微软、Meta、腾讯、字节,争夺同一张元宇宙船票
疫情衍生的这几年,也改变了人们的生活方式和交流方式。在居家隔离、减少聚众群体的情况下,TikTok这个社交媒体也得到了迅猛的发展。
根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2021年移动市场报告》显示,TikTok的上升趋势有望在2021年继续保持,预计在2021年,TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿,而是有望破12亿大关。
TikTok所带来的高人气与流量,对跨境卖家而言,无疑是个十分珍贵的机会。不过,最终TikTok是否能够成功达到引流的效果,并且实现商业变现,仍然是最主要关心的重点。相信很多卖家摩拳擦掌想要进入这个风口,但是如何入局,成为头痛的事情。
目前来说。网红营销作为品牌方市场推广的主要手段,在Tiktok上进行网红营销无疑是当前营销最佳方案。那么网红营销具体要怎么做?主要分为3个步骤:找网红、联系网红、确定合作方案。
一、找网红
随着平台的爆火,“假”网红也开始层出不穷,空有粉丝量,却无任何推广效果,这种情况只能擦亮眼睛多观察数据去分辨了。
网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量,即粉丝数、观看量、平均观看量、观看订阅比、视频发布频次。
1、粉丝数
通常用于衡量网红的体量,但这不能单独用来衡量网红频道质量,因为现在刷粉的现象普遍存在。
2、观看量
在TikTok等视频内容平台中,通常以观看量衡量网红的内容触达人数。
3、平均观看量
体现账号表现稳定性的重要数据指标,同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量可以等同于推广产品时获得的曝光,我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。
4、观看订阅比
即网红平均观看量与粉丝数的比值,这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时,观看订阅比越高的网红效果越好。
5、视频发布频次
即网红更新周期,这代表网红的活跃度,通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力,也与我们的营销效果呈正相关。
总而言之:优质的网红,都拥有一定的粉丝基数、与粉丝数相匹配的平均观看量,观看订阅比合理,并且定期更新视频。
二、联系网红
寻找网红可能很多卖家都懂,找到后都在联系上卡住了。联系不上想合作的网红,或者有联系方式,但是邀约失败了等等情况。
做跨境电商想邀约网红,都是通过海外邮件。有部分网红会放出合作的联系方式。所以邀约邮件往往影响着网红是否和你合作的第一步,邮件写得过度繁杂或者写得过度简短,都难以引起网红的注意,促成下一步合作。
一封脱颖而出的邀约信要怎么写?有以下的注意点:
1 、有意义的标题
标题是网红了解邮件的第一信息,一则好的标题需要注意这些要素:
(1)一定不要空白标题,这是最失礼的;
(2)标题要简短,不宜冗长,不要让标题用“…”才能显示完你的标题;
(3)加上review,free testing,unboxing,cooperation,collaboration之类的字眼,向网红表明邮件的来意;
(4)要反映合作的广告商/品牌名称+合作平台+合作方式;
(5)可适当用使用大写字母或特殊字符(如“!”等)来突出标题,引起收件人注意,但应适度,特别是不要随便就用“紧急”之类的字眼,过于花哨会带来相反的效果;
(6)把预算金额范围加到标题中,也能让邮件回复率大大增加。
2 、称呼和问候语
在文章最好要提及网红的名字,必要时还可以使用敬语。因为这样的邮件的本质还是商业邮件,并且写的也是商业提议,所以应该避免那种非常随便的口吻。
需要注意的2个点:
(1)邮件的开头要称呼
这既显得礼貌,也明确提醒该网红,此邮件是面向他的,要求其给出必要的回应。注意!即使你需要给几个候选人发邀约,也不要在称呼上只写“您好”,而是应该逐个逐个写好该候选人的名字。
(2)E-mail开头结尾最好要有问候语
最简单的开头写一个“Dear”+网红的名字,不要只用Hi,Hello,Hey等冷漠的字眼,结尾常见的写个BestRegards之类的也就可以了。
俗话说得好,“礼多人不怪”,礼貌一些,总是好的。即便邮件中有些地方不妥,网红也能平静地看待。
3、 简洁但个性化的正文
对于邮件正文,原则是简洁大方、直奔主题。
内容大致会包括一句话的自我介绍、为什么选择对方、对网红的简短赞赏、对合作产品的简单推介、期望的合作形式等。单词总数控制在150个左右。
自我介绍:告诉对方你是谁
对红人的简短赞赏:
1)表达你喜欢他创作的内容
2)如果你参加过他主办的活动,那就发邮件告诉他这个事实
3)如果你曾经遇到过一个网红或者有见过一面,你也可以在电子邮件中提到
对合作产品的简单推介:简单介绍产品信息或项目信息
为什么选择对方:解释为什么对方是合适人选的时候,可以使用一些证明,比如:他已经创作了的一些类似内容。
期望的合作形式:你想提供什么样的合作,并明确你能提供什么回报:免费的产品或服务、折扣、佣金等。
4、请勿使用标准电子邮件模板
虽然免费的现成模板很“诱人”,但如果内容与其他公司太多雷同,那么可能很难让你的品牌在诸多邮件中“出位”。
因为你的公司、产品和品牌都是独一无二的,所以如果想获得一个理想的结果,请编写全新的邮件去沟通,也是表达态度和诚意的一种方式。
5、附上更多的资料
如果有一些关于公司或者产品的额外材料,可以作为附件文件发送,但不要让邮件的内容过重。如果这封邮件引起了网红的兴趣,他一定会看完的。
6、使用品牌域名邮箱
有些推广为了积累自己的资源池,选择用私人邮件邀约网红,往往回复率非常低。为了增加网红对于邀约合作的信任度,还是建议使用品牌域名邮箱进行邀约。 此外,在邮件的签名档,附上品牌Logo,品牌网站以及社媒链接,让邀约更显正式与专业的同时,也提供给红人进一步了解我们的品牌和产品的入口,加大合作的可能性。总之,网红邀约需要注重各方面的细节。细节往往决定成败。
三、确定合作方案
1.短视频内容营销
不同于 Instagram 的图文创作营销模式,也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式,TikTok 的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15 秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。所以做好 TikTok 网红营销,内容策略非常重要。
所以做好 TikTok 网红营销,内容策略非常重要。卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后,直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频,视频内容必须将产品融合,既要吸引用户种草也不能过于商业营销。
2.直播带货
众所周知,国内抖音直播带货正处于火爆的状态,大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为海外版抖音,是全球最火爆的App之一,被视为品牌出海的新风口。当然也少不了直播带货这种玩法。
据了解,TikTok电商现在已经全面开放入驻,未来5年,TikTOk电商将进入全球各大主流市场,TikTok三驾马车一直播、短视频、橱窗,将带领中国商家驶入出海万亿赛道。
3.利用挑战赛
在 TikTok,百分八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光,赢得高流量入口,可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。
当 TikTok 挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。
TikTok在各种社交软件中脱颖而出,成就了很多网红也成就了自身。并且通过视频+内容创造的模式,对消费者有更大的吸引力。所以通过这个平台、通过与网红的合作去营销,也是未来几年的趋势。卖家们可以根据这些方法先了解,深入研究后再考虑这条赛道。