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2022-02-05 23:52:19

很多卖家在运营中经常会遇到这样的瓶颈：

1、如何才能增加亚马逊对于这款产品的自然关键词的收录？

2、如何将自然流量词的比重给拉上来，降低广告流量的比重？

3、如何突破流量的瓶颈？

今天优匠通过这篇文章让大家了解一下关键词被亚马逊收录的底层逻辑，希望能帮助到各位卖家朋友。

亚马逊静态收录

我们都知道，亚马逊的A9算法是根据买家搜索关键词属性匹配最相关的产品列表展示在页面的，而为什么关键词会被亚马逊收录呢？就说明这个关键词与产品是相匹配的。

而收录呢，80%是从链接第一次在售亚马逊对你链接进行抓取时就决定了。所以应该在刊登文案后测试文案的收录情况，再建FBA链接把文案复制过去，以达到最大化收录的效果。

所以这个收录极为重要，务必要让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。这个收录也称为静态收录。

什么是静态收录呢？就是指listing刊登之后，后台显示15分钟展示在亚马逊前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你listing的信息，也可以用来判断listing静态收录的又精准又多的关键词信息的数据量化标准。

根据这个数据量化标准，对lsting进行判断，若达标了再制FBA单发货（若不达标删除链接（还未发货状态）重新刊登直到达标为准。

因为若不达标就制FBA单，造成的后果就是亚马逊抓取的关键词信息不精准，当产品上线可售之后，打自动广告/手动广告时会引来大量不相关的关键词，不仅会花掉大量的广告费，还会延申出更多不相关的关键词，而运营人员也需要每天花费大量的精力和时间去否定这些垃圾流量词，从而浪费大量的运营成本。

这也就是所谓的A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层逻辑，前面静态收录的根基没打好，后面动态收录的关键词则很难上去。（动态收录指的是与买家搜索或其他点击产生亚马逊抓取到的信息）

影响动态收录的因素

影响动态收录的因素，换句话说，也就是影响关键词的排名因素。

卖家想要提升产品的关键词排名可以从这几个方面去考虑。

一、关键词的相关性

如果一个买家用关键词搜索出来的产品是不相关的，那即便亚马逊把这个产品展示到客户眼前，客户也不会进行点击。那关键词排名也不可能会提升。

所以卖家对关键词的调研一定要仔细，筛选出既精准又有流量的关键词。切勿放太泛和不太精确的关键词。

比如标题，关键词依次按精准程度排列，同时要具有可读性，避免胡乱堆砌关键词，也要避免重复出现某个单词；五点描述，埋进最精准的关键词等等。

二、曝光率

如果产品曝光点击量越好，根据亚马逊的算法，亚马逊就会认为你的产品对这个关键词非常匹配，能增加对于链接对这个关键词的权重。

三、点击率

类似的产品展示在搜索页面上，吸引买家点击的因素是高质量的图片，让用户产生想点进去的欲望。

除了产品图片，卖家也可以通过卖家可以通过优化标题中的主要关键词，优化详情页页面，提供折扣并了解竞争对手等方面来提高点击率。

四、转化率

当然，想要利润，还不单单只有点击，还要有转化率。

买家进入详情页之后，觉得产品不错，进行了加购，付款下单。转化率越好，不仅仅客户满意，亚马逊也能赚取到佣金。自然而然链接的权重也会得到提升。

五、产品评论

买家收到货之后，对产品表示满意，进而留下好评。

而一整个流程下来，亚马逊才真正的对产品的关键词进行了动态收录。

所以影响亚马逊动态收录的最主要五个因素就是关键词的相关性、、曝光率、点击率、转化率、关键词的相关性、产品反馈。而这五个因素也是一环扣一环。

通过提高关键词排名之后，借助广告这只推手，精准投放，不断扩大符合买家购买行为的精准流量池，实现关键词自然排名从前三页到首页，首页到首页顶部。

同时拉动销量递增，让亚马逊再次识别listing表现，表现越好亚马逊赋予权重越大，listing权重越大反过来又会拉动广告效果（广告效果好，bid值会降低）及关键词收录扩容，此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整，则可以让listing自然订单占比达到95%甚至100%，不依赖广告listing权重稳定且长期。

而通过关键词自然排名上首页的好处有：可以解决免费流量，突破自然订单占比，避免广告高成本被动运营。

也就解决了卖家如何将自然流量词的比重给拉上来，降低广告流量的比重以及如何突破流量的瓶颈的两个问题。