比螺旋打法还牛的漏斗打法？
2022-01-27 00:24:22
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今天收到Lazada通知，马来，印尼，菲律宾，泰国官方海外仓租金涨价，平均涨幅400%左右，菲律宾个别区间涨幅近900%，通知一出哀鸿遍野。
Lazada海外仓涨价，可不太妙，我们Q3发了太多的货，现今为止连15%都没还清掉呢，必须得想想办法了。
其实在21年，因为官方海外仓的缘故，我们已经吃了两个大亏：
1、Shopee海外仓运费租金涨价，操作费涨价，然后没涨价之前产品价格敲得比较低，对这一块的成本没核算到位，所以导致仓储操作成本巨涨，个别店铺甚至覆盖不了这一块的利润。
2、Lazada从Q3开始几个国家都有了不同程度的税费，操作费，还有一些其它杂七杂八的费用。因为我们还是按照原来的定价方式去算的，想着这一块成本也应该没多少，所以就忽略掉了。等平台回款的时候一看数据比之前好，价格也没怎么调整，回款却少了很多，查过才知道有这些成本，而且占比不低。
Lazada通知涨价之后，意味着我们刚定的价格公式要被作费了，清仓的计划又得重新制定了。
当然这也可能给一些服务商创造了机会，比如你能提供换标服务，进出仓服务等，另外本土的一些第三方仓库也会有机会。
还有2022年Shopee的FSS和CCB费率也涨了，Lazada也增加了不少成本，我相信这一块对卖家来说已经很高企的，尤其是对跨境卖家，本身国际段运费就占一个很高的比重，现在各种成本叠加，官方海外仓也不一定是最优选择了。
当然站在平台的考虑，一来我也要控制成本甚至创造利润，二来也可以倒逼卖家提高库存周转，提升运营效率。当然在现在这个海运费用高涨的情况下，对卖家来说又是一种新的煎熬。
Lazada通知出来后，更坚定了我们的决心，新的一年一定要暂缓一味的追求规模，把重心放到提高利润，mall店化，品牌化等可以能长久生存下去的事情上。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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