HAPPY NEW YEAR
● 新年开工，小豹先给大家拜个晚年，祝各位卖家朋友新春大吉，万事开门红！
一到临近情人节的日子，关于“情人节礼物”的搜索量就飙升。除了心心念念要给恋人买礼物的情侣们，当然还有做跨境电商的卖家朋友们在狂搜选什么品来推比较好。准备充分的卖家一定在春节前就进行选品和备货，甚至已经开始做推广了，但一定有没来及充分准备的卖家，假期小豹也没闲着，研究了一下究竟什么样的选品能在这一波情人节营销中拔得头筹？如何做推广可以更好地达成效果？今天分享给临时“抱佛脚”的你！
沉浸式选品
选品当然很重要，但是“授人以鱼不如授人以渔”，除了直接推荐商品之外，更想让大家沉浸式一起进入选品的过程。此处可以借用一些工具，比如 similarweb 这样强大的数据库。
首先我们可以很清晰的看到↑，在1月份，情人节礼物的搜索量就有了一个飙升的趋势。那么因此对应的就是跨境卖家们其实12月底、1月初就为情人节营销做准备了。
通过搜索量的一个网站分类↑，我们可以看到在不同类型的网站中，Lifestyle 是占比最多的，其次是 home and garden。这两个大类是咱们在情人节选品中可以特别关注的。
那么在 lifestyle 中，又细分了一些小类别，比如鲜花礼物、时尚配饰、结婚等。
咱们自己去做选品调研的时候，就可以直接从这几个类别入手。
进入关键词搜索量最高的这个网站↑，此时我们就可以对这里面的商品进行一些选择和思考了。如同往年一样，可定制的项链和手链、小饰品是经久不衰的情人节礼物选择。
在这个类别中，可根据投放区域的消费水平对商品进行选择和定价。
流量排名第二的网站↑，则是一个礼物推荐的网站。其实我们经常会忽略这类网站，觉得没有新意。但是正是有推荐，才有流量。或许许多人的送礼 list 就来源于这个网站。
推荐第一名的是极具创意的【约会项目清单】↑。当情侣不知道约会去哪里、做什么的时候，就可以在这里抽取一根写好了项目的桦木条。你永远也不知道你会抽到“做家务”还是“去博物馆约会”。
自定义婚礼草图↑，包括她的婚纱或特殊日子的多个其他元素，另一半一定会非常感动。
第三家也是一个专业做礼品和定制礼物的网站↑，最畅销的礼物有可定制的迷你人偶，上面可以刻名字或是图案的巧克力，还有爱情故事书（当然上面的故事需要情侣自己去撰写啦）。
推广思路也沉浸式思考一下
根据网络上的一些调研：
● 每10个美国人，有5.5人有情人节消费支出，平均消费达到88.9美元；
● 25-34岁人群消费最多，平均消费达到了202.76美元；
● 男性消费普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一半；
● 即使不过情人节的人，也打算在情人节款待自己或与家人共度节日，即产生情人节消费。
Facebook 广告可参考的定向：
✔人际关系状态：恋爱关系中的男女性当然是情人节营销的首选对象。
✔性别：在预算允许的情况下，可以考虑为男朋友，女友，丈夫和妻子分别创建广告。
✔年龄：Facebook Audience Insight显示25-54周岁年龄段的人对情人节更有兴趣。
✔兴趣：情人节、礼物相关兴趣词，以及和商品相关的兴趣词。
✔周期：建议最佳的时间是从1月15日-2月10日。
提供折扣以鼓励快速购买
情人节购物创建特定的优惠券代码。优惠券可帮助将潜在的购物者推向购成为客户，并且它们非常适合鼓励用户通过使用到期日期更早地进行购买。
商店中的折扣券可以包含所有产品的固定折扣，免费送货或购买时免费赠送的礼物，字样简洁且易于消化以适用于短时间内使用将引起 Facebook 用户的关注。
广告目文案和标题明确强调限时抢购，如果有折扣的话，也可以输入折扣码或优惠券代码，这是吸引眼球的一大筹码。
在标题中创建紧急性，如“折扣倒计时XX小时”或“存货有限”之类的短语产生了错过信息的恐惧，并促使潜在顾客趋向购买和兑现折扣券。
另外还可使用邮件营销，用情人节专题活动邮件主动唤起顾客的购买欲望，在推荐产品的同时还可以强调折扣券信息，像下图这类推荐式的 EDM gift card 也很吸睛。
面对即将到来的2022年情人节，在选品的时候要站在消费者的角度，结合当下消费者的最新需求，赶紧实战起来！
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