德鲁里:2022年船公司利润有望达到2000亿美金 | 马士基蝉联2021年12月船期可靠性冠军
明天开始放假啦,仓库把货都发完了,可以开始进入休假时间了。昨天货代老板来公司喝茶,提到了现在有的客户都在发2月15号的船了,感叹还是不少亚马逊卖家真的都是在闷声发大财。
其实亚马逊卖家很多都是闷声发大财,这个不假,往往那些一天天喊着“亿级美金大卖”,“全款深圳湾”的反而今年都好难......
亚马逊精细化运营,不是拼团队人多,也不是拼团队挖来了什么资深运营总监,什么独角兽公司推广总监......
今年不少工厂老板就吃了不少这种亏,各种天花乱坠地吹着牛,结果实操就弱鸡,造成一大批滞销产品,一直在缴纳仓储费,身边认识的就不少于有六七个工厂型老板就这么被忽悠了,结果亏损幅度有大几十万-两百多万的......
很多人总想着做亚马逊,先得有一个团队,才能做强做大。其实很多时候,你自己只是陷入了自己的盲目乐观中,如果没有自己的一套可以复制迭代的运营模式,单单靠着通过面试,相信这些所谓资深月入百万美金的运营高手,那么结局是可以预想得到的,非常惨痛的教训。
精细化运营,讲究的就是产出比高,而不是各种运营成本蹭蹭上来了,而产出却非常低,公司每个月都在亏损,这样子的情况我也是看到不少。
相信大家都总是听到做亚马逊,你得有团队,才能够把蛋糕做大,年利润才能不断突破。但是现实中,你却遇到很多不靠谱的运营,面试时的各种吹捧,上一家公司一个月能干百万美金,每次发货都是两个40M高柜......我还遇到一个月做三千美金的运营,还提要求要给他配专属美工和两个运营助理,当场确实把我吓得不轻......
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我一直都建议,先得有自己的一套可以复制迭代的运营模式,然后再慢慢组团队,按照这个框架来落地实操,基本问题不大。如果你自己都跟无头苍蝇一样,没有自己的一个思维框架,那么自然任由运营自由发挥,亏损也是必然的。实际上,在亚马逊亏个几十万是非常容易的,有时候一款产品就能够让你亏完出场了。我们不盲目追求快速发展,只求能够活得更久,只要活下来,活好了,那么自然而然你想要的排名和销量都会有的。
到现在还不少人想着一夜暴富,想着一两个月就能够打造出一款爆款来,说实话,我经常听到这些,我都感到无力感......
今天还有粉丝问我为什么产品卖了一千多单了,也算有权重了,一涨价就掉排名,降价排名才能回去,无法卡住排名......店铺同时打造了六款产品,都是这样子的效果,做了一年多了,也感觉到非常焦虑。
凭什么你想着卖一两千单,就想冲上TOP1,就能够实现人生赢家。如果没有历史销量和历史权重这两个基数够大,那就少做白日梦。成年人的世界是残酷的,并没有你想象的那么美好。这也是今年我听到几百个人跟我说亏到都撑不住了的原因,如果你还看不明白亚马逊运营的底层逻辑的话,我想那只会越来越难的。
前晚看到了一篇文章复制了一个片段分享一下:这图里的红线是最近几年美股女股神“木头姐”管理的基金净值,而蓝线就是老头的伯克希尔的净值走势。
一开始木头姐春风得意,尤其是21年一季度的时候彻底碾压了老头,当时很多人都说老头的时代结束了,过时了。然后就像龟兔赛跑的剧情,老头在二、三、四季度慢慢追了上来,而木头姐的净值血崩了。
然后就有很多人在讨论,木头姐在绝大多数时间都领先老头,而且就算是最后大幅回撤后也依然微小优势领先。
但我要说的是,从投资者的角度看,老头很明显是更好的基金管理者。
木头姐的基金虽然前半段表现极佳,但那会她的规模并不是很大,等到业绩起飞了,会有大量资金涌入,可后半段的时间就一直在下跌。所以木头姐的基金等于是帮少量的早期投资者赚了钱,但却让大量的中后期投资者赔了大钱。
而老头成名几十年,基金规模一直很大,你们看蓝线,虽然涨的慢,但回撤也很小,且绝大多数时间都在上涨,这意味最近两年投资伯克希尔的客户绝大部分都赚到钱了。
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这两天突然有人联系我,想买我之前在西班牙注册的品牌,那是我在2015年注册的手机品牌,真的是万万没想到,到现在还有人联系我,想买下这个品牌。
我问他为什么要花42万跟我买这个品牌,他只是很冷静地说到现在这个品牌的手机,时不时速卖通还有老外找,欧洲线下也有老外寻找,说口碑不错,品质信得过。
他们想去贴牌,然后欧洲线下分销,于是我们成交了,我也就等于“捡到”了42万......