想要让跨境电商之路保持可持续发展，很重要的一个思路就是去优化你的网站，提高它的质量。然而很多卖家并不知道怎样才能让自己的网站变得更高级，在优化的时候也缺乏这方面的思路。实时了解到最新行业动态，行业中直接竞争对手的营销方式，或是行业中排名靠前网站的营销思路是非常重要的。
所以我们今天就用一篇文章给大家介绍下，
如何挖掘竞争对手
如何对竞争对手进行站内分析
如何对竞争对手进行站外分析
对于中小独立站卖家来说，可以先把研究学习对象分两类：对大型网站，我们需要关注网站运营的整体逻辑框架，包括网站是如何提高转化率和客单价的，如何优化站内运营的，从这些角度为我们的网站功能进行优化准备。通过寻找和安装同样的主题或者插件，并运用在我们的Shopify网站上，就可以实现同样的效用。举个例子：我的Shopify网站是做宠物用品的，当前Similarweb排名在200K（后面会详细介绍如何使用Similarweb），那么我们可以把同类型（做宠物用品的）且网站排名在100K-500K的独立站圈选为我的直接竞争对手。这类网站体量和我们自己的网站的体量相当，大概率上这些竞争对手在网站优化和流量运营上所掌握的资源，以及所投入的预算，也是我们能够掌握和承担的。对于想要挖掘竞品进行调研的卖家，今天首先要给大家推荐一款方便好用的竞争对手调研工具：Looooi.com。Looooi提供的数据非常丰富，包括但不限于，网站的Alexa排名，每月网站访问量，人均页面查看数，网站的流量来源分布，网站的客单价，Facebook信息等等。在Looooi界面里，各位卖家可以根据想要看的维度进行勾选，也可以点击表单第一行的标题，对数据进行由小到大或者由大到小的排序。
Inquire Month: 默认为最近一个月，可以设置例如20186
Rank: 网站世界排名
Visits: 估计每月访问的网站数量
TimeOnSite: 用户在网站停留的平均时间，单位：秒
PagePerVisit:用户访问网站的平均页面数
Bounce Rate：特定网站的访问者在仅查看一个页面后离开该网站的百分比。
IOVisits：（查询当月网站访问数据-查询前一个月网站访问次数）/查询网站访问次数
Search: 网站流量来源：搜索引擎占比
Social: 网站流量来源：社交引擎占比
Direct: 网站流量来源：直接引擎占比
TopSocia: 最大社交流量，最大社交流量平台占社交流量比例
TopSocial1: 最大社交
Price_avg: 热销商品的平均价格，此数据请以对应币种为准；
Country: 网站流量来源最多的国家，需要查看国家代码；例如美国：840
Country%: (所有流量，最大流量国家）/所有流量
Currency: Shopify 商店默认货币。
Desktop/Mobile:桌面流量/移动端流量（-1：移动端无流量；-2：数据采集错误；网域流量越大，准确率越高）
大家也可以点击 Looooi.com/faq 进入该页面查看详细信息。在网站的底部，则可以通过在标记有range/KeyWord的文本框中输入命令或者关键词对网站数据进行筛选，更快速地获取到你想要得到的数据。例如，我可以在Search一栏输入 70%:, 在Hot Price Avg输入 50::99, 在Title一栏输入Toys，来获取到热销产品价格平均价格水平在50美金到99美金区间的，网站搜索流量占网站总流量在70%以上的卖玩具类的网站,其中。Hot Price Avg只有付费会员可以进行查看和筛选，具体规则如下：range: Example: ‘8:’表示：获取8个以上的数据；‘6::8’ 表示：获取 6到8个数据（注意数字之间是两个冒号）。'.com' 表示：获取包含.com的数据，Keyword文本框则直接输入你想要查询的关键词就可以了。如果想要提高网站转化率和客单价，常用的站内分析工具主要是Commerce inspector和Shopify inspector。这两个工具整体差别不大，但都需要是shopify建站的才可以看到数据。（后文含免费版与付费版费用及介绍）今天主要介绍Commerce inspector，它主要的三大主要功能：跟踪竞争对手，识别趋势和发现应用。比较常用的维度分别是网站流量和畅销产品，免费版主要的功能主要为以下：此处会显示过去一周 847,984 家商店的收入估计和单位销售数据。Store Intelligence 可以帮助卖家在对家店铺突然发力后立即识别它们卖的最好的产品，快速查找你的竞争对手的热销产品。
