猫猫狗狗也要过大年！天猫国际宠物年货图鉴来了

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2022-01-25 20:36:18

在互联网竞争激烈的环境下，产品同质化加剧，大家越来越重视产品品牌。品牌可以帮助卖家建立消费者信任、提高竞争壁垒、具备长期盈利能力、让产品更具竞争力。随着跨境营销体系越发成熟，品牌化已经成为了必然趋势。

独立站作为品牌对外展示的窗口，应该怎么打造自己的品牌优势呢？

DTC品牌独立站的特点

产品： DTC品牌通过和消费者的直接沟通，从消费者的需求出发，迭代改进产品，在这种模式下更能和消费者保持更加紧密的关系。

数据：独立站有一手数据的掌控，不管是数据反映的消费者行为习惯和需求，还是助推消费者的体验形成再次销售机会，DTC品牌相比其他营销品牌模式，更具与消费者互动性的优势，让消费者也能够参与到产品的升级迭代，增强消费者的忠诚度。

独立站：DTC品牌模式除了可以直接和客户沟通，了解消费者需求外，还可以帮助独立站提升用户体验和品牌体验。

提高品牌认知度的三个阶段

1、品牌识别阶段

当竞争对手提供服务品质差别不大时，消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。所以提升品牌识别度是打造品牌优势的重要目标。

我们可以针对目标群体，通过使用可视化+内容的形式来产生品牌识别度。

一方面，从媒体层面看，有必要展示广告+内容营销，在相对权威的媒体上发布广告内容，最大程度地增加媒体平台属性和产品属性的重叠；

另一方面，通过建立不同的区域市场。信任媒体根据您自己的媒体标签属性，找到最适合用户的部分，重点关注不同媒体的分布和比例。在此阶段，暴露是提高跨境电子商务可见性的最有效手段之一。

2、品牌记忆阶段

品牌记忆可以分为识记、保持和重现三个阶段。通过设计元素的统一特征，让消费者注意到，再通过营销活动的系列化，周期性传递品牌内核，及消费者在购买路径中，无孔不露的品牌曝光，不断出现消费者眼中，久而久之就形成记忆。

3、品牌再营销阶段

进入第三阶段，品牌已经建立了一定的知名度，并积累了一定的客户。此时对品牌最重要的就是留住这些潜在用户，将他们变成忠实客户。基于此，品牌开始将营销重点转为数据库营销和活动营销，定期发送促销活动等提高用户粘性。

做DTC品牌的七个步骤

1、市场调查

企业在做品牌定位之前，先要充分了解行业，领域，以及竞争对手。只有这样，才能清楚地给自己定位。

市场调查包括：

1、市场分析：该品类的市场分析、市场规模、发展潜力、目前市场占有率

2、消费者分析：消费者倾向分析、消费者消费动机、消费者决策以及行为特征、消费者媒介偏好；

3、竞争对手分析

4、企业自身SWOT分析

2、确定目标客户和目标市场

根据市场调查数据，结合公司自身的条件，选择对自己最有利的目标市场和目标客户。

Tips：

1、全球市场主要划分为美国市场、中国市场、欧洲市场、日本市场、中东市场、东南亚市场、澳洲新西兰市场，每一个市场需要不同的品牌营销策略和资源。

2、目标客户可以按年龄划分为10-25岁，26-40岁，41岁-55岁，56-76岁。每一个人群都处在相同的时代，具有相似的爱好和习惯。

3、品牌定位和品牌故事

品牌定位是做品牌最重要的环节，它决定了品牌未来发展的方向，品牌一旦定位好以后，企业所有的资源自上而下的都要以品牌建设为中心。

品牌定位的方法分为以下几类：

1、按卖点定位

2、按品类定位

3、按情感定位

4、品牌和包装设计

品牌设计包含CIS品牌识别系统，CI设计，包装设计，网站装修，空间设计等品牌所有需要对外展示的品牌形象，品牌设计风格切忌变来变去，缺乏一致性。

当下流行的设计趋势：

1、轻奢

2、简约

3、年轻

4、潮牌

5、产品规划

产品是品牌的根本。对于跨境电商来说，没有行业积累的底蕴，没有垂直化精心运营的投入，很难有兼具产品工业设计、功能、方案、品控一体的品牌产品，更多的是靠成本优势在市场上打拼。

通过产品来打造品牌认知，完全可以通过提高产品的设计和品控，创出自己的品牌天地。

6、品牌网站

品牌的官方网站是品牌IP线上最直接的形象展示。消费者可以在网站中了解有关品牌的所有信息，包括企业背景、主要团队、合作伙伴、服务案例、品牌故事等，可以说是品牌内容营销的核心。

独立站是打造DTC品牌的利器，通过独立站做DTC官网，可以直接传达品牌信息，讲述品牌故事，试图和消费者建立情感联系。目前市面上提供独立站建站服务的平台有很多，你可以选择Shoptop，只需4步，15分钟，就可以轻松建立一个稳定、安全、精美的品牌网站。

Shoptop采用的是SaaS建站模式，操作易上手，对新手小白十分友好，而且Shoptop有很多免费模板可供客户使用，你可以按照自己的喜好任意搭配装修风格，来展现品牌的特点、品牌的优势等，逐步建立用户信任。

7、品牌传播

独立站前期没有自然流量，需要靠卖家自己去引入。下面是几个主流的独立站推广渠道，希望你能找到适合的品牌宣传方式：

主要的独立站推广引流渠道，希望你能找到适合的品牌宣传方式：

1、搜索引擎引流

搜索引擎引流又分为免费SEO引流和付费SEM引流。

免费SEO引流：通过对独立站内容的合理优化，提升独立站在搜索引擎中的权重，以便于消费者在之后的搜索中，能够看到我们从而点击进入店铺。

付费SEM引流：用关键词分析工具收集整理出目标用户的常用核心关键词，再将这些关键词按照合理的顺序编辑在我们的网页中，最后在独立站中发布带有相关关键词的内容。

2、社交媒体引流

社交媒体引流是最常见的引流渠道。国外最主流的社交媒体平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。社交媒体引流就是通过这些社交平台获得流量。

3、邮件营销

外国人使用邮件的频率非常高，因此定期制作精美有吸引力的邮件内容，发给客户，并将邮件内容设置成跳转到网站，也可以给网站引流。

4、网红营销

网红本身就具有一定的粉丝量，无论是网红直接转发，或是为品牌定制广告，或是自己蹭网红的热点，在一定程度上都可以为独立站带来流量。

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