惨烈！深圳大卖母公司年亏损预计超过18亿

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2022-01-26 08:59:11

广告一直以来是大家很头疼的事情，特别随着亚马逊卖家之间竞争的加剧广告的费用也水涨船高。这篇文章想解决一个问题是制定富有逻辑性、切实可行、清晰的广告策略。

很多卖家会遇到这种情况就是在开广告的过程中会不断的调高和调低价格，不断的质疑这么高的ACOS到底值不值得这样去开广告，这时候的我们在广告竞价、预算的高低和开不开广告之间反复横跳，广告费不断被浪费但是却没取得实质性的进展，产生这种结果的原因最主要的还是自己没有事先规划、提前安排合理的预算，每次广告开出来的结果都没有一个预定的参考或者叫对标的结果，所以每次开广告都是一次新的轮回。

想要做好广告并形成自己的广告打法，我这边列举的4个步骤是必须去完成的:

1.原始数据（规则）

2.最优排列组合

3.流程化

4.底层逻辑

1.原始数据（规则）-----我们先来讲第一点就是最基础的你要知道广告的最基础的规则这边我也叫原始数据（来自平台本身没有被人为加工过的信息）这种的信息我们只要去通过亚马逊后台去进行获取就行了，你要把每一个名词的相关解释都搞懂，不懂直接问客服，不断求证加深自己的理解和认知，比如说词组匹配、广泛匹配、精准匹配是什么意思，学完之后能用最简单或者案例的形式能描述这个知识点就代表你学会了。然后我们要知道开广告的流程是什么样的、整个广告的结构是什么样的（如下图），我这变流程中的一些点我就直接省略掉了，因为我已经很熟练了这个思维导图只是理清思路而已，建议一些对广告不熟的卖家可以去做一份自己的思维导图来理清思路。

2.最优排列组合----熟悉了每个关键词及流程结构之后接下来我们就要知道应该广告设置有几个点（这些点是独立互相不会形成干扰的），我这边称为广告类型如下图：

如果我一个产品要去开自动广告的话它只有3种自动广告的策略：动态只降低、动态提高和降低、固定竞价，其他的6种只是调节项只在运营过程中起作用，其他手动广告，展示型广告同理。这边说的最优排列组合意思是你不同广告类型直接的搭配使用，比如你可以开2组自动广告：一组是只降低，一组是固定竞价；你也可以开了自动广告中的只降低和手动广告中只降低的广泛匹配。

3.流程化-----前面第二步的时候我们已经知道了各个组合的排列，这时候我们就要确定一些具体的时间点，比如前期、中期、后期的时间段要怎么设置，到达哪个标准广告的策略应该从前期转中期了。我们可以先定一个大致的计划表把流程给列出来，然后在具体操作过程中实际的操作过程写在流程的后面，以便于我们以后的总结改进，比如本来是设定3天要进行一次广告否定的，但是实际操作过程中发现3天否定一次频率太高了，最后我们是7天否定一次关键词，这时候我们可以把7天否定一次关键词的操作写在计划表的后面。

4.底层逻辑-----我们要使用演绎逻辑，大胆对各个组合搭配产生的效果进行假设；持续实践各种组合搭配和策略，使用归纳逻辑，不断小心验证，不断总结否定形成自己的广告打法。这边广告的好坏也要有一个参考依据，这就是广告报表所以要熟悉各个广告报表的作用如下图：

今天举的是自动广告的例子，其实这套学习方法可以应用到很多的场景中，所有策略和打法都离不开最底层的事物和规则，不同的策略只是对这些事物进行搭配和所用的力度不同而已，比如同样开自动广告只降低的情况下他每天广告预算开100美金、竞价开2美金跟我们每天开20美金、竞价开1美金的广告的结果可能是截然不同的，不是说高的一定好，只有通过不断去测试才能获得属于自己的广告打法。