它显示了网站用到的应用程序和工具，可以查找所有关心的应用程序的商店。Commerce inspector 可以探查所有渠道的流量。可以跟踪广告何时激活、停用以及运行时长。同时，点击Ads直接关联到了Facebook广告资料库，可以看到最新的广告文案、素材以及整体趋势。最后，大家可以看一下这款软件的免费和付费功能的范围，参考下他们的区别。对于想要增加流量及提升网站排名的卖家来说，站外流量分析最常用的插件就是Similarweb。Similarweb是全球最受欢迎的网站分析工具之一。这个插件的主要功能包括分析网站及竞争对手的网站流量信息、分析网站流量来源、关键字以及用户粘性，如网站停留时间、跳出率，网页浏览量、等等。我们在使用这个插件的时候，可以着重看下你所查看的网站的流量分布特点，然后有重点地去挖掘。举例来说，你可以去分析这个网站每个渠道流量的占比。如果说超过一半的流量来自于搜索流量，那么就要重点去看下这个网站的SEO策略以及搜索引擎广告投放方面有哪些值得学习的东西。通过付费流量占比，你可以分析目前各媒体投入比例是否需要调整和增加。通过推荐的占比，你可以分析竞争对手是如何获得该流量的，有没有免费的流量运营政策可以借鉴，等等。直接在网页搜索“SimilarWeb”即可找到。在上方直接输入网站或搜索Website Analysis。我们以http://shein.com为例，分析结果主要分为以下几个部分：网站总表现、网站流量情况、流量来源国家、访问时间、流量引荐渠道等。在这里，我们可以看到特定时间段内的总访问量、电脑端VS移动端的流量份额以及排名信息。这里的排名信息分为3部分：
全球排名：表示网站在流量方面的排名。数字越小代表排名越高国家排名：这是网站在使用最多的国家的排名。同样也是数字越小，排名越好提示：如果一个网站的排名非常的低（数字显示非常的大，排名靠后），一般是没有数据进行显示的。平台会统计网站特定时间内每月访问总量、每次访问页面，停留时间以及跳出率等数据。这些数据对于我们研究竞争对手网站，评估我们广告投放投放效果都是非常的有用。我们可以对这一部分进行数据维度的选择，还可以对网站进行勾选（可以在上方选择想要对比的网站）。这个显示的是主域名对应国家，比较大的站还有一些子域名，比如xxx.com.br、xxx.fr。在这个位置，我们可以大体判断网站，或是竞争对手的主要市场，了解市场的流量占比。占比较多的来源渠道我们可以进一步去分析网站是如何做到的。直接：代表直接输入Url进入的网站。对于独立站卖家来讲，这个比例越高，品牌建设越成功。推荐：推荐的流量指那些网站从重要媒体曝光得来的流量。社交：代表了从社交渠道过来的流量。如果这一项有数据的话，表明网站使用了社交营销的手段。我们在相应的社交平台上面可以找到他们，并分析学习。自然搜索： 代表从搜索引擎过来的流量。如果流量比例比较大的话，说明他在搜索引擎上面的排名比较靠前。如果是竞争对手的网站，我们可以重点去研究他的关键词、内容以及排名情况。付费搜索：代表的是引荐流量，也就是我们说的外链引流或者是站外引流。这一项百分比越高，网站外链建设得越成功。如果是竞争对手的网站的话，可以仿照其外链对自己的网站进行引流。Google Chrome插件方式-SimilarWeb使用教程
首先打开Chrome浏览器-点击右上方的下拉按钮，找到“更多工具”- 拓展程序打开Chrome网上应用商店—搜索SimilarWeb—点击添加Chrome程序点击SimilarWeb插件按钮，就可以看到网站的信息了，操作很简便。两种方式数据都是一样的，主要看分析网站的个人习惯，是否需要多网站对比。
