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网商动力

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2022-01-26 14:31:55

写在前言：关于为什么我要系统的写亚马逊相关的知识，我的动力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多网友私信我让我多发表一点这样有质量文章，也有的网友加了微信好友发信息请教我问题。请教的人多了以后，加上平时好多群组消息，很容易把信息阻隔，伤了很多网友的心。所以我想把我所思所学的东西系统的详尽的写出来，然后来帮助更多的朋友在跨境道路上越走越顺越走越远。

整个系列的文章大概分为6个部分：

1：产品篇

2：发货篇

3：丽丝汀篇

4：推广篇

5：广告篇

6：产品维护篇

每个部篇章前后后会分为不同的章节，具体内容以思维导图的形式做出来了，后续文章会根章节来进行发布。

上一篇跨境Zsir给大家分享了关于关键词方面的一些见解，有好多朋友关注公众号后私聊我很感谢自己的文章，领悟到了也学到了很多，这里再一次感谢认可跨境Zsir的朋友们，正如我最开始说的那样，我会把整个系列的亚马逊框架文章写出来，让大家可以真真实实的感受亚马逊的知识，希望可以给跨境的朋友们更多的火花。言归正传，这一篇章我们还是围绕关键词展开，既然我们知道了什么是关键词，那么怎么去找关键词了？

我们都知道亚马逊是搜索电商平台，既然是搜索电商平台肯定离不开搜索词。无论是我们写标题、5点、A+、图片、色search term亦或是QA跟评论，我们经常要做的就是关键词。既然关键词这么重要，我们就分了两个篇章着重对关键词进行了讲解，希望可以帮卖家朋友们好好把思路理一理。

就像是每个人都有一个名字一样，每个产品都有自己的称呼。不知道大家发现没有，无论你们卖的什么产品，只要提及到产品名，你会发现在英文中全部都是名词。所以作为一个经验丰富的老运营，很多时候不用看太多信息，一眼扫过标题就可以锁定产品的核心关键词是什么。不仅仅是我们会在标题5点中埋词，所有的卖家都会在丽丝汀中进行埋词。那么除了上述的方法之外，还有没有别的方法了？这里我把我们用的寻找关键词的方法整理了一下，可以供大家去试用。

1：根据丽丝汀寻找关键词的方法。

这个就像上面讲的那样，我们可以去把自己搜集的丽丝汀复制下来在excel表格中，然后通过搜索频次也好，或者通过确定的核心关键词进行查找也好，可以找到这个产品的核心的几个关键词以及衍生的关键词。经常性的我们只是把标题跟5点下载下来去查找关键词，因为丽丝汀文案中标题跟5点占的比重最大，卖家肯定把重要的关键词放在这两个板块。

2：搜索下拉框的方法

先将自己的关键词搜集起来（尽可能的多搜集几个，顺序不一样也要单独整理出来），然后一个词一个词的输入到搜索框中，亚马逊会给大家推荐客户比较喜欢搜索的关键词出来。这个方法需要大家多找一些词，因为关键词的排序不一样，最终反馈出来的结果也不一样。多找一些词去匹配，会带来更多的反馈，后续还可以进一步筛选。

3：关键词报表

如果店铺有同类的产品在销售，可以将店铺的搜索词报告下载下来，根据曝光量的大小排序，简单的对词的体量进行一个分级，然后进行关键词的筛选。但是需要注意，搜索词报告也会有一定的局限性，一个原因是报告只能显示最近2个月的搜索词，另一个原因是你看见的曝光量最大的词在市场上可能关键词的体量可能是排名第3。

4：广告系统推荐法

全面复制一个同行的丽丝汀（品牌信息注意去掉），然后选择自发货。过两天后，在后台广告处为这个丽丝汀做一个手动广告，在添加关键词的时候选着系统推荐，可以看到系统推荐的关键词是什么，这个也可以为大家选关键词做参考。

5：通过品牌分析

已经品牌备案的店铺都有品牌分析的功能，这里可以用两个方法去查找关键词

A：将卖的好的头部的ASIN输入关键词分析中，时间选择一个季度，这样系统会将这个丽丝汀的关键词记录整理出来，可以供我们参考。

B：回归到方法2，在已知的关键词情况下，输入到品牌分析中的关键词一栏，系统会将这个词周边的所有关键词以及市场搜索频次等信息整理出来供大家参考。

6：ASIN反查的方法

通过卖家精灵、ASINseed、sif等第三方的软件，我们可以找到同行的丽丝汀对应的关键词信息，将这些关键词收录下来可以作为我们丽丝汀埋词的一个参考。