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出海干货 | 2022 年全球市场营销节点盘点,跨境人必看!

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2022-01-28 11:16:25
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最近私密圈又有一位朋友让我帮他看一下他选出的某款产品,因为他之前是从事厨具店铺经营的,所以选品就比较喜欢从自己熟悉的Kitchening类目开始做起。


他选择的这款产品是可循环视频密封袋,英文是Reusable Storage Bags,也叫Sandwich Lunch Bags。


就是下面的这类产品:



这类产品的使用场景有很多,不仅适用于厨房保险和冰柜冷藏,还可以广泛应用于户外野餐、工作环境等等。



他给出的选品理由主要有两点:市场需求量高、类目垄断性不高。


市场需求量高,这点他是通过主关键词的搜索趋势和搜索量的出来的,我们用卖家精灵的关键词挖掘功能来看一下:



从上图中我们可以看出,该产品几大核心关键词的搜索量曲线基本上较为平稳,没有太强的季节性和节日性特征,而且搜索量在近半年有逐渐加大的趋势,说明随着疫情的影响,人们囤积食物的需求而导致了该产品的搜索量增加。


用卖家精灵的插件进行top产品的关键词反查,从主要出单词中拿出几个关键词来看搜索量和关联度,也可以看出,该产品的月搜索量的数据也是可以的。



这足以证明他说的第一点:产品的市场需求度比较高。


我们再来看第二点,他说产品的类目垄断性不高。他给出的原因就是产品的“商品集中度”数据不高,只有26%多。



当我们用卖家精灵插件来查询类目的集中度数据之后,发现该产品的“商品集中度”数据确实不高,但是之前我就说过,这个商品集中度不能单一来看,因为很多的卖家和品牌旗下并不是只有这一款产品。


很多卖家为了在小类目进行深耕和巩固自己的位置,会以多款相似的产品来进行类目的扩张,这点我们从“品牌集中度”数据中就可以看出来。



从上图中我们可以看到,虽然该类目的商品集中度只有26%多,但是品牌集中度却已经超过了60%,所以这就是类目top品牌下有多款类似产品导致的。


这一点,我们也可以从卖家精灵提供的类目数据报告中看出来。



从上图的类目数据报告中我们可以看出,该类目6个月内上架的新品数量仅仅为2个,说明类目对新品的友好程度不高。


而且这两个新品的ratings评分数有228-4650,说明这两个新上线的产品还基本上都是属于“老品新上”的打法,也并不是单纯的新卖家+新产品。


另外,劝退因素的重要一点就是该类目的竞争异常激烈,这一点我们从CPC广告的Bid竞价就可以看出来。



上面这个核心关键词的竞价最高已经飙到了4-6美金之间,这个已经是非常高的CPC竞价范围。


下面这个核心关键词就更离谱了,部分甚至已经超过了6美金以上。



而调研类目的价格分布以后可以看到,类目主打的产品价格还是在30美金一下,这样的均价和这样的CPC竞价,显然是不太匹配的。



所以从这个因素来看,该类目的竞争激烈性就不容乐观了。


此外,还有其他的一些方面,比如FDA审核、敏感关键词等因素,让这款产品时不时就会面临被审核的危机,现在就连下图A+图中的这类“可循环标识”都被亚马逊禁止展示。



所以,这款产品虽然需求度很高,但是竞争程度明显过于激烈,而且产品的功能简单、进货方便,很难从各方面进行产品的差异化开发。


综上所述,此产品并不适合新卖家入手。

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