超硬核跨境物流秘籍，2022年跨境电商必看！

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2022-02-07 07:00:00

对于亚马逊卖家来说，LD秒杀是站内产品推广促销非常重要的手段之一。它的目的是：迅速提升产品销量、转化率、BSR，以获得更多关键词的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然订单。

但是在实际使用过程中，很多小伙伴由于对该手段的运用不得要领，导致其并没有获得好的效果，甚至有的报一场秒杀下来，并没有产生多少转化，久而久之，就放弃了这个促销手段。

其实要运用好秒杀功能，我们首先要知道如下几个要点：

1、并不是所有产品都适合做秒杀，要看产品的属性而定论；

2、不同的类目，不同的产品，最好秒杀效果的时间段是不同的；

3、做秒杀要同开站内商品广告一样，也要做好充分的前期准备，才能出来更好的秒杀效果的；

如果你对上面这几点还是无法透彻理解，那就去逛“某宝”吧，像女人一样每天在"某宝"上溜达，你就能看出一些门道来了。

1、售价越高的产品，秒杀效果越差；使用群体越大的产品，秒杀效果越好；

2、秒杀效果好坏由高到低排序：低价产品>日用易耗品>功能性产品；

可时常关注某宝--聚划算&限时秒杀

3、如果你的产品是季节性产品，或者类季节性产品，你如果在它的销售淡季去做秒杀，那结果自然是很惨的。

4、如果你的产品是四季产品，也请结合历史销售数据，找出它出单更集中的季节，或者能与某个节日点，某个事件挂钩的，请找出这样的时间点来为你的产品开一场秒杀，一定会取得意想不到的效果。

我们有一款产品，去年年初上架的，由于年后美国港口塞港导致耽误了最佳推广阶段，产品后面就一直滞销，等到下半年准备清仓，但是又有点不忍，想着再调整优化试一下看看能不能推起来，年底的时候开始慢慢活跃起来了。而该产品在2-5月份算是它的销售旺季，我们就在这段时间报了一场LD。

销量由5单提升到50单，排名由120名上升到20名。

决定要开启一场秒杀之前，也请尽可能的做好充分的准备，打一场有准备的仗。

1、秒杀时间的选择

关于这点，亲们可复习我之前的文章《创业笔记--运营篇：如何找到LD的最佳时间段，保证促销效果的最大化。》

2、listing页面的优化

这一点就更不用说了，亚马逊平台销售的本质就是listing的展示销售，这是根本中的根本。其展示效果，直接影响产品的转化。如果Listing评分低于4.3分的，不用考虑秒杀。

3、秒杀价格的设置

可以充分调研同类目相关度高的竞品的秒杀价格。同时，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成71~73%之间的折扣。折扣力度大，转化会更好。

这里注意一点，切记不能在开始前改价格。

4、注意上次秒杀的达成率

上一次的秒杀完成率会直接影响着后续参加秒杀的频率和位置，所以每一次秒杀都需要认真对待，申报的数量也不宜太多，能满足最低推荐加一点就行，要能保证按时完成秒杀，可能在这里很多人会发出疑问，报秒杀就是为了多出单，为什么要设置不多的申报数量，其实秒杀数量是可以慢慢增加的，但是绝不能减少，否则秒杀就回被终止。

5、其他手段同步进行

秒杀的同时，如果有可能，可同时进行站外促销，发帖等手段，秒杀效果会更好。

亲们可以多研究站内前台秒杀页面，会研究出来很多有价值的秒杀经验。