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2022-01-25 19:21:47

最近一段时间，“元宇宙”成为了科技圈的“顶流”，不仅吸引了国内外科技巨头纷纷入局，众多科技爱好者也竞相试水以VR为代表的“元宇宙”周边设备，其中Lazada跨境的VR设备类目在12.12首日销售额更是同比增长了20倍。可以说，“元宇宙”周边设备已经悄然成为跨境电商的新风口与新商机。

“元宇宙”概念从小说《雪崩》萌芽以来，随着大热电影《黑客帝国》《头号玩家》爆火等。其中，《头号玩家》更是呈现了迄今为止最符合人类想象的“元宇宙”场景——里面的人只要穿戴上VR头盔与传感设备，便可完全沉浸在一个叫做“绿洲”的虚拟空间中。

蕴含无限想象与可能的“元宇宙”，不仅吸引着欧美市场，泰国、越南、菲律宾和新加坡等东南亚国家也纷纷“发车”。其中，来自泰国的SHR Ring（共享环）公司最近宣布开启在元宇宙、数字身份和NFT领域进行实用研究的资助申请期；来自菲律宾的MetaDhana正专注于通过元宇宙生态系统实现AI、区块链技术和游戏开发的民主化……“元宇宙”概念已经席卷了整个东南亚地区。

在此背景下，元宇宙周边设备正在成为一个庞大的蓝海市场。《IDC全球增强与虚拟现实支出指南》指出，亚太地区在增强现实/虚拟现实产品和服务方面的支出在整个预测期（2018年-2023年）内将继续保持强劲增长，五年复合年增长率达到62.0%。其中，增强现实更是将在硬件、软件和服务支出方面出现强劲增长，复合年增长率预计高达135.5%。

不过，对于绝大多数跨境商家而言，并不具备自己开发、售卖元宇宙设备的能力，因此可以从元宇宙概念和元宇宙元素入手发掘蓝海市场。其中，赛博朋克和VR虚拟现实，便是不错的切入点。

事实上，这样的趋势早已有所体现。在刚刚过去的12.12大促，跨境VR设备类目仅在首日一天同比增幅便高达2000%，且VR头显设备在Lazada 12.12之后销量涨势明显，预计未来一段时间时间内内仍有上升空间。

除此之外，赛博朋克作品同样能够为“元宇宙”周边商品的开发提供许多素材。众所周知，赛博朋克涵盖了黑客、虚拟现实、人工智能、控制论与电脑生化、都市扩张与贫民窟、大型企业、基因工程、霓虹灯立体城市等众多科幻元素，一向以前卫和科幻著称，备受青少年和潮流人士喜欢。

所以，跨境商家可以利用赛博朋克元素，进行一系列的商品开发。例如，服饰品类商家，正在利用极具未来元素的配件，结合特殊面料，剪裁设计出富有未来感和冲击力的服饰；美妆品类商家，也纷纷试水赛博朋克风化妆品，并凭借强烈的未来感和独特的个性，成功获得了众多赛博朋克粉丝的青睐。

值得一提的是，赛博朋克风妆容，已经成为了女性消费者最感兴趣的小风格主题妆容之一。大热美剧《亢奋Euphoria》中Jules使用的色彩鲜明的眼影、金属色眼影、锡箔纸片、金属眼线液笔、彩色眼线液笔妆容更是让此风格冲上了话题热搜榜榜首。

品牌故事的主要目的之一就是快速地把品牌的定位、差异化价值、核心诉求、独特属性等传达给目标顾客。通过鲜明独特的概念，或情绪共情的表达吸引和打动消费者购买。

不论是通过故事、设计、包装，以及最值得一提的虚拟形象代言人。元宇宙作为最为新锐、超前的概念之一，是许多品牌打造价值化差异，提升产品定价的不二之选。

通过使用虚拟形象代言人，品牌让真实的场景和产品与虚拟事物相结合，打破两者之间的次元壁，给人带来强烈的视觉冲击力，并融入年轻人的兴趣圈层，以此获得了Z世代的关注与青睐。

随着人工智能时代的到来，“元宇宙”正在从科幻概念，成长为一个百舸争流的新赛道，其背后的巨大潜力自是不言而喻。对于有志于追赶“元宇宙”风口的商家而言，需要认真做好品牌故事的解读与新概念的演绎，通过极具个性的包装和设计获得年轻人的青睐，并在此基础上增加产品溢价，切实把握好“元宇宙”所带来的“粉丝经济”。