Twitch,仅仅是游戏直播平台吗?
我们有时在投放广告的时候,会陷入一个误区,曝光了很多,没有点击,转化也不好的广告,会立刻关掉,重新去开一个广告组,再跑。
其实这样的错误,在我们的生活里也时刻在上演。
有时我们不妨把眼光放长眼点,哪怕只是从1天放长到7天,都是一个进步。
在品牌营销的领域,有一句话叫做品牌营销是拿钱买未知的利润,为什么叫做未知的利润呢?
举个例子,LV,卡地亚这类公司可能在不同的杂志,电视频道,互联网上,实体广告牌都投放了自己的广告。
但是第一,它并知道会不会产生订单;第二,它不知道订单是哪里产生的。
所以广告界,也有一句著名的言论叫做“你有一半广告费被浪费掉了,但是你不知道是哪一半。“
恰恰是因为浪费,才铸就了这些家喻户晓的世界知名品牌。
你可以不用它,但是你无法忽略它。而当你有足够的钱,你会直接购买它。
这就是品牌营销的第一步。
他们究竟花了多少广告费呢,从其售价可窥视一二。
很多时候,我们普通人看见的只是产品的成本,忽略了其背后真正的成本。
利润肯定是有很多,但是并不是我们想象的这么离谱。
什么200块的成本,卖了20000块的售价。
所以,我认为做亚马逊广告投放,也应该秉持这一原则。
在保有足够利润的情况下,加大曝光。偶尔可以忽略转化,用一点时间去筛选广告组。
我发现这个事情,是因为年初的时候。我做了一款50美金的电子产品,当时产品的广告CPC是2.6,如果去争首位展现TOP OF SEARCH的竞价在4.8左右。
我测试了两个广告方法,第一个预算100去争了首位。
第二个超低竞价去争取曝光,想靠长尾词去拉到订单。
当我用100-200美金去争取首位展示的时候,我可以看到广告订单实际的产生,但是整个广告和利润只能基本持平。
可是我花50美金去争取订单的时候,我的广告订单几乎没有,可怜的1个2个,但是自然订单增加。
于是我想着,既然是自然订单就关闭了广告。这样曝光下降,自然订单也没有了。
我才理解,每一次曝光都是有意义的。
于是我仔细研究了广告的曝光未知,曝光频次。
我发现在争取首位的时候,我的曝光时间短,曝光次数少;另外一组反之,也就是重复出现的次数多了,出现在别的地方多了,带给了客户看见我的频次高了,继而产生了自然的购买订单。
我这个例子,只是给你们说明具体情况和逻辑。
对于大企业或者实力强的人,可以用重金去买未知的利润和订单。
但是对于中小卖家,我们每花费一分钱,都要产生利润。
所以在你用我的方法测试的时候,一定要记得计算好投入产出。
用合理的预算和竞价逐一测试。
具体的比例,等我做新品的时候在给你们做详细的数据分析。
那具体什么曝光是真的无效曝光,就是真的投放了几天,你的曝光没产生自然订单的增加,也没有产生广告订单。那是真没用!
很有可能还把自己产品给曝光死了。所以测试的过程,不超过3天,最长不超过7天。
这跟谈恋爱一样的道理,你持续的曝光在不喜欢你的人那里,本质就是无效曝光,浪费时间。
只有你持续曝光在喜欢你的人那里,这个投放才有意义。
我有两个女朋友,现在我把其中一个称为小Y,一个小Q.
小Y的谈恋爱策略是,只是是条件符合的男性,都可以纳入“广告组”进行测试。
小Z的策略是,第一眼不喜欢的男性,不管条件是否符合,都不可以纳入“广告组”跑数据,直接PASS。
由于策略的不同,小Y在不断测试的过程里,不仅练就了火眼金睛和高情商的说话技巧,也不出意外的获取了一个超级爱她的优质男朋友。
而小Q呢,至今单身,连约会,看电影都不会。毕竟谁会有那么幸运,总能碰上第一眼就喜欢的人恰好也喜欢你呢。
所以投放广告组,也是一样。如果你刚好做好了:
图片,文案,定价,产品质量等等等等。一个广告一投就起飞,那我只能说你很幸运。
但大多数情况和人生一样,广告投的总会不尽如人意。或者开头很好,但是在跑的过程中,也需要不断调整的情况。
在这里我能给你的建议是广告要多一些时间去展现和测试,多做几个策略,以求广告能最大程度的曝光,展现,以及转化。
广告靠的是数据决策,调整起来比较容易。
人生是由时间组成,人是由人性组成,相对复杂。
路遥知马力,日久见人心。
你可以拉高自己的天花板,制定自己的规则,让身边的所有人都好好跑下。
剩者为王。
如果说广告的本质是拿钱买未知的订单
如果说人生的本质是拿时间换已知的结果
那人生精彩就是当下,就是过程,就是体验
今天初四了,你准备好去体验新一年的工作了吗?