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2022-08-19 20:04:43

大家好，小高高又神不知鬼不觉的更新了，是的，就是这么随性，其实早就有一些的小伙伴或者粉丝建议我把更新频率提高一下，我倒是也想啊，但自从创业开公司之后，发现时间真的不够用啊，谈业务，做项目，同时自己还运营一个海外博客网站，专门是用来做科创类产品的开箱和购物指南。你可能会说，那你吃饭和睡觉怎么还有时间？试问一下，当你一天只剩下那么一点精力的时候，你还想对着电脑码字吗，关键是我的公众号目前几乎是几乎不盈利的，我自己不想搞培训，也不喜欢搞咨询，唯一的盈利就是偶尔来个10元的文章赞赏，真的是用爱发电了，在这样的情况下，确实挺难做到定期更新的。

好了，还是讲回本次文章的正题吧，之前我的文章我和各位小伙伴聊过关于海外众筹这个话题，聊过它的优势，劣势，以及平台的基本介绍等，如果还没有看过的小伙伴，可以回头去看。

海外众筹平台Kickstarter 的优劣势&平台实操

当你了解完一个众筹平台基本情况，也知道怎么去做一个项目的推广之后，是不是意味着你的众筹项目就一定能成功呢？我的答案是3个字：“想的美”。如果那么简单，老子早就去卖货了，那好了，到底怎样才能做好一个海外众筹呢，或者一个成功的众筹项目到底有什么主要的因素呢？对于这个问题，每个人的回答其实都不一样，因为每个人情况都不一样。

但问题始终还是要有一个归纳性的答案的，所以本篇文章我就根据自己的过去项目经验以及自己看到的项目，把一个众筹项目的成功因素归纳为5个主要要素，同时我也是认为这个不仅仅是众筹项目的要素，其实应用在其他平台也是可以部分通用的。好的，各位看官，小高高要开始上课了。

第一要素：产品（七分选品，三分运营）

为什么我把它放在第一位呢，很简单，产品是立根之本，脱离了产品，那就是无水之源，而产品我可以说是至少占据了50%，无论是电商，还是众筹，还是线下买卖，只要牵扯到货物贸易方面，终归是要回归到产品本身的。之前我在其他的文章也讲过，众筹平台本身就是对消费者相对不利的平台，因为没有实质的保障，加上由于平台上的产品是带预售性质的，还没有被批量生产出来，所以消费者要收到货通常要等3-4个月的时间，试想一下，如果你的产品没有一定的亮点，你凭什么说服别人要给你下单，又是承担一定的风险，还要等那么久时间嗯。

所以当你在选择产品的时候一定要考虑一些因素，如下：

1：新奇特：产品在功能或者设计上是否具备一定的亮点，如果产品和市面上差不多，价格还没有很大的优势，那是很难获得成功的。下面我会举一些设计或者技术创新的例子：

设计创新代表：MOFT

MOFT基本上每年都会带来3、4款让人眼前一亮的新品，类似妙控键盘的多角度支架设计结合嵌入式隐形设计，无疑与其他市场上支架产品拉开了差距。

技术创新代表：AnkerMake

作为品牌出海的榜样，我不得不说Anker这次的众筹项目做的相当成功，在产品的功能创新上，提升了3D打印机的打印慢的问题，同时还可以保持高精，当然，本人对于他们宣传0.1mm的精度我是保持高度迟疑的，毕竟0.1mm是属于工业级的精度了，但由于我没有亲自测试，所以不在这里下定论。

2：产品痛点：产品的核心，在于解决让人感到痛苦的问题，关键是弄清楚问题到底是什么，而不在于功能有多全面，某个技术有多杰出。我特别是做研发技术的人，一旦钻进产品里面之后，就会想着一定要把产品的功能搞的很极致，很酷炫，最后导致产品的稳定性不佳，并且价格也上去。但我们回头来想，用户可能并不需要那么酷炫的东西，他买的并不是产品，而是一个解决方案。

我去年真的投过一个产品，我从一开始就不大看好，是个手机小锁盒，他们的产品故事是给那些因为整天玩手机导致没有时间陪伴家人的人群，有了这个产品，你可以把你的手机锁在小盒子里面充电，然后24小时之后才能解开，远离手机，陪伴家人。好吧，一个打亲情牌的产品，但有没有想过这是反人性的，在这个时代谁还能离开手机，你锁了24小时，同事或者家人有事要找你，你这个时候岂不是给自己找麻烦。如果是我，我宁可把它定位成一个收藏小东西的收纳盒，然后围绕这个去写文案和做详情页，至少这个人群还是有一些的。

另外再打个简单的比方，比如我要买手电筒，我的核心需求就是发光的广度和亮度，由于我没有户外活动的习惯，所以我对续航的需求只需要一天以内，但研发如果为了追求极致，那他可把这个手电筒搞的设计非常符合人体工学，还特别精美，然后电量可以续航一周，甚至这个手电筒还可以看时间，玩玩小游戏，但亮度却很一般，这种就脱离的用户需求了，做一个产品的时候一定是围绕的一个核心需求来做周边的附加功能，而不是无底线的追求华丽。还是那句话，解决用户的痛点才是王道！

3：用户基数&时间场景：再好的产品如果使用门槛太高、受众过窄，价格过高，要获得大面积的成功是有一定难度的，产品不等于商品，如果一个产品只有高认知的技术玩家才能玩的懂，那它就很难被真正的推广起来。

