• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

外贸必收!超实用的谷歌免费营销工具最强汇总!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-02-07 07:36:16
25

为什么有些产品卖不出去?”

为什么有些产品开了广告也不出单?


产品成功售出的原理 


任何的电商,不管是淘宝这类的国内电商,还是亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是:产品+流量+转化。 


其实不光是电商, 实体店铺也同样需是这样的逻辑。 


你想想,你在人迹罕至的巷子里开店,跟在人流如织的步行街开店,区别会有多大?这是流量的问题。 


你在学校门口卖高档服装,跟你在学校门口卖文具用品,哪一个更适合? 这是选品的问题,也是找针对你的消费人群。


最后一个,转化的问题,电商产品,因为看不到实物,转化的关键就在于你展示在网站的东西,能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。做好了这点,不能说 100%会成功,只能说成功的概率还是很大的。


选品的问题 


七分靠选品,三分靠运营。 


新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下,通常都是抄袭别人产品,哪个好卖就卖哪个。这个也是一种方法。但是,很难长久的。你能拿到的数据,别人也能拿到,你能搜到的产品,别人也很快就能搜到。当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时,你可能会发现竟然又 N 个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。销量顷刻间灰飞烟灭,价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。这就是很多卖家在很多类目中的缩影。 


流量的问题


以是否花钱来源分,可分为付费流量和免费流量。 

以流量来源分,可以分为站内流量和站外流量。 

以流量入口分,又可以分为搜索流量、促销流量等等。 


这里给大家归类的目的,是为了让大家看到流量来源的全地图,能准确的为自己的产品找到合适的流量。比如说,一个新上线的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。这个时候你要做的,就是用付费流量先把产品的权重给做起来。 

比如站内 CPC 广告,再比 如说 LD/BD/7 days Deals 等等,都是有效的付费流量来源方式。 

再比如说,你的产品在站内做的已经很出色的时候,在站内流量已经被充分挖掘之后, 你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。 


转化问题 


转化率看什么? 就是我们点进产品后,有哪些因素影响我们的购买。

看 listing 的质量

产品图片是否完美?

产品价格是否有竞争力?

产品文案是否展现了产品的优点?

产品的评分高低?

review 评价怎样? 

产品关键词的精准度


产品为什么不出单?


(1)选品没选对赛道,竞争性太大,自己没资金引进流量; 

(2)流量没引进来,导致产品没有转化的基础; 

(3)产品没装饰好,导致转化率偏低。


你的产品在不能出单的情况下,就去按照这个思路去找原因,去分析你的业务报表和广告报表,哪里有问题就去补充哪里。


同样的,当你在推一款新产品的时候,也要按照这个思路去推,在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源,让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
海外仓的介绍 海外仓是指在国外设立的仓库,主要用于存储和管理进出口商品。随着跨境电商的兴起和发展,海外仓成为了越来越多电商企业的选择,以便更好地服务全球消费...
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国电子商务市场现状与未来走向:技术驱动下的消费革命 一、引言:美国电子商务市场的全球影响力在科技飞速发展的今天,电子商务已成为全球经济增长的重要引擎。美国,...
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。对于众多跨境电商平台而言,美国市场...
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。作为全球最大的经济体之一,美国在跨境...
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
跨境电商小额支付工具全景扫描:主流支付方式一览 在全球化背景下,跨境电商成为外贸圈中越来越受欢迎的商业模式。然而,在处理日常贸易中的小额费用支付,如样品费、测...
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
2021年跨境电商汽配热销产品深度解析 随着全球汽车工业的不断发展,汽配跨境电商市场呈现出蓬勃生机。本文将深入探讨2021年汽配市场的热销产品,分析其背后的原...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。