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2022-01-30 06:48:34
9

大家好,我是天民


去年跟做电商和短视频的朋友聊得比较多,我发现一个有意思的现象:


这两个行业里,赚到钱的朋友,要么是做矩阵账号的,要么是玩蓝海的。 


以国内淘宝为例,15年至18年期间,能做到年利润百万级的小团队,基本是玩淘宝店群的。19年到21年,能维持较高利润的卖家,大多是玩淘宝蓝海的。


我把这种策略总结为:早期做店群,后期玩蓝海


图片


这里的早期包括:


1,电商平台(流量平台)的流量红利期,平台处于流量持续增长阶段。(如19年之前的速卖通和淘宝)


2,平台规则发生重大变化,出现新玩法的早期。 (比如淘宝刚开通直播和短视频、抖音刚开通抖店的时候)


这个阶段,平台上和你直接竞争的同行比较少,这时候做电商放大收益的最佳策略就是做店群。 


我在文章《速卖通店群怎么做?》说过,20年之前,大部分速卖通大卖都是玩店群的, 一家店铺货月利润如果有1W, 那就复制20家店、100家店!


这种玩法到了2021年,就不行了。即使单店铺上几千个Listing,大多数链接还是没有曝光量的。  


而今年新规出来后, 百分之九十以上的速卖通铺货店群玩家都要被干掉了。


为什么早期非常有效的矩阵玩法,到了后期就无效了呢?


1,早期平台流量持续增长,平台要吸引更多的新卖家留在平台,一般会雨露均沾的策略,尽量让每个店铺的大多数产品都有曝光量。


流量停止增长后,平台为了提高GMV,就会更改流量分配的算法,把流量向转化率更高的头部卖家倾斜,让强者俞强,弱者越弱。


2,早期不管是新平台还是新玩法,直接竞争的同行都是非常少的。到了后期,蓝海变红海,店群的单店产出就会不断下降,这时候就需要去寻找新的蓝海了。


所以不管做哪个项目,如果你的策略是做矩阵账号的话,一定要先思考:是你做的平台处于早期还是你的玩法处于早期?  如果都不是,那就得玩蓝海了。


从平台流量的角度,速卖通已经进入了后半场。如果还是传统那套打法,要赚到钱,就只能玩蓝海了


而要继续做速卖通店群的话,就需要仔细研究现在的新规则,测试出新的玩法。



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