由于Facebook的用户基数很大,因此很多外贸企业也会利用这一点来开发客户,下面来看看如何在Facebook上找到同行?什么样的客户适合用Facebook开发?
如何在Facebook上找到同行?
1、通过产品、行业、品牌的英文关键词在搜索栏搜索可以找到同行的公司主页,查看给他主页点赞的人的信息,评论的人的信息,基本是同行的客户。通过贴文也能查找到相关的主页,或者个人,在个人主页上的点赞和评论的客户同样判断是否是目标客户。
2、查找同行公司的公司名、公司邮箱、业务人员邮箱电话号码。
3、如果有海关数据同样可以放到Facebook里去查找相关关键词,不一定是公司全称。
4、接触的客户基本都对本行业有一定了解,入行不久的也参加展会的,现在展会供应商比采购商多,各个展位上收名片,之后慢慢搜索。
5、找到了别的国家的同行主页,做本地零售的,就可以当成我们做B2B业务的潜在客户。所以可以尝试和经销商的主页建立联系,看是否能达成合作,谈代理。
6、用Facebook 的搜索语法graph search查找同行主页的所有关注的客户。
什么样的客户适合用Facebook来开发?
- 目标客户是C端客户,卖单件产品/服务的利润比较高的,比如做服务的国际物流公司、出口机械的工厂等;
- 做了B2C独立站的,脸书非常适合引流,花费也比谷歌广告便宜很多很多;
- 公司致力于建立品牌形象、打造品牌效应、长久传播和影响市场的;
- 开发B端客户,也不是不可使用脸书,第一可以用脸书作为辅助,搭配谷歌、独立站来达到直接开发B端客户的最佳效果;第二可以在脸书上开发零售商小B客户,做他们的供应商。