比如桌面级的3D打印机为什么在海外那么火，在中国完全起不来，很简单，本身老外的时间就比较多，动手能力还强，喜欢自己动手创新，社会保障也足够，职场竞争压力也不像国内这么激烈，那人家就完全可以去交流，去学习这些东西。但国内就完全不一样了，他的使用门槛对于中国人的普通老百姓来说太高了，本身国人生存压力就大，工作任务重，时间少，住宅空间还有限，你觉得有多少国人会花海量的时间去学习建模，去研究机器操作，然后不断的去调试，经过无数的失败，最后打出来的模型也只能玩而已。

另外一点就是用户使用场景的时间线，打个比方，你做一个夏季的产品，尽量不要夏季上线，因为用户做决策的时候大概率是根据当下的环境和需求做决策的，你夏季上线，冬季才收到货，那个时候就不需要了，时间点一定要把控好。

以上就是关于你选择产品的时候要注意的一些点，当然了，这个只是部分而已，选品是个大学问，并不是几句话就可以讲清楚的。

第二要素：项目准备（成功是给有准备的人）

众筹大部分的时间不是在准备就是在准备的路上，如果准备不到位，那这个项目大概率是要凉凉的。我见过不少项目之所以成绩不行，有很多就是压根就没有准备好，可能是迫于公司的压力，也有可能是迫于成本的压力，但我们得要承认，众筹是个准备量非常重的工作，你不准备好，你真的是很难做好项目的。下面我会简单概况一下准备所覆盖的范围：

平台选择：你的产品是否选择了合适的众筹平台，或者这个产品是否适合众筹

市场调研：你的产品以及定价是否在平台上有一定的竞争力

基本资料：包括境外公司营业执照，银行账户，收款平台账户，发起人信息等

详情页 & 文案：你的详情页卖点和文案是否写到点上，排版是否合理，设计是否具备一定的吸引力，以及是否有足够的辅助展示资料，比如产品的功能测试，公司的实力展示等

宣传视频：宣传视频前10秒有没有足够的亮点来抓住眼球，视频是否能够正确的表达内容，视频展示的场景是否恰当

推广资源：相关的广告素材，网红，社区以及第三方服务机构是否都准备到位

团队准备：团队的心态以及对项目的把控节点是否都有清晰的概念

第三要素：营销推广：酒香也怕巷子深

众筹不就是把视频拍了、页面做了就行了吗？这次我还是送你3个字：“想多了”。千万不要幻想你把项目放上去了就会大卖，除非你是知名大品牌。

一般平台流量（排名、推荐）带来转化仅占比30%左右，70%左右转化来源于站外流量。一个全新KS账号的新项目完全不做任何导流动作，平台仅会在上线后的24-48小时左右，给到少量流量。如果项目没有在自然流量中完成一定数量的转化，这个项目的站内排名会不断下掉，直到完全消失在大家的视野中。

众筹流量来源

站内流量：众筹平台版位，类目、社交媒体、邮件等；

站外流量：广告、媒体、众筹社区、产品创意区、社交媒体、邮件、网红、品牌官网等。

至于如何去推广众筹项目，我之前的文章也讲的比较详细了，如下：

如何全方位的推广海外众筹平台Kickstarter项目

第四要素：资金调配：钱要花在刀刃上

有这么多渠道可以推广，那钱怎么花才合理？我一般建议众筹营销预算占比众筹目标的15-20%，根据你的目标，可以倒推你的营销预算是多少。而计算这个目标时，一般建议以最低目标制定预算，根据众筹效果，动态补充或缩减预算。

打个简单的小比方：

你想做个50W美金的众筹目标，那么按照20%的营销推广预算，就是50Wx0.2=10W美金是推广预算。那如何分解这笔推广预算呢？

广告：绝对是大头，有时候可能占据了你预算的90%以上。一般分为上线前的预热广告和上线后广告。上线前广告用于蓄客期收集用户email。按照一般观点，上线前48小时应完成30%众筹目标，这样可以倒推需要收集多少个email、需要花费多少钱蓄客。

上线后的投广才是真正的大头，众筹广告一般ROAS初期都不会太差，如果客单价稍微高一些的话，一般在6-8左右，但随着时间的推移，由于你的早鸟价的数量已经清空了，加上受众也慢慢缩小，所以你的广告回报肯定会下降，直到跌破你的保本线。简单来讲，其实广告无非就这么以下3种情况：

广告不亏，当然继续投！

广告亏，项目不亏，项目不亏你怕啥，继续投！

广告亏，项目亏，但项目刚上线！那请咬咬牙，咱们还是要投放。测试2-3天之后，如果还是不行，那就把广告先停掉吧,然后去找出不转化的原因。

媒体+网红：在媒体及网红部分就极有可能争取到低预算的曝光，这个是根据品牌方的产品力和品牌力决定的

其他：比如众筹社区，邮件营销，其实只需要多核算预估带来的转化以及投入的资金，低成本试错是需要的。

第五要素：品牌信任（因为相信，所以简单）

众筹平台本身是个让支持者缺乏安全感的平台，里面有些支持者上过当，所以对平台的信任有所防范，如果你已经是一个知名品牌，那相对来讲会简单很多，因为用户对你已经有一定的信任，积累的一定的品牌粉丝，一个知名的品牌想要做众筹，基本上金额都不会差到那里去，这也是我为什么要不断的劝那些创业者，一定要做一些有积累的事情，品牌不是一天可以做出来的，是一步步走出来的。