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随着信息技术的发展,加速了数字发展、数字治理、数字安全等方面的推进,形成了新的数字环境,那么在全球数字经济势不可挡下,数字营销行业有何趋势变化?
12月29日-30日,以“共生”为大会主题的Morketing Summit2021暨第六届灵眸大赏,在上海成功举办。蓝标传媒副总裁李姣就《新数字环境下的共生态》主题进行了分享。
她表示,在变化万千的数字营销大环境背景下,未来有三大共生机会长期存在,且仍然会高速增长。第一是全球化浪潮之下的共生,即出海营销;第二是营与销的共生,即品效合一;第三是面向未来的共生,即元宇宙场景内的新生态。
以下是演讲内容,经Morketing编辑:
大家好,很高兴跟大家相聚在美丽的上海,跟大家聊聊“新数字环境下的共生态”。
2021年行业面临了非常多不确定性和挑战,但在种种变化中仍然可以找到共性。我们认为在变化万千的数字营销大环境背景下,未来有三大共生机会长期存在,且仍然会高速增长。
一、全球化浪潮之下的共生,即出海营销;二、营与销的共生,即品效合一;三、面向未来的共生,即元宇宙场景内的新生态。
01
全球化浪潮下的共生
首先全球化浪潮来袭,中国已成为世界第二大经济体,同时我国经济发展增速也在全球遥遥领先。根据eMarketer及网经社数据显示,2021年,中国前三季度GDP同比增长9.8%,位居世界前列;民营企业的贸易进出口总值增速惊人;跨境电商尤其是出海电商的规模增速不减,依旧逐年攀升。中国DTC出海份额也仍然持续增长,同时备受资本的关注和青睐。
这些高速增长的背后,映射出中国供应链的优势、数字化基建优势和智能化优势,而中国品牌也在这些红利背景下,一步步走出国门。
蓝标传媒坚信只要企业应对好当地的政策,发自内心服务当地消费者,用心地经营好自己的产品和品牌,一定会有伟大的中国品牌走向全球,在未来跟其他全球化品牌一样,并肩站立在世界舞台上。在此过程中,我们希望能与这些中国品牌“共生”共同生长,在塑造伟大的全球化中国品牌路上,尽一份绵薄之力。
蓝标传媒是Meta、Google、TikTok For Business、Twitter、Snapchat等全球十六大媒体平台官方授权代理商,旗下网红资源已经覆盖187个国家和地区。且截止目前,我们已经成功帮助数万家的中国企业走向海外,下一个目标是帮助超百万家中国企业走向海外。
在出海工具方面,2021年,蓝标传媒推出了KOL Solution技术平台以及西红柿互动这个子品牌,为客户提供数据导向的红人营销方案、本地化的内容创意和执行;以及还有“鲁班跨境通”为中小型出海企业提供从“选品-建站-开户-充值-投放-优化”等一站式出海服务。
目前,蓝标在美国、欧洲、中东、东南亚、日本等国家和地区,已经建立了当地的办公室或代表处,深度挖掘当地的垂直资源,为品牌提供更加本地化的综合性品牌整合营销解决方案和服务。
接下来分享一个由我们日本团队操盘的整合营销案例。2021年10月份,Xiaomi希望提升11T Series高端机在日本消费者心中的影响力。
这场营销案例,我们首先将目标人群聚焦在Xiaomi 11t Series产品针对的20-40岁年轻白领群体上;其次,邀请被誉为新一代日本国民女神木村光希Kōki作为Xiaomi 品牌挚友,并拍摄一组广告大片,同时在日本线上线下进行全渠道互动,如日本9大地标建筑广告大屏露出;以及与GQ合作产出深度专题内容,帮助产品实现高强度曝光,树立“年轻、有活力”的产品形象,提升高端机在市场中消费者的喜爱度和期待度。
02
营与销的共生
谈完出海营销趋势,接下来分享第二大趋势“营与销的共生”。
网络购物的崛起,为从“营”走到“销”提供了丰富的想象空间和成熟的土壤。过去传统电商是给你想要的,现在的内容电商是告诉你应该买什么。通过“优质内容+信任关系+兴趣割草”来构建信任和算法的内容电商逻辑,与此前的传统电商玩法相比,对品牌和营销人也提出了新的命题和要求。
从营到销上,蓝标传媒希望基于内容领域的天然优势,探索出内容+电商的新商业模式,帮助成熟品牌做好“重营轻销”,帮助新品牌做“轻营重销”,聚焦GMV转化和未来品牌孵化方向的升级服务。
虽然海外的直播电商和内容电商生态跟国内比起来仍然有较大不同。但不管是国内还是海外,营和销一定会水乳交融,即共生状态,所以我们在海外也做了一些新的尝试,去构建一个IP和平台帮助品牌破圈。
比如“GO DAY 全球好物节”是蓝标传媒自己建立的自营平台,核心目标就是希望打造属于中国品牌自己的节日盛宴,类比双11或618。我们希望让全球消费者在世界舞台上深度地、客观地认识中国品牌,了解中国“智”造,倾听中国声音。
在第一期,我们精选了15家中国品牌和其明星商品,以多元的营销模式、丰富的售卖场景,帮助品牌远程触达终端消费者。同时活动采用线上+线下全媒体联动,覆盖了公域和私域流量,通过直播、营销推广、PR、KOL、DOOH等多元流量触点,最终获得了上亿级的流量、汇聚于GO DAY主会场,实现了品牌流量破圈。
03
虚实相生的元宇宙
第三个趋势则是爆火的元宇宙。从资本追捧,到科技巨头纷纷入局,“元宇宙”概念凭借虚拟与现实的完美连接、打造理想的虚拟世界,火了快一整年。
实际元宇宙已经成为了继PC连接的桌面互联网时代、智能手机连接的移动互联网时代之后,引爆下一个信息互联时代想象的关键钥匙。
而元宇宙的关键特征是虚实相生。正如德勤研究分析报告提到的一样,元宇宙一方面由实向虚,实现真实体验数字化,另一方面由虚向实,实现数字体验真实化。
随着元宇宙给大家带来的丰富想象力,我们也可以明确感受到“虚拟人”的商业价值现在逐步攀升。未来,伴随元宇宙项目在生态建设、基础设施、应用场景等方面日益丰富完善,也必将引领行业下一轮变革。
与此同时,蓝标也在密切关注着元宇宙赛道,不仅是在资本端的投入,更是在内容和技术、人才、产业生态等领域都有着强大的基础注入,逐步加码元宇宙。
在2021年,蓝标就成立了出海元宇宙研究中心,将基于虚拟直播、虚拟形象IP和虚拟空间三个方向进行后续的业务探索和布局,推动智能化技术与产业虚实场景更深度地结合,尝试助力品牌方在元宇宙时代与消费者建立新连接、开拓新场景,赋能营销形态进化。
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总结
生:一是相辅相成,互相成就。我们期待在未来能够摆脱现在所谓的关系导向,资源导向,回归到价值导向和服务导向,这需要品牌主、广告主共同经营努力。二是打破现在的定义和规则,用更开放的心态去迎接新的时代浪潮,在趋势之下去拥抱改变。
我们期待与我们的合作伙伴、客户、媒体能够一起携手进化,重新定义营销。