未来可期！大卖上市募集15亿资金：着重产品研发

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2022-08-21 19:00:23

今天给大家分享一个市场空间很大，但是目前很多TikTok Shop的跨境商家都容易忽视的类目——家居家纺。

最近在刷TikTok的过程中，发现这一类目近期在东南亚地区出现了几个非常优秀的案例，大家可以尝试顺着已经验证的思路与模式开发新的产品、新的创意内容。不仅要“敢为天下先”，也要学会“敢为天下后”。

在接下来的产品的推荐中，会帮助大家初步分析产品的优势和难点，但需要注意的事，在市场博弈当中，优势或许并不一定是优势，可能意味着门槛比较低，而难点也不一定是难点，可能是可以构建竞争壁垒的阵地。

第一个产品【速干干发巾】

推荐指数：4颗星

从TikTok中的商品详情页截图中可以看出，产品的件单价在1美元左右，在实际运营的过程中，可以通过SKU的设计将客单价与单件物流成本降低。近期已经卖出9000+件，销量在泰国已经达到TOP级。

这款产品在TikTok中推广的核心优势有以下几点：

1. 客单价低，可以覆盖大多数目标市场TikTok用户

2. 体积较小，物流成本较低，具有跨境优势

3. 受众广泛，满足“女性悦己”需求

4. 易于通过短视频内容进行展示，原创压力较小

需要克服的难点是：

1. 供应链要有一定的保证，否则会导致履约率较差的问题

第二个产品【长毛扎染地毯】

推荐指数：3颗星

这款产品在东南亚地区热度较高，非常适合通过达人合作以及团长铺货模式进行推广，目前通过多渠道打开全球市场，已经成为多个地区的Top级爆款。

这款产品在TikTok中推广的核心优势有以下几点：

1. 视觉价值较强，提升“家居搭配美学”，颜值就是正义

2. 具有一定的实用价值

3. 不需要特别强的视频创作能力即可展现产品的核心特性

需要克服的难点是：

1. 由于体积的原因，这个商品在跨境物流成本、时效方面的竞争力较弱，最好具备海外仓资源。

第三个产品【多功能床褥床垫】

推荐指数：3颗星

这是一款在东南亚地区可以做到月销10万美金的产品，但无论在短视频创作上还是直播间搭建、设计上，同样也具有较大的挑战性。

这款产品的核心优势是：

1. 东南亚地区有许多小户型住宅，而对于这些住宅的用户，该产品的多功能性可以解决他们许多空间上的问题，是偏刚需的产品。

需要克服的难点是：

1. 该产品的展示性并不强，因此很难通过视觉冲击激发冲动消费，需要通过更多的短视频创意或直播间主播的吸引力来充分展示出产品价值。

2. 与第二个产品一样，由于体积的原因，这个商品在跨境物流成本、时效方面的竞争力较弱，最好具备海外仓资源。

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