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2022-02-02 10:13:43
38
1
标题是广告的广告



很多读者发微信问:"赵博,这个亚马逊的Listing要怎么写呢?你可以教教我吗?"


那Listing优化是一个整体项目,今天我来写下其中最重要的一项--如何写好产品的标题。


我想反问一下,你觉得你产品的标题是究竟是什么?是给谁看的?看了之后你想要他做什么?你自己看完的感觉如何?


标题是对你产品的描述?


标题是给客户看看了解你的产品是什么?


只有当我们理解了标题是什么,我们才能更深刻的理解如何去写好标题,写好产品Listing。


我们整个产品文案,其实就是对产品的广告。


在营销学里有一个理论或者说是一句很经典的话,叫做"标题是广告的广告".


当我们理解了我们在写产品文案的时候,其深层含义是兜售自己的产品,希望别人来购买。


我们就会有更深层次的写作思考。


比如。。。。。。标题是给亚马逊系统读的,但最终也是给人读的!


2
标题的写作要素



那让我们抛开老生常谈的要素,什么品牌名,产品名称,标点符号要不要。


我觉得需要我们充分考量的是:


第一个部分,我的词亚马逊系统的展现频次是如何的,竞争对手的应用顺序如何,广告竞价几毛钱,如何消耗才最大利润化


第二个部分,再根据系统的展现频次,我要如何将这个词放到合适的标题位置


第三个部分,有没有用人性化,有趣的语言,根据当地的风俗习惯将产品精准的描述清楚


第四个部分,我最大的卖点有没有呈现在标题里


也就是说通过阅读你的标题,客户配合主图可以读到一个栩栩如生的产品形象。简而言之,产品的标题要生动,详细,精准


同时考虑广告的投入产出。


所以我一直在说,亚马逊运营要有全局观。


任何一个点,你都要延伸成线,而后看面,最终成为体。


关于如何写标题的思考就先写这些,如何找到这些词,如何填充要素等就等下次在说。


我们不妨把卖产品,看作一次谈恋爱的过程。


第一眼就心动的人,是无法做朋友的。


同理,第一眼就看中的广告,钱包允许你肯定会把产品带回家。


如果你的产品就是你的"完美恋人",你会用什么样的语言去和别人介绍TA?


一定是世界上最美,生动,有趣的吧?


3
善用工具



挖掘关键词,除了人工手动挖掘。还可以利用工具。


在这里,我推荐两个,一个免费,一个付费的。


  1. 亚马逊搜索栏推荐工具 

    http://adresults.com/tools/amazon-suggest-keyword-tool/


  2. 卖家精灵

    卖家精灵的关键词反查和挖掘都是我最常用的,推荐


基本上结合这两个,加上自己去竞争对手,评论里去挖一挖关键词就可以找齐了。


二维码
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