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2022-01-28 00:11:27

经常能听到周围有卖家，因为设置错促销，造成了优惠叠加，导致库存被以极低的价格瞬间清空，而这种情况在各种官方大促来临时，会变得更加频繁。

其中很大一部分原因，来自于运营的粗心大意，没有做好前期的查漏补缺；当然很多情况下，由于对官方各种促销的理解混淆，也时常会导致“0元清仓”事件的发生。

在亚马逊的各类促销中，卖家使用频率最高的，当属优惠券和prime折扣了。虽说这两种促销方式的最终目的，都是提高转化，最终达成订单，但是其中的一些细节，还是值得各位多加研究的。

下面分享两个运营的案例，希望大家引以为戒。

NO.1

小李是新入职的运营助理，因为业务熟练程度不够，加上主管的疏忽，一款单价50美金的产品，同时设置了10% off,20% off,30% off的优惠券，进而导致了某一时段内，该件商品以极低的价格被售出。

那么，该件商品最终的售价是多少呢？

最终出来了3种声音：

第一种，50*（1-10%）*（1-20%）*（1-30%）=25.2

第二种，50*（1-30%）=35

第三种，50*（1-（10%+20%+30%））=20

最终的售价其实是第三种，优惠券叠加的计算方式是直接相加，很多卖家会误以为是相乘。

单独看每个优惠券的力度都还好，但是相加起来，就会很恐怖了。

NO.2

小王店铺里的一件商品设置了prime折扣，但是在站内秒杀期间忘记关闭prime折扣，那么该商品秒杀期间会有什么后果？

这件事同样有3种声音：

第一种，prime折扣和秒杀相互叠加。

第二种，prime折扣终止。

第三种，秒杀期间，商品禁止显示。

出乎大部分人的意料，最终答案是第三种。

因为一件商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示。

而且该商品将在秒杀开始前2小时就会被禁止显示，秒杀结束后，可能需要1小时后才会被重新激活。

这两个案例，都是日常运营中经常会遇到的场景，而且离每个卖家都不遥远。这种错误的发生，很多时候并不是因为业务不够熟练，更多原因是由于胸有成竹，过度自信而导致的。

赚钱不易，所以要尽可能的避免低级失误的发生，最后附上优惠券和prime折扣的详细对比图。

-End-

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