TK Shop新征程：5年4700亿！2022年全年GMV目标20亿美元！预计2023年将突破230亿美元……
本文正文
【为什么要做短视频营销？】
短视频营销是大势所趋。
在短视频营销时代，所有的生意都值得、也应该重新做一遍，其中蕴含着无限商机。
对于个人而言，可以通过短视频打造IP、拓展人脉、营销自己，以及通过短视频平台变现。
对于企业而言，可以通过短视频吸引粉丝、扩大影响、销售产品、塑造品牌等。
【现在才做短视频营销晚了吗？】
不晚。
短视频在国内外的发展正如火如荼，方兴未艾。
而且由于短视频平台的算法，会给优质内容更多曝光和流量。
因此，只要我们用心做内容，任何时候都有机会。
而且短视频平台的兴趣电商玩法，与传统的货架电商（搜索电商）不同，更能激发用户的冲动消费，变现方式和变现渠道更多。
【为什么你拍的短视频火不了？】
自己费了九牛二虎之力，拍出来的短视频不但没有火，各项数据反馈（完播率、点赞量等）也很差。
相信这是很多正在做短视频的朋友，都会遇到的问题。
之所以出现这种情况，问题可能出在账号上，也可能出在视频上，还可能出在运营操作上等等。
但90%以上的朋友，问题都出在没有用户思维、只顾自嗨上。
就是在创作短视频内容时，陷入了“我觉得”、“我认为”的误区，自以为用户会感兴趣、会喜欢、会有共鸣。
实际上，这可能只是我们的一厢情愿，用户根本不买账。
他们觉得我们的短视频对他没有任何价值，视频自然火不起来了。
那么，这时我们要放弃吗？当然不！
要坚持吗？当然要！但要有策略、有方法地坚持。
要通过短视频后台的数据中心，对短视频进行全方位的分析。再以这些数据为参考，逐步优化后续的短视频。
当我们以这种方式和心态做短视频，总有一天自己的短视频也能火出圈.
【什么是制作短视频时的用户思维？】
就是始终站在用户的角度思考内容，制作可以满足用户需求的短视频。
触动他们心里的那个点，可以是痛点、痒点、爽点、笑点、泪点、槽点、燃点等等。
而不是一味介绍自己的产品，吆喝自己的服务。
这既无法让用户产生信任感和认同感，也无法实现用户的有效沉淀和转化。
就算发100个短视频、200个短视频、甚至更多的短视频都没用，平台是不会给你流量的。
即便你有专业的布景、高级的灯光、豪华的拍摄设备、精美的视频画面等等，同样如此。
因为在短视频平台上，比拼的不是这些，是内容。
而能够打动用户的内容，必然是对他们有价值的内容。
当然不同类型的用户，在意的价值点是不同的。因此我们想制作爆款短视频，要提前做好调研和规划。
确定好目标人群，再根据目标人群的特点，大量搜集他们会在意、会关心的问题，再从中进行选题，创作短视频脚本。
【想做短视频，但不敢迈出第一步怎么办？】
不敢迈出第一步，通常都是心里有畏惧感，把做短视频这件事想得太困难了。
其实，做一个普通的短视频很简单，用手机直接拍摄后都能上传发布。
而且由于手机携带方便，可以随时随地拍摄，积累的视频素材也更多。
当然，要注意拍摄的视频画面是否清晰，以及是否有违规内容等。
必要时，也可以对视频进行相应的剪辑和处理，如加字幕、加特效等。
现在手机剪辑软件非常多，操作步骤也不繁琐，用几次就能将常用功能掌握了。
无需刻意追求高大上的拍摄场景和高端设备，前期只要大胆拍摄、大胆尝试就可以了。
因为在短视频平台的算法规则下，只要视频内容足够好，就算用手机拍摄和剪辑同样能被推荐。
当我们不再畏惧镜头，并开始享受拍摄短视频的过程以后，可以更加精细化地打磨视频。
如用专业的电脑软件剪辑视频、视频表现形式上更加多变、视频后期制作更加精良等等。
但迈出做短视频的第一步并不难，只要敢想、敢做，努力去实践就好了。
【需要提前策划短视频内容吗？】
必须提前策划。
只有提前策划短视频内容，才能更好地对账号和内容进行定位。
其实短视频和文字、图片、音频等形式一样，都是一种内容的表现形式而已，都是为了我们的最终目的服务。
而不同的创作者类型，在不同阶段的目的也不同。
这就需要我们在不同阶段，策划不一样的短视频内容。
与此同时，我们在策划短视频内容时，也必须考虑用户想了解什么、想看什么、想解决哪些问题等，继而针对性地进行策划。
只有这样源源不断地创作垂直内容，才能做到短视频内容的持续生产，也才能吸引到精准的目标用户。
而不是经常变换短视频创作方向，或是三天打鱼两天晒网，做着做着就停更了。
【需要跟风拍摄热点话题、热门短视频吗？】
在多数人的认知中，帅哥美女类视频、唱歌跳舞类视频、反转剧情类视频、幽默搞笑类视频、热点话题类视频、新奇特类视频等，都是比较容易上热门的。
不过，我们最终的落脚点，还是要回归到自己身上。
首先，要考虑这些类型的短视频自己有没有能力做，有没有能力持续做。
其次，即便自己有能力持续做，也要考虑自己要不要做。
因为想在短视频领域长久发展，就必须考虑变现问题。
而想在短视频领域变现，就不能单纯关注视频的播放量、点赞量、转发量等数据，就不能仅仅停留在视频有没有上热门这个认知层面。
毕竟很多上了热门的视频，同样没有找到合适的流量转化方式，没有将这些流量变现。
因此，我们要以自身为出发点考虑变现方式，再思考自己的短视频要拍给哪些人看，要达到什么样的效果。
比如，如果你本身有产品，所处的又是一个细分行业，精准粉丝的数量本身就不会太多，那么短视频的播放量自然就没那么高。
就算跟风拍了一些热点话题、热门短视频，带来的也都是泛流量。
根据短视频平台的推荐算法，反而影响后续视频的精准分发效果。
但即便我们的账号只有几万个粉丝，视频播放量只有几千个，但如果每一个视频都能转化很多客户，都能带来不少成交，那也是极好的。
所以，想长期做短视频，就不能过度追求播放量等数据，还是要结合自身的实际情况，制定相应的运营策略。
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