学会购买再营销的精髓，2022年想不爆单都难
近日，深圳跨境电商头部大卖陆续交作业，对2021年的营收、利润及原因做了盘点和分析。其中，有棵树、泽宝及通拓受亚马逊封号影响较大，所属母公司接连发布2021净利预亏公告。
|| 有棵树：业绩大幅下滑，天泽信息预亏18亿—25亿元；
|| 泽宝：由盈转亏，星徽精密预亏12.4亿—14.2亿元；
|| 通拓：电商板块亏损，华鼎股份预亏5.2亿—7.8亿元。
通过对外公示的两大主要原因，深跨协法律委员会团队进一步做了如下解读。
跨境电商卖家最大的风险在于是否有预警风控和敏捷应对机制。虽然跨境生意是块肥肉，但同时也伴随着需要做好合规风控及顺应市场环境及时调整战略。就犹如大海行舟，一旦忽略了途中潜在的”大风大浪”，就容易偏离方向，应对不够敏捷，缺乏预警机制，就会出重大问题！
# 运营合规风控
对合规风险管控的不够重视，需要专业的法务团队或研究院提前预测未来中短期(1~3年) 及长期 (5~10年) 的潜在的运营合规风险和规划应对策略。
# 业财分析风控
对财税风险管控的不够谨慎和细致，对风险提示及合理化建议的重视度不够。营收预算不是一年一次夸海口，资源就过于激进的一把梭投入，而是须滚动到每季度，乃至每月，每周。资金预算也要落实滚动到周节奏的重要性，以及相应的营运资金占用及占比的模型搭建与定期分析，业财维度的库存指标比例分析的风险提示和改善策略， 一旦风吹草动及时调整策略。
# 核心竞争力锻造
2020年的疫情给跨境电商带来了历史性的机遇, ”铺货模式”也能飞起来, 但随着2021年内外部合规环境的强监管, 真正能持续赚钱的卖家是让有限的资源聚焦在自身核心竞争力的提升上的，即品牌和精品产品力。
这让我们联想起类似巨亏已走上破产清算之路的大卖环球易购的子公司跨境通：
2017年开始增大存货备货；
2018年银行融资政策收紧，资金不足以支撑销售大规模增长，在Q4旺季未能如期投放推广，大批量存货变积压；
2019年亏损27亿，跨境通表示主要系对存货的坏账准备计提，资产减值约28.7亿;
2020年银行抽贷，融资缩减，营销费用匮乏, 靠低价促销、清理、报废等处置积压库存，缓解资金断裂问题。 内控管理不善，滞销存货处置报废清理没有相应凭证，年度审计报告为无法表示意见；
2021年销售规模的缩减，成本费用的增加——资不抵债，步入破产。
那么什么样的财务指标可作为提前预警呢？如下图：
我们可以看到, 跨境通的速动比率在2017年就已接近1了, 在资产快速周转的跨境电商行业， 表明短期偿债风险偏高了。
跨境通这种的大型卖家是如此，何况我们诸多中小卖家了。
深跨协法律委员会专家团队的建议点是：安全起见，剔除掉长贷对应的现金(因有各种限定使用条件)后的指标要高于1.5，也可因季节因素适当少许偏离，以防外界影响带来的不测。
若出现小于1.5情形，则交叉验证如下三个指标：
1、现金与约当现金越多越好，越多则越有能力快速偿还债权人的短期负债。
2、应收账款收款天数最好小于20天，保证快速还款。
3、总资产周转率越高越好，如果同时出现速动比率小于1.5、现金与约当现金低于10%、应收账款收款天数大于20天的情况，则总资产周转率一定不能小于1。
所谓速动比率, 即速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力, 是预警机制的第一道关口。
速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、其他应收款项等，可以在较短时间内变现。而流动资产中存货、1年内到期的非流动资产及其他流动资产等则不应计入。
随着2022年疫情的逐步管控，最终演变成“普通感冒”来对待， 欧美等发达国家可能会集中精力来对付在过去疫情期间把全球的钱赚的盆满钵满的中国卖家，那么在税务合规上我们会面临更大的海内外财税合规风险。
# 国内：自2021年4季度金税四期正式上线后，小试牛刀，2021年底至今已出现诸多跨境卖家被举报，被稽查逃税增值税，企业所得税，个人所得税的罚款的案例, 也出现过多起个卡大额交易导致账户被冻结的情形。
# 欧洲：各国税局尤其是法国、英国、土耳其、美国、西班牙、荷兰等2020年, 2021年的”VAT汇算清缴” 稽查。双清灰关也有被稽查的案例了。
▲ 2022年1月26日，国家税务总局通报了五起涉税违法案件，其中两个案件都与跨境出口有关。体现出国家政府部门对各类税收违法行为“零容忍”的高压态势。
2022年注定是跨境电商财税合规的元年，广大的卖家朋友们需要尽快建立起财税合规的意识，早做财税合规规划早落地，以免夜长梦多, 导致被举报、被稽查追溯3~5年罚款等不良后果。
鉴于此,深跨协法律委员会专家团队列出了合规的大类板块时间周期安排表供各位卖家查阅。
一、合规尽调报告 (2~3周)
二、定制化财资合规通路搭建 (12周左右)
三、财务团队建设 (2周左右)
四、库存管理指导 (7周左右)
五、退税首单辅导 (3~6个月)
六、境内外公司税务指导 (2周左右)
七、财务核算体系搭建 (4周左右)
八、财务报表并表指导 (2周左右)
九、业财分析建模 (4周左右)
十、日常财税咨询 (全年)
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