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产品成功售出的原理
任何的电商,不管是淘宝这类的国内电商,还是亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是:产品+流量+转化。
其实不光是电商, 实体店铺也同样需是这样的逻辑。
你想想,你在人迹罕至的巷子里开店,跟在人流如织的步行街开店,区别会有多大?这是流量的问题。
你在学校门口卖高档服装,跟你在学校门口卖文具用品,哪一个更适合? 这是选品的问题,也是找针对你的消费人群。
最后一个,转化的问题,电商产品,因为看不到实物,转化的关键就在于你展示在网站的东西,能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。做好了这点,不能说 100%会成功,只能说成功的概率还是很大的。
选品的问题
七分靠选品,三分靠运营。
新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下,通常都是抄袭别人产品,哪个好卖就卖哪个。这个也是一种方法。但是,很难长久的。你能拿到的数据,别人也能拿到,你能搜到的产品,别人也很快就能搜到。当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时,你可能会发现竟然又 N 个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。销量顷刻间灰飞烟灭,价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。这就是很多卖家在很多类目中的缩影。
流量的问题
以是否花钱来源分,可分为付费流量和免费流量。
以流量来源分,可以分为站内流量和站外流量。
以流量入口分,又可以分为搜索流量、促销流量等等。
这里给大家归类的目的,是为了让大家看到流量来源的全地图,能准确的为自己的产品找到合适的流量。比如说,一个新上线的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。这个时候你要做的,就是用付费流量先把产品的权重给做起来。
比如站内 CPC 广告,再比 如说 LD/BD/7 days Deals 等等,都是有效的付费流量来源方式。
再比如说,你的产品在站内做的已经很出色的时候,在站内流量已经被充分挖掘之后, 你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。
转化问题
转化率看什么? 就是我们点进产品后,有哪些因素影响我们的购买。
看 listing 的质量
产品图片是否完美?
产品价格是否有竞争力?
产品文案是否展现了产品的优点?
产品的评分高低?
review 评价怎样?
产品关键词的精准度
产品为什么不出单?
(1)选品没选对赛道,竞争性太大,自己没资金引进流量;
(2)流量没引进来,导致产品没有转化的基础;
(3)产品没装饰好,导致转化率偏低。
你的产品在不能出单的情况下,就去按照这个思路去找原因,去分析你的业务报表和广告报表,哪里有问题就去补充哪里。
同样的,当你在推一款新产品的时候,也要按照这个思路去推,在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源,让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。